新产品立项开发是每一个稍微有点规模的公司都需要关注的问题，因为这是公司可持续发展的源泉。这点从外企成长的经历可以看得出来，而国内的企业也正经历这一个学习和成长的过程。有数据显示：新产品才是企业的最大利润来源。道理很简单，新产品意味着独占性、新颖性，但是新产品上市失败的例子也是非常之多，比例之高，尤其是当今，想要成功上市新产品的难度也会越来越大。中国在加入WTO后的今天，对于知识产权的关注越来越高，前段时间美国商务部长带领的超豪华访华团来中国，其中一个最重要的话题就是知识产权的保护，因此国企的仿制之路也会越走越窄，那么国企该如何突围呢？出路在哪里？

     另一个需要思考的就是什么样的新产品才值得自己的公司开发？是不是大家都能做的产品、都感兴趣的产品就是好产品？是不是换了剂型、做个5、6类的新药也是新药？开发的成本究竟有多大？是不是仅仅临床前研究（非临床实验）、Ⅰ期Ⅱ期Ⅲ期临床才是开发的成本？有没有想到一个不成功的新产品开发，上市后推广的费用更高，而这个也是成本，是企业的成本！！也是销售的机会成本，换句话说，同样的资金、同样的人力、同样的时间，我做另外一个产品为企业取得的利润更大！！

     最后一个问题就是对市场的判断。由于很多公司研发与销售、市场脱节，研发由于没有做过市场和销售，对市场的判断不准确，对数字没有敏感性，大路货的产品、垃圾研发太多，导致研发的产品销售队伍不感兴趣。

     那么如何进行新产品立项调研开发呢？关键点有哪些？这些都需要我们大家根据自己公司的情况来进行摸索。这里我们就简单的进行一些讨论。

     1、公司的整体状况。

     公司的主要优势领域在哪个领域？ 研发的实力如何？每年的研发费用如何支配？公司对新产品开发的态度如何？新产品开发的人员基础如何？哪些部门参与？如何进行协调沟通？工作模式如何？

     2、市场的调查

     新开发的产品是在原有领域还是新开发领域？这个市场如何细分？细分市场是否有一定的规模，企业进去是否有足够的利润空间？市场的整体趋势如何？是个高速增长的市场还是夕阳市场？领导品牌的表现如何？市场集中度如何？同类厂家表现如何？是否具有参考性？不是说别人在这个领域能成功你就成功，成功是不可复制的！

    3、医学方向调查

     当前的医生处方行为如何？医生未满足需求是什么？未来的医疗趋势如何？这点非常重要，尤其是国企！

    4、产品调研

     这个产品与其它产品的差异点是什么？优势是什么？优势是否得到医生的认同？——如果你是国企，建议不要指望自己去创造优势，概念的推广不是那么容易的！！这个产品在未来的医疗地位当中如何？ 专利如何？

    5、专利和技术

    这个不用多说，技术是门槛，越高进入的潜在竞争对手越少，专利是保护自己的武器，也是突破别人的武器。

     这几点都考虑到了，那么产品的开发也就有了良好的开端。