对医药代表前途的几点看法
(0)核心提示：在目前的这种紧张的局势下，商业贿赂、药品降价、药品质量这些词语时刻围绕在医药代表们的心头，导致医药代表们对前途很悲观，甚至惶惶不可终日，其实大可不必如此。 我认为这次整风运动是对医药市场的一次洗牌，甚至对某些人来说是一次机遇，你受到影响别人
在目前的这种紧张的局势下，商业贿赂、药品降价、药品质量这些词语时刻围绕在医药代表们的心头，导致医药代表们对前途很悲观，甚至惶惶不可终日，其实大可不必如此。 我认为这次整风运动是对医药市场的一次洗牌，甚至对某些人来说是一次机遇，你受到影响别人也受到了影响，只要能与时俱进，抓住市场先机，走在别人前面，自然能比别人生存的更好。 如果你能做到两点就很不错了：防守和进攻
一：防守 时刻留意局势的发展，小心谨慎，不要被逮到。我很多朋友是这样说的，没被逮到就是赢家，因为你一被逮到什么都完了：经济、等等，只有生存下来了才能掌握自己的命运，生存下来了人脉关系也会更稳固。</P>
二：进攻 主动求变：改变思想观念、改变销售模式、改变销售方向、改变产品结构等等。 从目前的政策来看，国家对医药体制改革还没有切实可行的方案和长远的规划，目前的体制暂时难以改变，所以现在的医药销售模式也不会有大的变动。再说改革也不会是突然之间的事，而是一个循序渐进的过程。再怎么改医药代表也还是存在的，君不见美国英国等经济发达国家也照样有医药代表，照样有医生收受回扣的问题吗？ 不过改革是必然的，所以我们要根据国家政策和市场变化，逐步的改变思想观念、改变销售模式、、改变产品结构等等。
1：改变思想观念 改革是必然的，以后的市场会越来越规范化，要随时有这个思想准备。
2：改变销售模式 我们可以创造或引进国外的全新的、更先进的销售模式。这一点我也在思考摸索之中。
3：改变销售方向 目前有很多的医药公司在向二三级市场进军以及加大投入力度。我觉得这也是一个发展方向。
4：改变产品结构 目前舆论压力最大的就是抗生素这一块，我们可以多做一些专科药，如妇科口服的，儿科的等等
以上就是我的一些看法，也请各位高手谈谈你们的见解！
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