--在路上,正在行进时
核心提示:一、那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的心酸 已融进我的眼睛 心灵的困境 已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 非常喜欢这首歌,非常喜欢中
一、
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
非常喜欢这首歌,非常喜欢中央2套经济频道的《赢在中国》,有时候自己也哼上两句,-------为自尊的生存,为自我的证明。对一个在医药行业里浮沉7年,并没有什么积累的销售人来说,没有什么比这句话来激励自己更为合适了。
上午从一家医院出来后,轻轻的扇了自己一耳光,为自己的急于求成而没有把握好一个比较好的供货价为懊恼。自己代理了一个小器械,该医院年营业额1200万,预计月纯利3-5K,在1个月前院长让我报价,我报了个70扣,但今天和院长交流了一番后,我才知道,虽我们就1个来月的交往,但他对我印象非常好,从药房对我的热情与客气就知道了,大家不要以为我狠狠的砸了什么,我一个小器械,觉不可能超过一个月收入的。
走在医院外的路上,和一朋友电话聊到此事,他说我是属于有得卖就好小贩心态。是的,确实如此。在这个H市场4年了,混了一个小外企,过着吃老本,得过且过的生活。去年区域老总换人后,政策调整,收入锐减一半。老婆属于办公室一族,真正是上有老,下有小,还有15年的房贷让我不得不思考自己该做点什么了。
同期毕业的同学,同期的同事,同期的朋友,有很多很多都做得很好的例子,都没有怎么刺激到我,但我一个药友的表弟,出身社会2年后,再做了3年药后,竟和我的距离拉的很大,表弟也不是天才,他只是一个工厂出来的车工。表弟很刻苦,靠承包一个妇科中成药远远的把我甩在身后,而我对于此类没有一点技术含量的中成药从来不正眼瞧下的。
二、
在做药这个行业,相信大家对于竞争的体会最为深刻,一个好产品,一个垃圾产品都会有N个竞争对手,找什么样的产品才没有竞争呢?当然是没有,但如果竞争少产品呢?当然是有,只要用心找。我觉得自己也做品种啦,药品不碰,以我在这个市场几年的沉淀,我觉得开发医院很累,动不动拖个半年我真的等不起,因为我不小了,尤其是在有压力的时候,我坐不住了。在网上搜自己觉得可以的产品,再进行筛选,确定产品方向后,联系上厂家,发传真,邮寄样品,现款打货,几天时间就代理了一个械字号的产品。
首先选定了小点医院,就是营业额1~2千万的医院。选定了A01医院,开发也很顺利,以前给这家医院院长在一个会议上见个面,大家聊起来还有印象,拜访了2次后就算是开发进医院了,成本也不高,不超过广东的最低月收入。开发得虽快,但价格也被杀得流血,如果器械产品没有批发价的话,我的成交价格只有50扣,由我找的一过票公司直供。
我又当了一次事后诸葛亮,要是利用院长本来有一面之缘的情份上,慢慢接触,虽然该医院砍价厉害,但做个60扣还是有可能的,还是应了便宜那句话:有得卖就好!
三、
从6月初开始到现在,2个月了,工作还是有些进展。尤其是在7月份。现在手里有两个品种,品种01适合做小医院,主要是收费管理的不严格,大医院也可以做,收费靠的收费目录。在5月份我拿这个品种去医院收费处争取他们的意见时,有的医院说可以,有的医院说不可以。我计划是先做下小医院,这个产品市场反应好的话再做大点的医院。品种01现在开发了2家医院,目前有一家在启动临床了,一周时间的销量在预期之内,不算高,但是在逐渐增长中,再说临床关系刚开始,对于他们的狂轰滥炸还没开始呢。还有的医院暂时不忙开发,一是观察品种的市场反应,二是时间不够用,三是资金突然有点紧张,朋友借走了些,公司压了些,股市垫了些,还有房贷和老婆孩子。总之,钱就是少。
时间不够用是因为自己有个品种02,品种02在7月份开发市场的,一个月下来,两家三甲医院都达成了进院意向,价格也谈妥,只不过不是我心目中的价格。另两家小医院,一家是把品种放到医院让他们试用,另一家是临床医生不认同,暂时放弃,等有机会慢慢给他们**,期望能达到一些效果。品种02是个小品种,虽然能开发进3甲医院,是因为是临床必用耗材,属于成熟产品,我能开发进医院是拜托于以前的临床关系。不过,对于赚多少钱并没底。
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