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一名资深医药代表教你做药的秘密

2010-05-21 03:27 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:  很多新代表问医院工作如何做,其实也不怕给大家透底,在此公开的秘密很多人怕,其实大家早知道了,我们并不是给自己的职业找死,只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上,因为他连@都不会开,所以还是解救新人吧!   1、做医院领导工作,要看职权

  很多新代表问医院工作如何做,其实也不怕给大家透底,在此公开的秘密很多人怕,其实大家早知道了,我们并不是给自己的职业找死,只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上,因为他连@都不会开,所以还是解救新人吧!
   
  1、做医院领导工作,要看职权范围,如果光管行政,就没什么,给了也一般不敢拿,不过,医院领导一般也是专家,这就要看了。总的一句话,太深了,要小心去观察。比如主管医疗器械、药品的副院长,肯定是你必须去做工作的。
   
  2、做最顶级的医生工作(一般都是知名专家教授和科室主任),本科室处方用药(数量较大的)大约有100多种是要经过他手才能推广的,权力大的科主任要做工作,下面的小医生也要做工作。一般医院管事的是科主任,有的主任自己不便出头,总是安排身边贴心的某个医生来做。也有的医院科室,是统一收取再按科室情况同一发放的。这要看该科室大小和医生之间关系如何了。如果是科主任威信高,能压住下面的医生,统一收药品回扣。但在有的大科室,分了很多医疗组,比如大医院的普外科,他们要么自己收取,要么按组来收取。
   
  3、做(大医院)进修的医生的工作。不过要看该医院的情况,比如某三甲医院,门诊病人很多,而专家门诊每个专家每星期只有半天的门诊,一般天天在普通门诊的就安排进修医生按月轮转,他们一个人每天门诊量达到40-60人,处方量也是很大的,所以找找进修医生很有必要,也就是说,这个科室的专家对普通药品的回扣看不上眼,小钱财小回扣让下面的人赚。
   
  4、做护士们的工作,护士辛苦,只能蹭吃蹭喝蹭礼物。但现在也有给护士回扣的了,比如一般的输液(普通的葡萄糖、氯化钠输液),厂家是不会给医生回扣的,但医院用量很大,厂家竞争也非常激烈,护士长和护士是可以给厂家找不少漏洞和麻烦的,所以厂家也会给护士长一定回扣,但不多,主要是维护好临床。大输液一般必须是在医院使用的,用量巨大但是利润空间很薄,操作方式和医生处方用药区别很大。但是某些厂家承包了整个医院平时的大输液用药,每年给医院赞助是很大的,给医院相关领导和药剂科的费用也是惊人的。
   
  5、经常安排医生到国外或国内旅游,赞助和召开全国和地区有影响的药品推广和学术交流会,还雇佣@手给它们发表论文,这是取名利,是外国公司的操作手法,国外公司的操作手法是很高明的,具体到临床和国内公司不太一样,但是医生从中获得的利益是很巨大的,这是他们工作的基础。
   
  6、请客吃饭太小意思,天天都有,我一般不参加,都叫业务员去!
   
  7、药品竞争激烈,变化太快,随时都有不确定因素,要维护销售数量,代价是很大的,特别是一个产品要开发进医院,需要打通医院上下各级关系。普通人根本就不可能知道这其中的奥妙,所以,进入这个行业很容易,要做好这样的"高难度"的工作,起码要几年以上,不过,关系培养好后,开发就很容易了,费用能"用出去"的渠道一定要"畅通"。
   
  8、我敢说全国现在做药最好的大企业,没有一家不是通过这样的"工作"来"发展"的。一个药品的出厂价到最终卖到患者手中,过程太多,所以要满足各方的利益药品价格就要定很高,否则,一盒都卖不出去
    
 

Tags:秘密 代表 医药 资深 医院 医生 工作 一般 药品 科室

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