近期跟本地最大的连锁卖场合作，完成一个成功的外场促销秀，超额完成事前目标销售额。并且，由于预计不足，还造成几个产品仓库断货，在此小结一下，给有促销意向的同仁一参考。

一、活动前期的准备工作

1、策划文案的制作。包括活动由头，计划达成目标，活动时间，地点，活动内容，人员安排，物料准备，店堂布置，活动宣传及培训，费用评估，结果预测等；

2、与合作部门，谈妥合作事宜。包括独家活动，期间不能有同类竟争产品的促销员同场抢客，前面的几个堆头一定是我们独家所有等等；

3、物料的准备工作。包括：销量宣传单的印作，吊旗的准备，易拉板的喷给，橱窗广告的制作，店外店内横幅的定制，报纸广告文案的制作，电台消息的发布，奖品的设置，抽奖箱，汽球，展板，根据预计销量而备的货品和赠品等等；

二、活动执行

1、宣传：提前一周在各个连锁店请店员随药袋发送宣传单；提前五天开始请兼职人员在公园，闹市，小区发放宣传单，直到活动的头一天；提前两日在当地市民报纸广告；提前一日对老顾客名单发送相当短信，告之活动优惠；

2、人员：提前三天，对促销员进行专业知识培训。包括：产品知识、产品卖点，消费者心理，操作规范，企业文化等方面的培训和打气，做出合理的人员安排；

3、场地布置：提前三天布置活动场所，营造热销气氛；尤其是堆头的阵列，突出几个品种，不必面面俱到，堆头上的字板字样要吸引人，比如活动由头、产品带来的好处、疯狂让利、买几送几等等，总而言之，要吸引眼球，营造热销氛围；提前两日挂上横幅，橱窗喷绘，产品海报；

4、头天晚上检查各项准备工作，作一个提前小预演。

三、活动中控制

1、由专人负责控制促销现场控制及促销员的管理，调配；

2、专人负责名个时间段的销售情况统计，分时段掌控销售情况；

3、促销活动的及时补货由专人负责，保证有货供应；现场秩序维护由专人负责。

四、活动后的评估和后续跟进

1、投入产出分析，判断这次活动的盈亏效果；将此次活动场面及效果整理成文和图片一起刊登在企业网站上，争取在电视或报媒作新闻报道，同时将活动总结和代表性照片，整理寄送已铺货药店；

2、分析成功的原因。团队的胜利；公关的力量；陈列的力量；现场控制。发现问题，要当机立断，及时处理。比如有顾客投诉，要尽快带离现场，尽快达成协调。

3、出现的问题及下次改进方向。事前准备不够。备货不足，导致后面断货，影响效率，赠品的场面也有些混乱。改进措施是提前多备货，在一个地方发放赠品，专人专岗负责。

由于是独家活动，并且一进店门，就是我们最吸引人的堆头。显眼而刺激，吸引眼球。非常棒！事实证明，绝大多数销量是从这三个堆头产生的，顾客进去之后，大半没有进到里边，往往在外场或堆头处就已决定购买公司产品，直接到了收银处。并且凡进卖场购买同类产品的顾客，10人中有6人以上购买了本公司产品。销售目标顺利达成。

总而言之，销售量是最有说服力的武器。促销活动只是手段，销售达成才是目的，欢迎大家提意见！

谢谢kreen在这次活动中提供的支持!特写此文以示分享和感谢！