一、   结构——与定位有关

 “点”“面”布局很重要，关于“局”我想就是个性化的结构。谈谈对西点版结构的建议。

先谈定位。

彼得德鲁克在《管理的实践》中有三个经典提问，我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？

定位的清晰有助于板块结构的形成，西点成立的出发点是“你可以不学习，但你无法阻止竞争对手学习”，这样“学习”二字肯定是重心，西点团队力图以培训这一着力点作为学习的重要途径之一。

“致力于建立一个专业的医药培训板块，并惠及众人”这应该是板块的定位吧。定位真好，我没有实质性建议，唯一的建议就是一定要围绕这个定位进行管理。这个板块一定要耐得住寂寞，不改初衷，不谈风花雪月，也不谈烈日星空，不谈个人是非成败，也不谈大家亲情友情。

谈谈结构。

先谈管理结构。

浏览过联盟大部分板块，一个版有版主、版助、嘉宾，西点还要设立将军和会员。这个组织结构不错。说说我的废话。

我觉得首先应该考虑集权与分权的问题，由于联盟的非盈利性质，联盟各个板块显然与兴趣有关，所以权力等同于义务。

这样板块的兴衰又与热情有关。所以西点团队的管理者应该注意管理层的权力与义务该如何界定，并加以细化。也就是说是按职能分权还是团队群策群力。

再谈版面结构。

版面结构注定了西点的成败。联盟中发言的几种形式：原创、转贴、灌水、分享、讨论、求助、下载、推荐、建议。这些不同的内容有不同的关注度。西点的固定栏目无疑是吸引眼球的地方，五个固定栏目的管理者和内容的权重和人气是关键问题。所以版面是可以控制与设计的。

二、   制度——与兴衰有关

天下纷扰，必合于律吕。

西点版面的版规、西点团队的管理制度、西点会员的管理制度、西点沙龙的管理、西点小报的设计等等，这些管理制度的起草制订将是一个大工程，这些够老邪和雪世界累的。

哈哈，别退缩呦，因为可以一点点来，可以成立管理委员会嘛，众志成城！

谈谈我的废话。

建立秩序，即可消除混乱。当务之急是先设计班规和会员管理制度。对于班规和会员，我们不妨可以秉持宽容的态度。也就是说，不急于求成，一下子把班规和会员定的特别严格，要知道我们联盟的大多数会员是什么成份？我猜应该是一线的业务较多吧。所以要从实际出发，先把联盟的会员吸引来。西点的定位也应该是服务于一线业务员为主，西点营地的受众主体应该是广大辛苦于一线的战士。所以无论对人对事首先要包容，那么班规和会员制度就应该少些限制，多些宽容。

制度的最高境界是习惯。对于网络社区来讲，人群的不确定性是最强的，所以西点的沟通制度就显得尤为重要了。这里只是提个醒，两位版主的沟通能力和人气都很好，可是沟通制度也必须明确，不妨列入管理内容。不多说了，两位都是沟通的高手，远比我强。

三、   内容——与高度有关

爱因斯坦说过：一切都应该尽可能的简单，但不要太简单。

西点的帖子既然定位于销售、管理和医药市场综合，那么毫无疑问内容也和此息息相关。

说说我的废话。

培训大多集中在方法论范畴，这无疑是西点最好的起点。因为我和我身边的大多数人都是在战争中学习战争的，很少有专业的培训参加，而西点愿意搭建这一平台无疑是利好消息，对于西点帖子我想应该是从各个不同起点来一起出发，这样的内容扩大了受众范围，也就是说，可以一起发表不同层次需求的帖子或讨论话题。

四、   团队——与成败有关

团队的文化就是团队领导的气质表现，因为不了解二位，不便多谈。二位的文章我看过，才华和热情都甚是了得，毋庸置疑，你们的团队会很好。

关于团队我的废话。

做业务，成功只和自己的成长有关，做管理，成功取决于所有代表的成长。作为团队的管理者，让每个会员成长是个难题，我觉得领导力相当重要。

结尾：最后一点废话

培训资料的秘密程度不用我多说，公开是否会涉及法律问题要考虑清楚。所以资料的受众程度及其他的问题难免要加以考虑。

我用了三个小时来写这些胡言乱语，以表达对二位的敬意。衷心祝福西点。