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医药代表AIDS管理

2005-07-06 13:33 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:[color=#DC143C]A [/color] attention 注意力 active 活力[color=#DC143C]I [/color] interest 兴趣[color=#DC143C]D [/color] different 不同点[color=#DC143C]S

[color=#DC143C]A [/color] attention 注意力 active 活力
[color=#DC143C]I [/color] interest 兴趣
[color=#DC143C]D [/color] different 不同点
[color=#DC143C]S [/color] necessity 需要 supply 提供

 

[b]注意力[/b]:一个医药代表首先得集中自己的注意力在所从事的职业上,不能心猿意马,在其位谋其政,要把自己本职工作先做好。
有刚入行的朋友还没真正领会到市场,没有把握市场的能力就随意跳槽,这是不对的,只有在充分认识到自己的所长和所短后才能对自己的未来做一个好的规划,路通才能精耕嘛

[b]活力[/b]:每天要保持良好的心态去面对工作,如果连自己都说服不了自己,还怎样去说服别人?我们这行是很累的,但如何调整自己的活力就变成一件压倒一切的重中之重了,只要保持良好的心态我相信大家都是好样的
兴趣:培养对所从事行业的兴趣,对产品的兴趣,及让医生产生用药的兴趣。只有对我们的行业有兴趣,对在推的产品有兴趣,才能激发自己去研究,去努力。

[b]不同点[/b]:怎样处理好与公司在业务上或与医生在产品用法上产生的分歧。在与公司业务方向发生分歧时,应首先按要求做,然后再对自己的想法做说明,只要是对的,就要坚持。与医生发生分歧,当然听他的,但我们应针对分歧做出解释,在解释的同时对我们自身业务素质的提高也是一种帮助

[b]需要[/b]:发掘市场的需要,和了解医生的需要。这里分为发现需求和创造需求。你不能单纯的去适应市场,也要主动的去创造市场,不能简单的去满足医生的需要而且要挖掘精神或别的方面的需要。

[b]提供[/b]:主要是提供服务,在了解需要后就要解决服务的问题。这点就不多做解释了,最后祝大家success!

Tags:管理 代表 医药 自己 需要 兴趣

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