<P>    今年的十一假期,正好单位组织***胃药活动,于是在本地最大的连锁药店的两个分店里作了***胃药的促销活动.同时开展的也有六味地黄丸的买三赠一活动. </P>
<P>    活动确定后,首先就是确定促销员人选,根据以往经验这是活动能否成功的主要因素,选促销员应该首选语言表达能力强的,然后才是专业知识的丰富程度,如果二者结合当然最好.我的促销员已经合作过两次了,性格活泼,亲和力强,在药店呆一段时间都能混熟.她的性格是我多次选择她的主要因素,另一个店的促销员是一位经验丰富的营业员,曾经是非常称职的厂家柜台促销员,能力自不用说. </P>
<P>    有了强大的人员力量下一步就是配货了,由于**胃药是五一刚铺货的新品,无促销费,无广告,不是医保刷卡.一度滞销,并且在刚上市期间也作过促销活动,效果并不好,我也没有多大信心这次能推销出去多少,所以这次的主要重点就放在了六味上,***胃药主要以原库存为主.为活动配货主要是六味地黄丸.但这时遇到了本次活动的第一个不确定因素的影响,我们的水丸总部显示0库存,这是因为连锁总部的货暂时没有入库造成的,原因是正常的,但却让我给赶上了,所以这次只进了一些蜜丸来作,由于今年的销售不好,其他店里普遍存货不多,只能硬着头皮来作了. </P>
<P>    这次的配货只维持了四天的活动,其中中心店作了四天,站前店只作了两天,由于下次到货是8号,所以只能在9号开始作第二阶段的活动了.这回4号我就到店里提货了,由于有了前几天的销量垫底,所以底气十足,呵呵.这次是按我的预计量提的货,我想这次把货备足了总该没有问题了吧.订在9号早晨开始作第二阶段活动,可站前店的促销员8号下午就要求上岗,着实让我好高兴,果然是有职业风范敬业精神啊.可是9号早晨又出现一个意想不到的情况,站前店促销员的母亲突然病倒了住进了医院.现在我可实在没处找人去了,只能在一个店作活动了.但是最让我感到压力的是由上次的库存不足突然转变到库存过剩,如果卖不完给店里留下积压库存,以后肯定会影响下一步的工作的.这家连锁的库存管理是不错的,如果留下了大库存就算人家不说肯定会不满意的,这可怎么办,一时我也没了办法.</P>
<P>    总归是车到山前必有路啊.中心店的销售异常的好,一下把我担心的问题给解决了,几天把两个店的货全卖光了,还有点不够.结尾就不用我说了吧,下次再多提点货了,哈哈.