医药代表的七种武器[1]--流星锤

Q主任是W医院的老医生，她退休已经3年，由医院返聘工作。她是六十年代的医科大学毕业生，临床经验十分丰富。我和她合作多年，关系相当和谐。她身体不好，总想回家休息，可是为了儿子，她还想再多工作几年。儿子30挂零，还没有正式的工作，生活有困难，她总想多做几年，为儿子买房子娶媳妇，为他攒点老婆本。

05年的11月，她终因身体原因不上班了。听到这个消息，我很惋惜也很失落。多年的合作，我有点舍不得她。去和院长商量了一下，希望能组织个欢送会！院长也很感谢Q主任的贡献，只是单位没有先例，而且她退休也已经3年，当时正式退休时已经有过类似的活动。我主动提出我出费用，由医院工会出面组织，院长高兴的同意了！

那是难忘的一夜！记不起大家说的什么，只记得在K歌时都泪流满面！院长和Q主任都说了好多感激我的话。

接下来的事情好的有点意外！Q主任刚退下来不太适应老待在家里。所以经常到单位走走看看，常常和医生谈起我和我的品种，虽然我的品种没有所谓的费用，但疗效独特，又有Q主任的大力自发推荐，销量比她在时更提高了不少。许多医生都是主任的学生，她们在谈论我的时候，均提到我很重感情，对我的印象也就很好。

退休的医生就象是坠落的流星，也许她们已没有光芒，但美丽的瞬间总让人回想。用一条深情的细线去拴住她，也许就会成为你手中的利器---流星锤！

金小庸2006、01、04、

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医药代表的七种武器[2]--艳阳刀

了解到Z主任上午在科里，我急急忙忙赶过去。一口气上五楼，向医生办公室冲去。

一到走道上，就听‘哗’的一声，一堆手术用一次性物品撒了一地。一位护士小姐真忙着拣起地上的东西。而我正好就到了她面前。她右手托着几盒药品，左手去拣地上的物品，可是手术用刀具都有塑料袋装着，又大又划，实在是抓不到一个手里。

我见到她的时候，她也正抬头看我。
我朝她笑笑，说：[要不我帮你拿吧，你到哪里？]
[不用]，她也朝我笑了，[你帮我拣起来，放在我手里。]
小姑娘下命令了，我拣起东西，她夹在怀里，有朝我笑笑，才走了两步，有滑到了地下。
[还是我送你吧，你夹着开不了电梯门的。]我笑着说。
[好吧，那，谢谢你，手术室正要用呢。]
我一直送她到手术室门口，有个护士把她接进去。她有回头冲我笑了一下，嘿，真实回头一笑百媚生啊！
送走她的背影，才想起我是来找主任的，忙回电梯口，发现电梯已在2楼。顾不上坐电梯了，匆匆跑向5楼，气喘吁吁到办公室门口，还好，主任还在，正好一个人。

主任见我的样子，估计很是不爽。顾不了那么多了，忙主动介绍，递资料。主任木然地接过资料看了起来。气氛异常的尴尬！
我连忙干笑了几声，递出了香烟。主任不接，低头看资料。
[主任]，银铃般的笑声再次响起，小护士来找主任。
[怎么是你，原来你找我们主任哪？]
[怎么，小Q，你们认识？]
[噢，不是，他刚才帮我拿东西到手术室的，我拿不下。]
[噢。。。。。]主任轻声说了句。
[主任，楼上叫你上去看看]
[恩，你在这里等一下]主任扭头对我说了句就走。

等了30多分钟，我也没敢走。
主任下来看到我，说：[今天没时间了，你放张名片在这里好了。]
我连忙说了几句感谢的话，就出来了。
3天后，竟然接到主任的电话，要我去办公室。我感觉有门，很高兴地立马冲去。走到门口，想起上次主任的不悦，忙在门口喘了会起。
进门主任对我很客气，并说我的产品已经可以入院了。我正诧异，主任笑了起来，[怎么，信不过我，你现在就可以到药剂科去办个手续，明天叫他们把药送进来，我跟他们讲了，我下周就要用的。
我一下子楞了，突然笑了起来，慌乱中抓起主任的手，一阵乱握！主任哈哈大笑，在我头上打了一记，说：[快到药剂科去吧，完了他们主任不在，今天就搞不好了。]

药剂科异常顺利，就交了产品资料，说明书等文件，主任问也没问，就在一张新药审批表上签了个字，让我交给采购小B。
连忙回到主任办公事，提出请他们科室吃饭。主任竟一口答应，还意味深长地说：[我们科室全体出席，包括全部护士，你要定2桌噢！]

故事到此就好了，接下来一切都顺利。生活中充满了笑声。
我们也许不用过多的去掌握各种推销的手法和技巧，但都应该学会笑。用微笑去叩开人心，用大笑去抒发情感！

我说的艳阳刀，不是一把真的刀，而是我们人类特有的武器--笑。
人与人真诚的交流，就在那会心一笑！

金小庸2006.01.04

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医药代表的七种武器[3]--明月镜

T主任的眉毛象一轮下弦月，G医生的眉毛象一轮上弦月，她们都是Y医院F科的重要人物。科室里医生护士清一色的女同志，所以总是唧唧喳喳热热闹闹！但这个科室也不简单。

说她们不简单，是因为我遇到了一个所有代表都头痛的问题---超方。实际的用量与申报的数目大相径庭。而我也一直没有机会挑明。每次去，G医生总会和我说说话，经常性的一句是：[呵呵，小庸你人真好！]。其实我知道她指什么，大家心照不宣嘛。

11月初，我邀请该科室人员会餐。餐会上只有我一个男的，场面很是古怪。

主任好象无意中问起我的收入，我如实作答。从基本工资，提成和公司的考核情况，全部和盘托出。

[呀，你们代表的收入很好的，不如我跟你干好了。]最小的R妹妹先开始评价。
[不如你嫁给他更好，不用干，让她养你。]G医生的话引来一片笑声。R妹妹的脸从月亮变成了太阳。
[做业务员也不容易啊！风险也很大呀，小庸你也挺不容易的]最关心我的G医生总会帮我说上好话。
[是啊，全靠你们大家帮忙啊。公司肯要我，就是你们大家帮我，我才能混口饭吃啦。]一时间我赶紧拍上一通马*。
吃完饭送她们到大门口，好象听到G医生在和主任说：[小庸满风趣的，人也挺实在......]

月末，主任和G医生要参加年会，正好我公司的省经理也要我去参加，就约了她们同去。晚上介绍公司的省经理和她们认识，大家去大堂的酒吧喝茶。才坐了一小会，S院的副院长叫我去他们房间打牌，三缺一。只好告别两位医生去赴约。