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从年三十晚上给医生送饺子谈医药代表的亲情战术

2005-04-14 00:00 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:如题,大家已经看到。公司的一个业务员,在年三十的晚上给客户(值班的医生)送了份饺子! 结果可想而知,这个医生成了他的枪手! 纵论此事,公司无不为这个医药代表的工作热情和工作真诚度所打动!可想,值班医生的家属都不一定会在年三十的晚上去给他的亲

如题,大家已经看到。公司的一个业务员,在年三十的晚上给客户(值班的医生)送了份饺子!

结果可想而知,这个医生成了他的枪手!

 

纵论此事,公司无不为这个医药代表的工作热情和工作真诚度所打动!可想,值班医生的家属都不一定会在年三十的晚上去给他的亲人送份饺子,而这个医药代表做到了。

在我们的敬佩之余,细细分析这个事情!

医药代表的功利性绝对很强,目的单一,就是要搞定这个医生。其方法手段确实高明,但也真诚、单纯!

亲情牌!故名思议,就是与医生,特别是你的重点医生交心,交友,打造亲情!

与医生打亲情牌会使你的工作特别快!医生也是人,只要是人就人弱点喽!找到医生的弱点,就弱而攻,当然会事半功倍了!医生的苦恼其实会很多,找到他们的苦恼,你会解了他的燃眉之急,事情当然好办了!

与医生打亲情牌眼光更长远!他不仅仅能完成上量的这个过程,而且能够和医生培养出一段药代与医生的千古佳话。在他帮你完成开发、上量的工作之后,你们的关系将会是一个长远的、亲密的亲情、朋友的关系!在科内、在医院内部,他会帮你了解得更多你所不了解的情报,他会帮你你自己完成不了的事情!

与医生打亲情牌一定要发自内心,真诚面对!我们的工作虽然是在琢磨人,但不能自私地琢磨,以为多开两盒,多卖两支就OK了!打亲情牌一定要发自内心,真诚地与人交往。不能让你觉得你假惺假意,那样的话就半途而废,无功而返了!

与医生打亲情牌不能停留在喊大哥大姐,大叔大姨上面!必须能够帮人之忙,解人所难!尽量深入其生活,融入其家庭 !

与医生打亲情牌,也要提防小人。你和他真诚交往,他会看得更清,看人下菜碟非常重要,切记提防小人!

与医生打亲情牌,也要持之以恒!医生不会因为一次两次的亲情攻击,就会败倒在你的糖衣炮弹下,这时持之以恒就尤为重要了!

就与医生打亲情牌的方法、策略自然是因地制宜,因人而易了!生小孩,分房子,有丧事,要升职。。。。。。都是我们深入开展亲情战术的有利时机,把握时机,进退自如!


(一家之言,欢迎批评!)
 

Tags:代表 亲情 战术 医药 三十 晚上

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