最近我总是莫名其妙的做一些事情，去一些莫名其妙的企业，做一些让自己云里雾里的工作！银花霜石清泉间，诺方妙手春秋还，克使药王今又在，好教众生渡慈船！——好乃乃的感动……所以我去了。   

    公司的General manager张，确实，也许是个人才吧，很多东西觉得说的很现实，毕竟自己弄了个北京大学的EMBA，还心理学的，我差点被他说哭了！

    但是很多东西我还是不敢苟同——他所谓的中国政府最怕什么，最怕我们80后，90后……也许你想把我们贬的太低，所以给你个800到1000的salary我们就会“不敢声张”的无奈接受！

    80后90后没你想象的那么可怕和无能，即使政府要怕，也是它自己“招惹的”，当初的大学扩招，当初一直嚷嚷叫的素质教育，……谈判能力我没看过，但是能在这么年轻的时候做到这个位置确实很厉害！不管你是用关系也好，金钱也罢，真才实学也OK，每个人都有每个人的处世方法和为人原则！

    你说你谈客户近乎没谈产品，也许是，“谈到最后，客户说，‘张总，你看我放多少money你那我们才能合作？’你先看着点吧，这是我们公司的产品目录！勾，勾，勾，再勾，算下MONEY，14万，那好，成交！……”关系这个东西，不是一个放之四海而皆好使的东东。

    你说你的朋友是一某政府高官，他儿子高中没上就去北大上硕士了，这个也许我信，你说考试有排队的博士在替他代考，这个我也信，因为钱嘛。

    如果我是这个高官的儿子，我会立即跟他断绝父子关系，他这样是害我，不是帮我，不是爱我~！做个男人，真窝囊！你代得了他一时，代不了他一世！有钱不是坏事，他可以给你提供更好的条件，更多的机会，仅此而已，如果对钱抱太多的希望，没9！

    哎，可惜我也不是那高官的儿子，真不知道是什么滋味！

    也许小子啊，你跑市场，跑业务，靠关系跑太容易了，所以，你会那么紧紧的抓住你以前靠死了三次而换来的那点关系，继续延承你那把客户“叫”到你们公司来谈业务的梦！如果真要继续那样的模式的话，在山东省搞搞还不错，因为山东人好说话，济南人，医生乱搞（我朋友跑临床的时候，医生说要进药OK，你把钱拿来，有这么赤裸裸的无耻吗？），否则，出了山东，你跑去北京，跑去广州上海的专家那试试，（人家不缺你那点钱，不怕你那点关系，），真要让你死四次五次了……！   

    一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品，说的有一定道理！

    从营销学上来讲，很好，品牌是一个企业实力，独一无二的核心竞争力，是一个经得起市场，经得起岁月风雨的洗礼好考验才流传下来的东西，确实很好。

    技术，我想，应该是把产品和服务等综合起来，扬长避短的呈现出来的一个东东吧；而对于产品，那就不用多说了！

    但是，我觉得从一个道德良心上来讲，药品行业的产品，还是真真正正要多讲点产品的，品牌和技术固然重要，产品却是关系到人民生命健康的无价东东！

    你太多的去注重你那层所谓的关系，你的企业不可能走远，而且万一哪天你那棵参天大树倒了，你就玩完了！

    是，我们都要承认，这个时代，这个伟大的时代，GCD领导下的送礼时代，人脉关系是那么的Important！如果能拿钱来解决的事情在你眼里不算事，那要你做什么才算事?

    你不知道在你说的那句话里，全国，全世界里有多少人为了钱而“肝肠寸断”？这个世界，有什么别有病，没什么别tama没钱！打住，我也是很虚伪的，我也是很爱钱的！   

    我觉得，一个公司，如果做大做成熟做出名了，做出品牌了，那个时候，再去做电话招商，我觉得会比较合适一些！

    下市场招商，我觉得有以下几个原因：

    第一，打电话，跟登门拜访，后者比前者正式，真实，更直观，更容易让人信服和了解一些具体的东西！

    第二，登门拜访把彩页带过去，容易让客户非常相信和全面的了解公司的产品，是真正的医保，国药准字，独家的，等等，（虽然都能查的到！），也好！

    第三，在客户有意向和准备做出决定之前，不需要再去查证一通过电话打过来的那个公司的资质，条件，信誉等！

    第四，在面对面拜访的时候，容易让客户更容易放松的把他的要求和想法拿出来做长久有效的沟通，这个在电话里是不容易做到的，除非你跟他非常熟！……

    当然还有其他原因，先不说了，然而电话招商也有它的优点，比如简单快捷，费用低廉，能在单位时间内联系更多的客户等等……

    但是，你不要跟我说你的那些“可笑”政策，本来在电话里双方就不是特别信任或者特别了解对方的企业，你还给我说买一件货送一件，（80%以上的人都会怀疑你产品的质量问题，好不好卖的问题等等！）这是药品，不是一般的commodity，goods，哇靠！

    你说拿多少件货送车我可以理解，你说拿多少件货价格给你低点我也可以接受，别给我买一送一！算了，手都累死了，不打了不说了   

    小高啊，你很能侃，很爱表现~！你能看得开多少？看得开钱吗？看得开生老病死么？

    你说给你什么样的药品你都能做，是，你能做，你能做多长时间？一月两月？还是昧着良心卖一年两年？……

    哎呦，肚子痛，老天在罚我了，说我太狂了，其实我什么也不懂，什么也不是！就当我没说，就当我没做！下次如果还有机会再侃你！   

    心比天高，命比纸薄啊！