从毕业到现在，已经是再医药这行业三年又六个月了。说长不长，说短不短。现在有这么好的一个论坛，公开，自由的交流平台，首先衷心感谢联盟的创始人，他的辛苦和那分无私的奉献之心。而我会兢兢业业做好一个会员应该做好的一切，也是尽一份绵薄之力。

   下面就把我从业的一些心得跟大家分享一下，希望各位前辈同仁指正批评。这样我才能成长。

   刚毕业顺利的进入一家不错的国企，这是个不错的起点，公司各方面都还是不错的，特别是很有人情味。员工在过了半年之后只要业绩不是很差，都可以享受三个月回一趟家，来回的硬卧车票是全报的。自己也很努力，第一个季度就出奇的拿到奖金，但是慢慢时间长了，国企的一些毛病让我越来越难以忍受，素质差的代表打小报告，主管喜欢谁就给谁的费用高，自然这个人就很容易完成任务，拿到奖金，而我初出茅庐，脾气又掘，看不惯这一切，愤然辞职，大区和我谈话的时候我一句主管的坏话都没讲，就说自己找到公司了。

    接下来是去了一家中德合资公司，到现在我感觉在这家公司学到很多知识，如果有在德国公司的朋友应该有体会，德国公司任务都比较重，而且表格很完善，就是工作内容很扎实。这跟德国人的作风有很大关系。最后还是离开这家公司，因为没有人喜欢每天工作完了，回家写一堆表格。离开原因是一次季度会议上，因为我和另外一个资历比较老的代表表格填的很不好，大区当场批评我们两个，说了一句“公司上面现在就抓这个表格，你填了，我就认为你做这次拜访，如果没填，我就认为你没做。”

    因为大区的这句话，我辞职了，当然，这家公司人员从来都不怎么稳定，我一直在想原因，是因为他的任务高，长的很快。

    工作中开始想上家公司，虽然有人差劲，领导不公平，但是只要做好销售就万事大吉，不用很多烦人的表格。

    第三家公司是美国独资，更加独立了，要命的是主管还做几家医院，主管也有任务，这就意味着他平时没有太多时间管代表，而大区只是讲“你们自己的一亩三分地耕耘的怎么样了？”我开始怀念上家公司的团队，现在想着每周主管都要跟我至少跑一家医院，当时觉得很烦。而现在几乎所以的事情都是自己要完成的。加上在自己的领域里是个非常老的产品，几乎没有什么优势，但是公司的任务长的飞快。于是就更加苦闷。

    想到自己的几次辞职，都没有非走不可的理由，只是自己主观上不能容忍一些事情，而作出的冲动之举。其实上两家公司都至于差到不能做下去，总结自己的工作经历，最大的一个失败就是频繁跳槽。

    象第一家公司的人性管理，是很难见到了，那家公司除了平时的奖金，年底有销售额的提成。而第二家公司如果我不离开，后来公司扩大人员，新提拔了两个主管，都是我在时候的同事，能力不在我之上。

    工作中，我们经常讨论，我也经常问自己到底怎么样的方式能把销售做好，其实，除了要有好的心态，这样可以及时的把压力转化成正面的动力，还有调整自己的状态，我想代表应该都有体会，如果你今天无精打采，那么是不能去见客户的，你的情绪会直接影响的对方。所以，好的心态对于调整状态很重要。

    在一个我认为很重要的一点就是坚持，我想能在销售立足的人都不笨，只是每个人都有自己赢得客户认可的方式。如果为了有一些成绩就沾沾自喜，那你的那电业绩也会很快消失的，因为对手无时不克在和你竞争客户。另方面的坚持是在你一直从事的领域里要坚持下去，这样你就是这个领域的资深代表，而不要轻易换专业，这样意味着你之前的市场基础都丢失掉了。

   所以，具备良好的心态，能够始终如一的勤奋，不断剖析自己，才能不断进步，不被淘汰出局。同时，你的客户之间也会评价代表。