心态决定一切(医药招商的法宝)
(0)核心提示：其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最让人心酸的就是挫败感.本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的.最后他来句我不做你的品种了.最可恨的是把账号发了,他死不跟你打款,电话也不接.真是呕人.其实很多的招商人员都遇见过这样的情况.
其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最让人心酸的就是挫败感.本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的.最后他来句我不做你的品种了.最可恨的是把账号发了,他死不跟你打款,电话也不接.真是呕人.其实很多的招商人员都遇见过这样的情况.关键是看自己怎么来看待它.这时就要好好想想，是不是和医药代理商的前期沟通没有做好,还是因为产品的各方面信息有些问题,或者有些同类品种他了解后觉得更有优势.大家要把心态放好,他门不打款不做产品一定有他们的原因.所以把原因找出来,比自己在一边为解不开的疑惑而不爽要更好些.不接电话可以在不工作的时候发个短信问下.一般你保持一个平常的心来看待就行.
另一个感觉很酸的就是每天抱着那么多的名单在打电话,受的拒绝也很多,这时一个人的挫败感就很强,其实这个时候心态也占了很大一部分,有时代理商说不方便接电话很恶虐的挂电话时,你不防想下,他此时与到了什么麻烦,正在气头上所以,把握心态不要影响了自己的情绪,毕竟工作是生活的一部分.
虽然酸的滋味有,同时甜的感觉也弥漫着,当你谈成一比单子的时候,那种成就感是很让人感到愉悦的,然后在和医药代理商由一点点的合作关系变成一中朋友的关系,其实这都是一种收获.其实和代理商一诚心的合作态度来面对的话.你会发现他所带给你的不仅仅是偶尔的利益收获,相反的他对你在这个行业都有着很大的帮助.
心态决定着一切,我一直都是用这个来看待我的招商工作的,其实要想做好医药招商先要做人.不管面对什么样的事情.关键是这样的看他.你看它是一个佛时,你心里就是一尊佛.你看它是一团*时,你心里就是一团*.
在送大家一句话,不管面对什么样的成与败时,做到"得意时淡然,失意时坦然"一切就都看开了
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