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医药代表,前面的路该怎么走?

2004-03-07 20:57 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:医药销售的行业现在的现状是什么样的呢?我是做如下分析的。1,行业。市场的规律是在发展,兼并中趋于垄断的。市场,我觉得就象天下一样,分久必和,在一定的行业规则与市场规律中趋于垄断。垄断意味着什么呢?意味着广大中下企业的或兼并或被挤跨。结果会不

医药销售的行业现在的现状是什么样的呢?
我是做如下分析的。

 

1,行业。
市场的规律是在发展,兼并中趋于垄断的。市场,我觉得就象天下一样,分久必和,在一定的行业规则与市场规律中趋于垄断。垄断意味着什么呢?意味着广大中下企业的或兼并或被挤跨。结果会不会是少数的大企业操控着整个行业。公司和终端将是一个直接联系的利益共同体。至此,医药代表,你的位置呢?这将是一种怎么样的前景呢?当然,也许是有点齐人忧天了。但行业的前景不能不是大家应该探讨一下的了。
2,竞争。
中国的医药型业,素来不规范,药价的虚高一直是国家乃至老百姓的一块心病。君不见,近来,市场上的平价药店是多么的深入人心吗?而价格战也一直是药店吸引人气的不二法宝。细细分析下来,这降价的空间是谁的利润呢?药店肯定还是赚钱的,不赚他就不会开了。公司也不会亏本的了。亏本就倒闭了。谁来为市场付帐--药代。哎。。。你本来就是众矢之地,谁叫你搞腐败,谁叫你扰乱市场,砍你们吧,看看现在的就业与待遇行情与5年前的比较就知道了。怎一个心痛了得!记得一个药结的同仁写过一本〈医药代表务实〉说道,97年后的药代,简直是受命于危难之时,真是深有同感呀!!
3,政策。
医药分家,医疗体制改革,结构调整,总量控制。看看这些基于政策面的利空消息究竟预示着什么呢?不能不给我门以这样的思索:是行业规范带来了新的商业契机?还是应该对我们自身价值引发深层次的思考呢?是机遇也是挑战。是方向也是迷途。天若有情天已老。人若盲从人非人。只有善变〈辩,辨,〉才能制人。今天的药代应该怎么样从变中求得生存既而发长的道路与方向呢?
4,自身。
医药代表,词出何处?没有研究过。在充分市场化的发达国家是怎么样的状况也没有关注过。就目前国内而言,医药代表在老百姓的心里是什么样的脚色,不言而喻。在医院,我们是腐化的根源。在职场,我们是不稳定的代名词。得人心者得天下。但我们该怎么样去面对。

身为药代的你,肯定也思索过,或迷茫过,象我。
但能给小弟一些你的见解吗?
讨论中。。。。。。。。。。。。。。

 

Tags:怎么 面的 代表 医药 行业 怎么样

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