练习一下几个常问问题（拜访目标，给与客户的潜在利益）：
   
    1“什么事情？”
    我来见你的全部目的，就是和你约一个合适的见面机会，介绍一下我们公司对这一区域的一些打算，这时候见你是不是很不方便，
    我来见你的唯一目的是想和你认识，确保你将不会错过任何一个可能和我们公司合作的机会
    有人建议我，在这个区域工作开展之前买最好要来见你一下，因为有些问题只有你能帮我找到答案。这个星期二下午3点在您办公室可以吗？
   
    2 “我很忙，没有时间跟你聊，而且你的产品价格太贵”
    这就是我今天过来的目的，所有我要做的就是和你约个时间见面，以便花最短的时间，就能让你了解临床上已经发生的最新动态，包括你关心的价格问题，在临床上你会有更多的选择和更多的支持，您看下明天下午4点在你办公室可以吗？
   
    3 “你们产品的价格怎么样？在医保目录吗？”
    我知道你急切想了解我们的产品能否易于病人所接受，这正是我来见你的原因，可是我现在来的时机是不是不对？
    “行了，你直接说吧”
    我只是好奇，你为什么到现在都没有在临床上处方我们的产品
    “什么什么问题”
    如果##不是问题，您就会使用吗？
    会
    那么您觉得易善复那些特点让你觉得呢？
    你是不是要和在临床使用的同类药品相比较呢？这一类药物使用情况怎么样？
   
    第四步  说(提案)
   
    建议
    A 从结论说起，从一般都具体
    B 阐述对客户的具体利益（结果）配合产品的特点（原因）
    C 陈述时注意运用停顿
    D 要有所侧重（一次只说一个要点），用词简洁明了
    E 要确认你的解说确实已经解决他的问题
 
    第五步 缔结
 
    让每一个适合用我们产品的病人，在第一时间里用上这个药品，这对于我很重要，您觉得怎么样呢？  等！！！！（平静而坚定）
 

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    [w1]为临床医生提供多一种选择，不必担心中断和现有其他产品或医药公司的合作，临床需要具有不同的药物。
    [w2]产品 让医生认识到与同类药物的差异，什么情况使用产品达到什么样的差别
    [w3]处理产品出现的情况，首先要表示同理心，拿出笔记准备记录，汇报医学情报（询问发生的情况），在咨询专家意见。对于医生处方错误的情况，需考虑医生是否使用正确。
    [w4]客户也是人,人情冷暖
    [w5]没有见到客户的准备时间也是在做销售,不是见到客户的才是销售
    [w6]创建合适的氛围(大量的科室会使邀约环境的最好地点有机会深入地交流);提高拜访的效益,减少拒绝,提高自身的价值
    [w7]注意，提问不是质问，不要给自己心里造成负担/第三剑，贯彻第二剑全部
    [w8]第四剑：达到拜访目标就是唯一合理的依据