2006年对于我们每个人来说都是不同寻常的一年，对于我更是雪上加霜。行业的整顿、公司的政策和区域调整，对于我一个新手来说个个都是挑战！

1月份，公司先是进行了区域调整，我接手的是一个全新的市场；2月份，经理离开我们了，我们处于无政府状态；3月份，新经理到来从新划分区域，整个小组就处在观望状态，不知道下个月还会有什么变化。1—3月份就这样浑浑噩噩的过去了，大家都知道1-3月份对于做降血压用药的代表意味着什么，全新的市场又错过了用药高峰期就意味着上半年的日子会很难熬！

4月份公司内部总算平定下来了，可是按公司规定我们要把之前未完成的指标补回来才能拿到奖金，这对于我们来讲就意味着上半年是白干的，有些同时开始蠢蠢欲动了。我当时想：动荡的时候都度过了，如果那个时候选择离开的话就等于来这家公司就是竹篮打水一场空，经验、资历什么都没有，我不会甘心的！接下来我便投入了艰难的起步工作了，市场是空白市场，没有人交接，医院地址是在网上查到然后在地图上标记下来的。一个月下来把大大小小二十多家医院的规模、相关病人量、药剂科和主要相关科室负责人以及目前用药情况和潜力弄清楚了，并且做出一个清晰的表格。

5月份，开始筛选重点医院和重点客户。这个时候上海的天气开始热起来了，我负责品种的淡季就要到了，这个时候我在想上半年大势已去，奖金是一分钱也拿不到了，现在的工作就算是提前为下半年作准备吧！

6、7、8、月份天气很热，行业整风运动也搞得如火如荼！在医院已经很少看到同行了，我知道自己是不能和他们相比的，他们已经有了自己固定的客户，不出现在医院里面也不等于没在工作，只是接触客户的时候少了。我深信“危机=危险+机会”我一定要抓住这个机会！于是，酷热的几个月里，我是“心里头流着泪、脸上流着汗”-------客户关系一般，在风声鹤唳的年月里我承受着一次一次的拒绝和冷面孔。这个时候我安慰自己：医生是可以理解的，非常时期安全才是最重要的，于是我的拜访时间选在了中午和晚上家访。中午，郊区医院走廊里面基本上没有人，我就趁这个机会买些冷饮或者西瓜去给医生解闷儿！我在这个时候不提任何要求，我知道医生会说：天太热，高血压病人少。我只是要在这段时间为以后作铺垫，我要等待一个爆发！人心都是肉长的，医生慢慢开始接受我了。一个返聘的老主任做手术了，我得知消息后在她开刀后第一个赶到医院看望了她。老主任感动了，虽然我知道她要休息很长一段时间，甚至以后不再回本院工作了，但是我还是去看望她了。

后来证实我的选择是正确的，老主任还在住院的时候就打电话到自己科室了，告诉下面医生要帮忙照顾我一下（虽然她退休了，但是威望还是在的，下面医生都很尊重她），这个时候我也感动了！-------经过了三个月苦行僧的生活，我被晒得和非洲人差不多了，脸上胳膊上也退了几层皮，但是我收获了很多，不是销量的丰收，而是我得到了更宝贵的东西------医生的信赖和支持！

    9月份，天气不太热了，当月指标达成率超过了150%

    10月份，天气转凉了，当月指标达成率达到：340%

    11月……

    总结：艰难的时期往往也是存在着巨大的机遇；淡季到了，旺季还会远吗？不要到了自己火烧眉毛的时候才去寻找帮助你的人------勿临渴而掘井！

    （2007年计划还没写好呢，先发这么多吧！我从事医药销售时间不长，希望各位高手指教，和各位新手共勉！）