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我认为的:医药代表和OTC代表的差别

2004-03-06 18:27 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:OTC的程式:疏通商业----商业要货------厂家发货-----商家入货----商家销售疏通-----分销商业疏通------终端沟通(药店、卫生院为主,医院为辅)----终端同意进货-----商家销售配货----终端铺货、陈列----店员培养----市场促销----消费者购货----协调商家回

OTC的程式:疏通商业----商业要货------厂家发货-----商家入货----商家销售疏通-----分销商业疏通------终端沟通(药店、卫生院为主,医院为辅)----终端同意进货-----商家销售配货----终端铺货、陈列----店员培养----市场促销----消费者购货----协调商家回款!

 


临床的程式:药剂科主任----临床主任----主管院长-----医院采购-----仓库管理员------调剂室主任----门诊药房----科室主任----临床医生-----门诊药房统计!

以上两个程式的各个环节均要疏通,哪一环出问题都会直接影响销量,但两者是有区别的。OTC里的“厂家发货”、“市场促销”都是你占主动,其他的多是你占被动;而临床的各个环节均是你处于被动面。所以从这点看临床的难度要大些,再有就是OTC做的主要是面的工作,而临床主要做的是点的工作,所以从工作的深度来看应该是临床更深入些,因而也导致临床缺少整体的广度。从工作量上看两者基本没有区别,一个是在点上花的精力多,一个是在面上花的精力多,两者基本属于“鱼和熊掌”。

综上:因为临床在程式环节中均处于被动,所以要求工作者韧性大,付出多,抗压强,方法多,而其他方面均旗鼓相当。所以整体上临床代表比OTC代表稍高1%%的水平,因而临床代表的收入也比OTC代表高几个点!

我只做过OTC,临床的不知道说的对不对,如果不对希望指正!
 

Tags:代表 差别 认为 医药 临床 OTC 商家

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