昨天晚上，与几个同事告别，酒席间有一位刚到公司的30岁左右的区域主管跟我说：“看了你电脑里面的学习资料，我觉得没有用。因为你不在那个位置上，所谓的战略等东西，你看不懂。”我很想跟他说：“机会是给有准备的人，如果你都没有准备好，即便有机会来你也抓不住。”回首近六年的职业生涯，我觉得有很多值得总结的地方。

我不是学医药的，2000年毕业后很偶然的机会我进入了医药行业（详情见原创征文我叫他“老大”我的医药生活入行篇），并开始了我的职业生涯历程。当时只是一个业务员，但我始终坚信我不应该只是做一个业务员，我应该有更高的职位，在那个时候我把自己定位为主管。而作为一名销售主管需要具备以下能力和素养：⑴良好的体力；⑵良好的心理素质；⑶良好的个人魅力；⑷适应能力；⑸沟通能力；⑹人际关系处理能力；⑺管理能力；⑻规划、计划能力；⑼统筹、组织、协调能力；⑽指导力；⑾激励能力；⑿演讲能力；⒀洞察力、判断力；⒁创造力

体力和适应能力是没有问题的，但其他的我都还欠缺，有的能力根本就不具备。于是我在跑完街后总会挤出时间来读书，当然不是什么书都读，我始终坚持缺什么补什么。看如何做销售主管，看人际关系学，看销售管理方面的书籍，总之，我觉得有用的我就看，看了还要用。在实际工作中，我每次去拜访客户都与他们多交谈，并不断拜访陌生的客户，增加自己的人生阅历，并总结失败的经验教训，以提升自己的心理素质；我积极帮助同事和客户解决一些棘手的问题，积极参与大家的讨论并提出个人经过思考的建议，在公司以身作则遵守公司的管理制度，以树立个人魅力；提出我的销售计划和促销建议与我的主管探讨，以提升自己的规划计划能力；把自己的经验心得总结出来，并勇敢站在前面与大家分享，以提高演讲能力；等等。机会来临的时候，我勇敢自荐，成为了主管。从业务员到主管，我用了一年时间。

此后，很长一段时间，我都在不断总结和学习，直到2005年6月，我顺利转行。从05年6月至今，我把她归纳为我职业生涯的快速成长阶段。

在这期间，我接触了一个全新的行业、全新的营销模式。营销总监的一句话成为了我新的学习动力——只要你认真学习，有一天你也可以做到我这个位置。于是，我细心学习，做好自己的本职工作的同时，积极学习其他业务，如：店面设计、生产管理、采购管理等。营销总监比较看重我，给了我很多机会了解他的工作，甚至于将他的部分工作交给我去做。同时，我阅读大量的专业书籍，如：品牌管理、蓝海战略、人力资源管理、专卖店管理、千万别卖家具、营销组织与营销规划、财务管理等等。看了这些书籍后，我还把营销总监的一些工作拿来对比总结，哪些工作做得好，为什么好；哪些不好，为什么不好；如果我是营销总监，我会怎样做，为什么要这样做。与此同时，我的业绩也一直持续攀升，并创下了公司成立以来的历史最高销售记录。

06年12月，同行业一家公司向我发出邀请——到那里做营销总监，经过短暂的思考，我决定接受邀请。在谈合作时，我拿出19页的营销计划书，包含了行业分析、竞争对手分析、营销战略及具体的实施计划和营销费用预算。看了我的营销计划书，对方对我提出的条件没有提出任何异议。我知道，我成功了。至此，我已经做了主管（经理）五年。

明天，我即将赴任，我坚信在新的岗位我会做得更好。因为，我已经准备好了。