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医药代表的进化论

2009-04-26 13:33 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:医药代表的进化论 1、刚入行是,对医药代表的了解和做法大多是通过其他人嘴里听出的一知半解,世界一片茫茫然; 2、入行一段时间后,尤其接受了专业销售技巧培训,信心膨胀,冲劲十足,仿佛明天就能闯出一片天地; 3、开始慢慢运用各种销售技能,学会探询,

                   医药代表的进化论 


1、刚入行是,对医药代表的了解和做法大多是通过其他人嘴里听出的一知半解,世界一片茫茫然;

2、入行一段时间后,尤其接受了专业销售技巧培训,信心膨胀,冲劲十足,仿佛明天就能闯出一片天地;

3、开始慢慢运用各种销售技能,学会探询,但是会经常抢话题,尤其是领导随访时。其不知其实聆听的重要性;

4、发现自己有了偶像,疑惑为什么有的老代表的办事效率怎会如此的高,反思!

5、恭喜你!到第五层的时候销售能力应该有了质的飞跃,知道人外有人。开始明白:成功医药代表要不断的学习,提高自己的阅历,才能和客户说到一起,追求的目标:“能说会到”;

6、当自己觉得很能说的时候,有相当的客户对自己的话题并非很感兴趣,为何?终于发现“能说会到”已经并不是成功医药代表所必须的最关键因素,大多时候说的都是废话,收获甚微。要提高就必须学会去聆听!

7、中国的文学博大精深,聆听的三中境界:1)表面意思;2)话中有话;3)弦外之音。到了最高境界时,就必须跳出棋盘,以旁观者的眼光审时度势:“是什么因素,让他有这样的想法和说法,影响他的关键因素是什么?”

8、聆听的最高境界也只是一部分人能了解,能听出‘话中有话’的已经能算得上是有能力的医药代表,饭碗已经不愁,挑选你喜欢的公司把!

9、开始卷入公司的内部斗争,尤其是在外企,因为你已经有能力成为别人手里的一棵棋子,开始冲锋陷阵,不幸的是你往往都是出头鸟的角色;

10、死过无数次以后,感叹‘天妒英才’想清高为何这么难?

11、命运就是这样奇怪,没有最倒霉,只会更倒霉,你的事业会一落千张,事事不顺。现实不得不让你对以往的经历进一步反思:为什么会这样?还会怎么样?我应该怎样做?开始明白‘人在江湖,身不由己’有时候随波逐流并非是坏事;

12、很快你有找到了一份工作,有了以前的工作教训,你学会了:“做人要内敛”。就算在有才,也不能表露出来,在公司里,首先要的是把命保住,透明人就是自己的初级目标。但是,在外企总会有一些变态的人,当他觉得你对他有威胁(不管条件成立与否),小报告是免不了的。透明人也保不住自己的饭碗,很快你想‘夹起尾巴做人,想做一条狗’也变成不可能,印证了‘痛打落水狗’这句中国古话。朋友,在外企里,斩草除根是一个永恒不变的定律!

13、朋友和亲人成为你走出低谷的动力,你发现其实生活是多么美好。尤其是有送别亲人离去经历的人,会豁然发现生命的可贵和人性的渺小。活着,比什么都强!工作也是生活的一部分,选择了它,就应该学会承受!

14、很快你开始学会如何调整自己的心态,开始学会以积极的心态面对生活。积极的心态开始影响你的行为和处世的方法,逐步,你发现自己的销售潜力还没完全释放,是否还缺了点什么?

15、职业与工作的区别。在后来进了某家外企的肿瘤组后开始慢慢明白,选择医药代表这份职业,就表明一定要领悟到它的价值。曾经背这电脑、投影仪、资料等40斤重的东西到某地去讲解诊疗指南,共同探讨临床治疗方案,也和患者家属接触过,能感觉到他们的痛苦,自己开始感觉到:“我应该能为医生和患者做些什么?”说真的,还真是感激这家公司,让自己在销售能力上又向上跨上了一个台阶,医药代表其实真的是一个很不错的职业!曾几何时认为自己的销售能力已经定型,没法突破,其不知道有些看似最简单的事做起来竟然这么难!体现自己的价值,享受这份职业,享受自己需要的生活!能理解这句话精髓的人,估计已经进化成绝顶高手的行列;

16、好运气真是要慢慢积累的,你越是需要的时候她离你远远的。体现自己的价值,享受这份职业,享受自己需要的生活!突破?

17、平凡心,两军对垒,攻心为上,心态是这时侯比拼的战场。没有什么销售技巧,很多时候要的是销售的感觉和节奏的把握,已经没有什么可以难到自己的了;

18、原则底线!这是我目前能理解的代表层次了。有自己的原则,底线以上,都可以谈,触犯底线坚决反击。越是高职位的客户,都有自己的价值低线,他们也希望能和同等层次的人群接触。当充了解自己的低线在哪里时,人的心态就很欲发沉稳,人也开始内敛,遇事不惊。因为知道那些事是可以做的,那些是必须要放弃的。

没有绝对的销售技巧,只有良好的职业态度和操守;当所谓的销售技巧融入你的生活,成为思维的一种习惯,估计需要提高的已经不多了,也许只能剩下自我超越。

Tags:代表 医药 自己 开始 销售 已经

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