产品小Q滴自述

    收到-西点营地-的《第五期西点小报》已经有些时日，其内容中第十个议题：<OTC深度分销策略的关键策略>。对此内容颇有些感想。现就这个题目做些囿于几点的感想谈，愿各位领导、朋友加以指正。

    让终端零售店销售上量是OTC工作者的恒久话题，大多数企业配不起住店的促销人员，这可能也是企业痛处吧。通常OTC产品配送到终端店的两种途径：企业配送（直供）与商业配送。现多数厂家采用是与商业合作的方式，而直供终端的作法，大多数是本地企业在当地的作法。或是企业本身已有配送能力，诸如企业的商业公司或物流公司等。

   下面是产品小Q的自述。俺是产品小Q主要功能是治疗人类的感冒、发烧、发热、四肢酸痛、鼻塞、咽痛、流鼻涕、打喷嚏等症状。其实我就是个治感冒的小Q现在快到一岁了，很喜欢把俺推给各个商业与连锁店的小姑娘。这可是小Q的秘密，嘿嘿。还记得上次小姑娘带着俺到了一家商业，那把俺给说滴真是美呀，俺都要飘起来了哟。这是一家没有推广能力的商业，但配送急时且售后服务做滴不错。俺想小姑娘可能就是看重了这点才把俺给推销到这家滴，这边的采购不怎么滴，老是色眯眯滴看着小姑娘，。哼，色狼一只。不过还好了，小姑娘也不是省油滴灯、楞是把俺以75扣推进了这家商业。可是质管部滴大妈硬说小Q是“私生子”，最后经证实她们才知道，俺小Q是符合国家法律法规滴。俺可不能扣上私生子的帽子撒。在之后俺滴兄弟姐妹们就大批量滴拥入了这家商业里，被放到了凉冰冰滴货架子上。俺想这下玩完了，以后见不到这个小姑娘了吧。没想到俺得以重见天日被大卡车伯伯送到了各个药店里。之后俺才知道，原来是这个小姑娘没少做工作呢，什么找开票滴谈提成、跟着大卡车伯伯闲诳啊，还真别说，经小姑娘这么一折腾，俺滴同胞们在此区域覆盖率达到了60%。有事儿没事儿的时候小姑娘还当着俺滴面给店员讲故事，俺发现小姑娘比俺都了解俺自己。俺滴左邻右舍也都羡慕不已。不但是这些，小姑娘可能耐了，什么历史、地理、人文滴啥东知道，难怪与各个店滴店长与店员关系搞滴那么好呢，整滴跟亲姐妹似滴。俺在店里都跟明星差不多，到处都能看到小Q家族滴POP。俺写到这点时候，其实就写不下去了，黔驴技穷了哟。

    看到QQ还有人在，就找了个高人聊了会儿，经此人指点后令俺茅塞顿开。此人是俺一直尊敬的人之一，此人说到：“丰富自己的思维能力与联想力，不仅提高写作水平，而且提高总结水平。真正的份量就在那过程，主要是你上架的过程，这点才是这个帖子的精华部分。”俺想想，还真是，感谢对俺滴点拨只可惜俺文竭词穷，想写没内涵哟，希望大家伙在春节来临前，为联盟、为西点、为自己做出点点贡献。