20条见证和督促我们医药代表的成长历程

也许您从未都经历过或是正在经历其中的某一条，这只是我个人的一种体会和心得，并不完全代表大家的意“建”和想法，写出来仅供大家参阅和分享，同时也希望能够带给大家一些启发，不妥处望请海涵。

1：压力
　　　抛却孩儿时代不提，自从我们踏足社会以来，我们就身感其中了，随着社会主义市场经济体制的不断完善，竞争和压力越来越尖锐地摆在了我们面前，因此，调整心态、正视压力、走进竞争是我们必须面对的现实课题

2：失败
这更不用提了，医院开发失败、终端维护失败、人际交往失败、客情公关失败……一味的失败，其实失败并不可怕，只要从中汲取教训，总结经验，百折不挠，契而不舍的追求，终能反败为胜，千万记住：未曾失败过的人，一定也未曾成功过，要把失败当作成功的基石，失败原来就是成功之母

3：郁闷
我不知道在工作中的您有没有和我同样的体会，就是说不定哪天就感觉特别的烦，这种烦并不是因人或事所引起的，而是平白无故，不知所以然的烦，突袭脑海，那个郁闷劲就甭提了，后来我也慢慢地领悟到缓解的方法：找一个宽广无人的空地或高山上大喊两声，要么就去唱唱歌，来缓解这种郁闷

4：失落
这种现象一般都是找不回自我，缺乏个人成就感，所以说：在阴天的时候，我们是看不见太阳的，然而它在厚厚的云层之上依旧光辉灿烂，由此可见，阴天之所以出现，只是因为气候的变化，最终会拨云见日的，凡事如果这样去想，您的失落心态自然就会找回自我乐观起来

5：自卑
这种现象出现在我身上时，一般都是不顺心的时候最为体现，语不惊人、貌不压众地我，在每一个漆黑的夜里、每一次奔波的途中，特别是在每一回被拒绝后的黯然下，常常感到自卑，唉，我现在也只能用个人的优点和别人的缺点来平衡这种亚健康的自卑感了

6：孤独
在一个陌生的城市里，举无双亲、无朋无友，出出入入就一个人，的确孤独啊，说实话这种孤独，也称不上真正的孤独，这只是暂时而已，时间久了，就会有不少的朋友，可在公司和同事之间，人人对您敬而远之，不愿和您入群，这时的孤独和寂寞才真正的让人难以接受和面对啊，所以嘛，人际关系也是我们的必修课

7：疑虑
这多半是我们在找目标医生和枪手医生的时候，所产生的疑虑感比较多：我如果找他，那他能不能真正的帮我啊？还有没有比他更合适的医生呢？我万一把所有的政策都给他说了，一旦他不给我用或是用的很少，那我有该如何处理呢……其实在我们生活当中这种疑虑心理也故此存在，智者千虑是必然的，但思想是一回事，行动是另一回事，而行动的意象又是一回事，因果之轮并不在它们中间转动，我想只要有付出，总会有回报

8：感叹
怎么我的父母不是领导呢？我怎么不是富豪子弟啊……发出令人置疑和可笑的感叹，也有的就是我已经很努力很用心的做了，怎么还没有他做的好呢？唉，当然这个感叹是值得我们思考的，事实上，现实社会中会有种种意想不到的困惑，在限制和阻碍我们所追求的心中理想，而这种理想会在现实中迷惑和诱导我们走很多弯路，我想只要我们继续努力就能达成所愿，还是把这种感叹埋在自己心中的好

9：悲观
我想在各方面的压力下，我们也难免有悲观心理，销量上不去，目标达不成，家庭不和睦……都会促使和引发我们的泪水，过去就过去吧，不要为过去流泪，即便是流这悲观的泪水也是有限的，生活中的悲观是弱者的深渊，同时也是造就强者的熔炉，所以我们要重整旗鼓、笑看人生、从头在来，而面对明天的微笑，方可大有希望

10：憎恨
现在任务这么重，可领导给我批的费用这么少，我狠死他了，我对他这么好，他居然这样对我，我狠死他了……在这社会上憎恨和愤怒是常有事，但绝不可积压在心里，不然这样会影响你的情绪，一不小心迁怒他人，轻者以而成为不受欢迎的人，重者毁了你的前程

11：绝望
这是每当遇到挫折，困难、阻碍我们的时候，由于抵触心理就会对事情感觉到很绝望，是啊，这也是在所难免，谁都会遇到不顺心，不如意的时候，但细致想来，不论我们置身于怎样的逆境，始终不能放弃自己的目标与追求，即便是在最极端的时刻，也决不轻易认输，只有这样才能找回自信。才能真正赢得生活

12：急躁
对于性子比较急的我来说，无疑会在工作当中碰壁，也使我在工作中带来众多不便，后来我也领悟到做工作也好，或是做其他的也罢，都应该尽职尽责，不能急于求成，其实社会就像一个大链条，每个人都是链条的一个环节，只有每个人尽职尽责，链条才会正常运转

13：无助
您是不是也在公司第一次填表格或贴票时，感到无从下手显得很无助呢？然而在社会上也会时而发生类似的情况，一旦自己感到特别无助的时候，就会陷入一种自我怜悯的泥泞之中，从此感觉到自己所介入的每一件事都不顺利，也失去了斗志，我想求人不如求己，还是自助，心里塌实有安全感

14：恐惧
恐惧心理是每个人与生具来的，人人都有恐惧心理，只是个人表现出来的程度不一样而已，我想在这日益激烈的现实生活和社会中，要想出人头地，一鸣惊人，就必需拟制恐惧，决不能为恐惧而生，应为洒脱和自由而活

15：冲动
我们都是血气方刚的男子汉，冲动是常有的事，俗话说：冲动是魔鬼，我们定要学会克制冲动，无事莫让心空，有事莫让心乱，遇事要沉着镇静，才能有效的处理问题，况且，冷静能使人思维敏捷，头脑清醒，还有助于发现和捕捉商机

16：茫然
我们做医药代表的，真可谓是：跑遍了千山万水，走遍了千家万户，踏平了大街小巷，吃尽了千辛万苦，说尽了千言万语，想尽了千方百计……可结果呢？有多少位同事能真正的达到了预期效果，月底报销量时一看，还不是现在的太“平”盛世，茫然啊，即便是有点增长也是少的可怜，想开点，只要我们死心踏地热爱自己所做的工作，才能享受每天的乐趣，才能过的充实而有意义

17：误解
这也是常有的事，也有可能是双方相互误解，人啊，总有磕磕碰碰的，人无完人，话又说回来，获友不易，反目一朝，有时却会因一句失言，一时失态，而形同陌路，甚至反目成仇，不值啊，人生之路不能没有朋友，有了朋友更要加倍努力珍惜，因此我们要时刻提醒自己：改善自我，广结良友