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黄金还是尘土做医药代表的感受(2)

2003-09-05 21:49 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:做药代已经有1年多时间了,没有最初的愤慨,也没有往日的激情,太阳照样每天升起,黑夜依然如期而至,我一样的早出晚归,一样的奔波在一家医院和另一家医院之间,一样的给每个医生一个职业的笑容.四季节奏分明的轮换着,生活并不精彩的继续着,我也一天天的长大着,一天

做药代已经有1年多时间了,没有最初的愤慨,也没有往日的激情,太阳照样每天升起,黑夜依然如期而至,我一样的早出晚归,一样的奔波在一家医院和另一家医院之间,一样的给每个医生一个职业的笑容.四季节奏分明的轮换着,生活并不精彩的继续着,我也一天天的长大着,一天天的成熟着,一天天的虚伪着.我仍然是一个药代,但我已经不是以前的药代了.没有黄金,没有尘土,药代对于我来说是一个不错的谋生方式.在1年多的奔波中我和芸芸代表一样,我想我已经习惯了.

 

既然习惯了,我想我应该接受这个行业了,这对于我来说不知是一种进步或者退步,也许是一种同化.这个世界没有振臂一呼应者云集的英雄,行业的自律更多的是来自大家的互相约束.存在就是合理的,市场的需求决定了我们工作的一些方式,药品的特殊性决定了我们成为媒体或社会关注的焦点.而一些非专业的代表充斥期间决定了我们这个行业的混乱.我并没有鄙视那些非医药专业的代表,事实上很多非专业的代表在这个行业也做的很好,我指的是那些以高回扣作为主要手段的代表,他们的这种操作方式把医生带入一个误区,把药代的工作导入一个恶性循环,而受益的只有那些医生,当然是在金钱上.

而我就是从纯粹的带金销售做起,虽然这并不是我本意,但在没选择的情况下我想积累一些经验也未尝不可,事实上我做带金销售还算成功,但是我不快乐,我感觉医生根本不尊重我们,他用我的药只是一种附带品(我做的是中成药),更多的看中是回扣,至于疗效还有西药开在一起嘛,这样的医生很会开药,很多代表也喜欢这样的医生,我也是,但我无法尊重他们.就这样做了差不多半年,终于进了现在这家合资企业,虽然我们也有销售费用,但学术也占了很大的比重,最为重要的是我对我们的产品很有信心,它的疗效也被广大病人所证明,所以在推广过程中比较自信,事实上大部分医生还是有职业道德的,病人的病情肯定在他考虑的首要地位,其次在附带开一些回扣高的药品,金钱的诱惑实在是太大了,而他也不想成为一个被人唾骂的医生,那么就折衷吧,两全其美多好!

每个人都会为自己找理由,医生是,我也是,做学术推广的也是,事实上我们有本质的区别吗?我不知道,我只知道我已经习惯了!很多人选择了离开,更多的人加入了进来;生活依然在继续,而我药代的生活也在继续,我需要的是好好把握今天,毕竟赚钱才是第一位的.

Tags:感受 代表 医药 还是 黄金 医生

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