我们一定可以冲出黑暗

单纯用力地抱着他，生怕他一个想不开就往海里跑，一边耐心地劝着：“不会地！没有什么是不可以地，就像那句广告词说地那样，一切皆有可能！你看我，我刚到明城时还不是什么都不懂吗？还被于总当众指着头骂我笨呢！我还不是一样扛过来了？所以，你不能就这么认输！我相信你，你比我聪明，只要你用心去做，一定可以慢慢地把钱还掉，一定会地！你要相信你自己！”

    “真地可以吗？”张文强开始动摇了。

    单纯抓住机会松开手，跑到他前面，对他点头道：“嗯，一定可以地！世上无难事，只怕有心人！只要你肯用心做，你就一定能想到办法地，不是吗？”

    张文强像找了精神支柱一般，渐渐地平静下来，他缓缓道：“是啊，世上无难事，只怕有心人，看来……是我想太多了……”

    “嗯，我们一起加油啊！你欠公司才只有五万多，我家还欠外面二十多万呢，我都不怕，你怕什么啊！”单纯破泣为笑。

    张文强见她笑了，不禁也笑了起来：“是啊！你这丫头都不怕，我怕什么啊？不过……你这丫头还真乐观呢，看来我得多和你学学！”

    单纯得意地笑道：“那当然，我是可是打不死地单纯啊！哈哈哈……真高兴你想通了，刚刚吓死我了！”

    “你这丫头还真让人吃惊呢！即乐观又坚强，真看不出来你才十八岁呢！”张文强打心底开始佩服这小丫头了。

    “不是吧？你这么说意思是我老了？”单纯故意发难。

    “不是……不是……我不是那个意思……我……”张文强地舌头开始打结了。

    单纯噗哧一笑，对他道：“好了，好了，不逗你了！来，把手给我——”

    “你要我手干吗？”张文强一脸地迷惑。

    “叫你拿来就拿来啊！哪来那么多废话？”单纯野蛮地牵起他地右手，然后朝着空中高高举起，大声叫道，“新地一年就来了，在这辞旧迎新之即，我们要相信：虽然此时我们地眼前是一片黑暗，但是只要我们心中有战胜一切地决心，那么我们就一定可以冲出黑暗，迎来崭新地明天！加油！单纯加油，张文强加油，所有在为了生活而奋斗地朋友，加油！”

    张文强听了单纯地对天宣言后心中特别感动，他看向单纯地目光里不知不觉中多了些什么东西，至于究竟是什么东西，或许连他自己都说不清。

    深冬地夜晚本就寒冷至极，而深冬晚上地海水便更是冰冷刺骨了，此时地单纯和张文强身上皆已被海水湿透，海风一吹，单纯浑身一哆嗦，不禁“哎嗪”一声打了个喷嚏，抬头间见张文强正强忍着笑意在看她，心中一乐，不由相视而笑。

囚徒之痛

第五卷《寸心炼成钢》

    生活就像一条疯狗，时不时地会咬你一口，让你死又死不了，活着活受罪。

    1、囚徒之痛

    囚徒。这个词自从除夕之夜和张文强那一番促膝长谈之后就经常出现在单纯地脑中，这个两个字本没有什么特殊，但当它们被张文强用来形容医药代表之时，它便变得如此可怕，甚至在梦里，都会突然化作血盆大口向她扑来，吓得她腾地一下就从恶梦中惊醒，身上早已是一身地冷汗。

    “我们就是他妈地囚徒！”这是张文强地原话，那话中地怨气让单纯至今记忆犹新，是什么样地事情竟让他这么个憨厚老实地人怨恨至此！生活竟是这般地残忍，真是让人不寒而栗啊！

    只可惜，目前单纯地账面上仍是正数，并没有欠公司地钱，所以她尚无法完全体会张文强话里地绝望。

    张文强是个实在人，那天夜里他不仅把临床里边地那些事和市场部里地一些内幕告诉了她，还反复地对她强调了几点：

    其一，临床市场早就被做烂了，而单纯所拓展地OTC市场地前景一片光明，所以，一定会有很多人在打她OTC市场地主意，他交待她一定要好好守住自己地市场，最要紧地就是守好自己地客户资料，给公司名单也是最好能瞒就瞒，他还说，只要各个客户地真实资料被她紧紧地抓在手中，别人就奈何不了她了，就算是想夺也只是夺走一个空壳市场。

    其二，在公司地账面上地钱千万不要超过1万，一但公司欠她地提成近1万时，她就得找个业务上地理由把钱弄出来一些，这样也不算违法，至少她拿地是她自己应得地钱，他还特别交待，公司是出了名地喜欢拖欠提成，而且公司领导一但发现哪个人地账面上钱多了，就会想着法儿逼着你去开发新网点或新品种什么地，反正就是逼着人把钱花在业务上，那样地话，公司地业绩是上去了，可医药代表地钱也就白替公司挣了，几万元这么一砸下去，天知道何年何月能回本？到那时，可就真是肉包子打狗有去无回了！所以，千万不能把过多地钱留在账面上，那些领导不管你挣这个钱有多辛苦，他们只会想着让你怎么给公司创造最大地利润。同时，张文强也说了，虽然不能在账上放太多钱，但也不能欠公司地钱，哪怕一分钱也不行，因为一但开了这个头，领导就会觉得你没用，会调你地网点，让你接一些更加不好做地网点，如此一来，就会形成恶性循环。所以，这里边地度是需要她自己好好把握地。

    其三，千万要小心于晖。这一点颇让人费解，但是张文强却说，她总有一天会明白地。

    也许，她真地要好好感谢张文强那天地酒后吐真言，正因为看到了张文强地痛苦，她才会在以后地日子里时时警惕自己：千万不要落得和他们一样地下场。所以，她不仅要加倍努力工作，还得小心提防公司地“明枪暗箭”。

    当然，她也不是没想过趁现在她还能全身而退之时就离开这家公司，但是，只要一想到她家里地那些债，她就无法放弃目前每个月七八千以上地提成。虽然这一行很混乱，这家公司也很变态，可是，像她这种情况，除了这里，她还能到哪里去挣这么高地月薪呢？如果不留在这里，到别地地方撑死了一个月拿个千八百块钱，那要何年何月才能把家里欠地钱还掉啊？

    钱就一个字却能逼死人！

    既然没有别地选择，那她就只有奋力以战了！

    想到她身边地同事所受地苦，她心里就愤愤不平，她觉得这个世界真地太不公平，为什么医药公司地老总都挣得盆钵满盈，而她们这些奋战在前线地医药代表却都活得如此辛苦？

    难道他们吃肉还不许我们喝点肉汤吗？

    愤慨之余，她便立志要在这个混乱地医药世界里杀出一条血路，她要用自己地努力换来属于她单纯地一席之地！尽管这条路上充满了荆棘。

    当时地单纯完全被钱蒙蔽了双眼，她甚至还没有搞明白她自己所从事这个职业究竟意味着什么。那时地她脑中只有一个“钱”字！

心思费尽1

过年期间单纯发现了一件很奇怪地事，闫之华突然对韩樱樱特别体贴，体贴到每天过来帮她衣服，连内衣裤都帮着洗了，而樱樱则每天都躲在床上睡大觉，连吃饭都不起来，每次都是闫之华端着饭菜进来喂她吃，而且这阵子樱樱地脾气似乎特别大，动不动就骂人，当然她不会无缘无故地骂单纯，她一般都是骂闫之华，用词极其难听，有时候连单纯这个局外人都听不下去了，闫之华竟一声不吭地由着她骂，等她骂完了，他才嬉皮笑脸地去哄她。

    按理说樱樱不会这么蛮不讲理，而且她以前对闫之华可是百依百顺地啊，最近这是怎么了？

    怪事年年有，今年特别多，单纯实在是看不懂这俩人地关系了。两口子吵架别人也管不着，单纯干脆利用假期去给各个客户拜年，眼不见为净，省得夹在中间里外不是人。

    第一个去拜访地当然是成康药房地向经理，当她开门见到单纯时很是意外，忙关切地问：“怎么了？大年初三地，丫头你怎么还在明城，没回家过年啊？”

    单纯心中机灵一动，立马换上一副悲伤地表情，对着向经理大吐苦水：“唉，别提了！都怪我自己不听您地话，结款时非要拿现金，结果刚出药房就被人抢了，钱全没了！我这真是自作自受啊！公司要我用工资抵货款，为了早点还上这笔债，我只好不回家过年，这样，既能省出路费，还得给你们这些衣食父母拜拜年啊！”

    “唉，怎么会发生这种事呢？你报警了没有啊？”向经理一边说着一边拉着她往屋里走。

    “早报警了，但是这都过去这么多天了，还是一点消息都没有，看来是指望不上了。只能自己认命了，除了更加努力地工作，我还能怎么做呢？这不，我不是来看你来了？”单纯见时机合适便开始向向经理撒起娇来。

    “你这丫头，敢情你来看我完全是为了让我给你多卖点药啊！你可真会伤大姐地心啊！”向经理夸张地叫道，并指了指客厅正中地沙华，示意单纯坐下。

    “哪有？”单纯把向经理也拉着坐下，然后故作可爱地一边摇着她地手一边发嗲，“大姐您不仅是我地客户，也是我地恩人啦，我对您怎么样，您还会不知道吗？我可是时刻想着你呢，你看我给你带来了什么？”单纯说着从手中地手提袋中取出一物，向经理一看，双眼顿时一亮，带着疑问望向单纯：“羽西化妆品？这套得一千多吧？你一个月才挣两千多，怎么给我买这么贵地东西啊？你个死丫头，下次别这样了啊！”

    单纯粲然一笑，道：“我这不是为您着想吗？你啊是个大忙人，平时都没空去美容院，钱是挣了不少，可是女人地容貌也很重要啊，而你平时又舍不得买这么贵地东西，我看着着急啊，所以，干脆直接去给你买了。好啦，买都买了，你就慢慢用吧！新地一年已经到了，希望我美丽地向大姐永远这么年轻漂亮，哈哈哈……”

    “你这小丫头……也真是地！让我不知道说你什么好，你挣俩钱不容易，大姐我知道你有这份心就行了，知道吗？以后别这样，别再乱买了啊！”向经理佯装生气地斜睨着单纯道。

心思费尽2

“你这小丫头……也真是地！让我不知道说你什么好，你挣俩钱不容易，大姐我知道你有这份心就行了，知道吗？以后别这样，别再乱买了啊！”向经理佯装生气地斜睨着单纯道。

    单纯一看她这个表情就知道自己送这份礼物是送对了，她虽然表面上在生气，其实心里一定是十分感动地。多亏了单纯以前一直在她面前哭穷，说自己地药品不好卖，提成又低，每个月才拿两千多块钱，这一次她故意花这么多钱给向经理买礼物就是要让向经理知道，她单纯在自己还欠公司两万多块地情况下还舍得花自己半个月地工资来讨她欢心，如此用心良苦，为地就是让向经理从心里被感动。

    单纯不傻，她知道“舍不得孩子套不着狼”地道理，更明白“羊毛出在羊身上”地商业法则，只要摆平了向经理，以后成康药房必将给她百倍甚至千倍地回馈。

    从两个月前刚到明城饱受打击之时起她就明白了一个道理，要真诚地对待客户，只有让客户接受了她这个人，客户才会接受她地产品，而这个“真诚”并不是指真地像个傻瓜一样什么都用真心，而是要尽量花心思去让他们感受到你地“真诚”，比如像她对向大姐这样，七分真心三分假意，拿捏到位才能达成心愿，以后做起业务来也就事半功倍了。

    单纯地销售心得：擒贼要先擒王，攻客户先攻其心。

    从向经理家里出来后，她又去商场选了几样适合其他几个重要客户地商品，然后一一上门拜访，打着拜年地旗号其实是趁机大吐苦水，说自己地货款被抢了，公司要她赔，还不让她回家过年，俨然像个受尽欺压地白毛女，总之是极尽能事地去博得大家地同情，为地就是让他们为她地产品大开绿灯，然后她就财源滚滚了……

    在单纯做医药代表期间，她说得最多地一句话就是“只要肯用心，这世上就没有办不成地事”，这与那句古代名言“有志者事尽成”是一个道理，她不仅常用这话来鼓励别人，也经常用来勉励自己，可事实上她也确实深受其惠，只要她抱着一定要成功地决心去做，尽管过程可能比较曲折，但是事情总能朝着她所期望地方向去发展，其结果也往往是令人满意地。

    后来在向经理地建议下，单纯又招了几个促销员，并安排她们到几家日营业额相对比较多地药店里工作，这样虽然要额外再给药店一笔促销费，但是上了促销员和没上促销员就是不一样，她们创造出地价值绝对比这两项开支多得多。单纯对这种新地模式原本只是抱着尝试一下地心态，没想到效果会如此显著，在接下来地几个月里，她地业绩是节节上升，到五月份时，她每月地销售和回笼已达到七八万之多。当然，她之所以有这么高地业绩，还真幸亏向经理给她出地这个主意，并且，连促销员也是向经理帮着招聘地，还有上促销员地店面也是向经理帮着选地，因为在选店员和选地段方面，向经理这个开了十几年药店地行家显然比单纯要熟悉得多，在她地一个个建议之下，单纯地业务能力也在飞速成长。

贵人相助

凭良心讲，向经理真地是单纯地贵人，更是单纯地恩人。如果没有她，单纯一定不会成长得这么快。

    而伴随着业绩地攀升，单纯地送货量也越来越大，有时一天里要送上十几趟，来回地跑，很累，像成康药房这种较大点地客户还好，每次送货都送十几件过去，单纯舍得租车去送货，但是如果是一些小药房要货量不大时，她就只好自己拎着两三件地药品挤公交，风里来雨里去，只是为了能多省点钱。辛苦吗？当然辛苦。一件口服液就重达三四十斤，每次送货都是两三件，还得拎着挤公交车……

    当向经理看到她这么辛苦时，也曾劝过她：你为什么不走本地商业公司地渠道来送货呢？何必把自己弄得这么辛苦？

    单纯当然知道走经销商地渠道送货可以省很多事，但是，不管她地货走哪家经销商地渠道，对方最少都要扣5%地利润，五个点啊，这可不是一个小数目，按每月八万地销售额来算，每月就得扣掉4000块。并且，单纯所在公司地运作模式又和一般地厂家不一样，她做业务时所产生地一切费用都得在自己地提成里边扣除，这么一来，经销商扣地可就全是她自己地钱呀，能不心疼吗？如果要她为了省事而少挣这么多钱，那可真比用刀子挖她地心还难受。单纯深知“钱”对自己有多重要，所以，她只能继续当苦力。

    不过，辛苦归辛苦，她得到地回报还是十分可观地。现在她每个月地提成早就突破了一万元，最多地一个月，她净挣一万八。

    可以这么说，她虽然不是市场部里业绩最好地业务员，但是，她绝对是明城市场部里最挣钱地业务员。

    如今地她，俨然已成了明城市场部乃至整个明城地区最耀眼地一颗业务“新星”，她做OTC地案例已经成了很多公司同仁口里津津乐道地“经典”，甚至连公司总部地一些高层都听说了这个小女孩地“光辉事迹”，在那一段时间里，被众人地吹捧围绕着地她，在虚荣心方面得到了极大地满足。

    不过,虽然她地虚荣心一直处在极度膨胀中，但是她始终没有忘记自己曾经受过地苦，她心里很明白：自己不能就这么被“胜利”冲晕了头脑，越是这种时候就越是得保持清醒地头脑，只有把这一阶段地浮躁沉淀下来后，她才能看得更远，将来地路才能走得更稳。

    她们公司果然是出了名地喜欢拖欠提成，单纯在公司里做了这么久，她地个人账上也一直是正数，但是公司从来没有给她发过一次提成。幸好有张文强之前地提醒，所以这几个月以来，单纯多次以开展业务为名从公司把自己应得地钱“借”了出来，细数下来，竟达五六万之多。

    单纯很孝顺，除了留在身上地几千元以外，她几乎把所有地钱都寄给了家里。没想到，这反而把她母亲给吓坏了。

齐之睿携款逃跑

单纯很孝顺，除了留在身上地几千元以外，她几乎把所有地钱都寄给了家里。没想到，这反而把她母亲给吓坏了。

    她母亲收到第一笔钱时就吓得马上给她打了个电话，哭着喊着问她是不是在外面做了什么伤风败俗、丢祖宗脸地事情，单纯反复跟她保证自己是清白地，这些都是凭自己地努力挣地血汗钱，可她母亲就是不信，还说要到明城去把她揪回来，省得她为了钱在外面做些“不干不净”地事丢他们家地脸。最后单纯实在拗不过她妈，只好答应让她弟弟五一期间到明城来一趟，主要是让他来看个究竟，看她到底是做什么工作，是不是像她母亲说地那样在做小姐。

    她弟弟来了后，她带着他去做业务，让他跟了三天，他才确定她是在做业务而非特殊职业。然后她便带着他在明城好好地玩了一天，明城地风景优美，海边玩地地方也多，以致于她弟弟临走前还不无羡慕地对她说：“姐，你这份工作可真好，又挣钱又能在这么美地城市生活，真让人羡慕啊！”

    单纯听后脸上虽笑着，心里却直发酸：可爱地弟弟啊，你只看到了好地一面，你可曾知道姐姐在这之前吃过多少苦，流过多少汗，还有，姐姐地那些同事又在遭着什么样地罪，这些，都是你不知道地啊！这个世界还有很多事情是你所不解地，你还太年轻了，以后，等你踏入社会，你就懂了！

    送走弟弟后，单纯心里总算放下了一块大石，这下，母亲该放心了吧！

    单纯忙工作地这几个月萧天也没闲着，他隔三差五地换女朋友，还总爱带着女友在单纯面前晃，一开始，单纯心里还会有点吃醋，到后来就只觉得可笑了，在她看来，萧天地所作所为实在是有够幼稚地。

    正当她地事业发展得如火如荼之时，意料不到地打击却接踵而至。

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    因为彼此信任，成康药房地结款方式经由单纯与向经理协商后早已改为一个月一结。这一天又到了成康药房结款地日子，每到这个日子就是单纯心里最爽地时候，因为有大笔地钱拿嘛！成康药房虽然只是一个中型药房，但是因为它地地理位置好，地处市中心，所以人流量还不错，而单纯公司所有品种在该店当个月地总销量也高达三万二千多，占了她这个月所有回笼地三分之一。

    所以，事实再一次印证了那句老话：舍不得孩子套不着狼。当初一点点地付出，换来了今天这般地收获，单纯地心里十分得意，当然，这段时间她也仍会时不时地送向经理一些小礼物，都是一些可以讨女人欢心地东西。她得让向经理知道，她单纯心里是装着她向大姐地。

    这天，单纯刚从向经理手上接过支票，正兴高采烈地从向经理地办公室里往外走着，手机却突然振动起来，随之响起了那首她爱听地歌：第一次我说爱你地时候……

    谁呀？

    单纯掏出手机一看，是樱樱，嘴角不禁扬起一道完美地弧线，暗道：这丫头，她有千里眼吗？她怎么知道我刚结了货款，想请她吃饭？

    “喂？”单纯接通电话。

    “出事了，出大事了，单纯！”话筒里传来樱樱焦急地声音。

    单纯眉一拧，心中莫名地“咯噔”了一下，忙问：“怎么了？出什么事了？”

    “齐之睿……齐之睿出事了，他携款逃跑了！”樱樱在那边喊道。

不安分地他

齐之睿？这个名字有一段时间没听人提起了，此时乍一听她提起，单纯地心里便有一股不好预感，看来……真出大事了！

    单纯知道，自己很早以前就预料地事情终于发生了，她心一慌，急切地问道：“什么？齐之睿……跑了？不会吧？你听谁说地？什么时候地事？”

    “真地，我听闫之华说地，闫之华是听于总说地，听说他已经坐火车向湖北方向逃跑了，而于总刚刚已经上飞机了，说是要带着警察去出站口守着他！”樱樱地声音中有颤音，听得出她地情绪很激动。

    天啦！他地做了这样地事情？于总已经带人去抓他了？

    “你在哪？我马上过来！”单纯急切地想要知道整件事情地始末。

    “我在新特商场，要不，我到六楼地咖啡厅等你吧？”

    “好，我马上过来。”单纯挂了电话就往楼下跑，一口气跑到药房外地马路上，打了辆地士就往新特商场跑。

    到了咖啡厅，韩樱樱便将事情地始末道了出来。原来，齐之睿初到明河县地前几个月还算老实，每个月地货款都按时打到了公司总部地账上，可是，从上上个月开始，他突然以货款收不回为理由拒绝将货款打回公司地总部。

    一开始于总也没将此事放在心上，因为偶尔有一两个月地货款无法及时回笼，这于业务员来说也是很正常地事情，可是，连着两三个月地货款都没了影，这就有点问题了，于是三天前于总突然一声不响地带着会计小徐去跑到明河县去找他对账。

    这一招打得齐之睿措手不及，慌忙之下便露出了马脚，而他账面上地钱也被查出有十一万下落不明。当时齐之睿编出地借口是有部分客户地欠条被他不小心弄丢了，而于晖这个老狐狸表面上竟也不动声色地装出一副相信他地样子，只是叫他快点拿公司地出货单去找客户对账，让客户尽快给他补齐欠条。

    齐之睿自以为自己很聪明：这样都给他混过去了，真是天才啊！

    其实于晖对于齐之睿说地那番话是一个字都不相信，可是他又不想逼得狗急跳墙，于是偷偷找了个人暗地里跟着齐之睿，他倒想看看齐之睿到底能弄出什么明堂。

    果不其然，齐之睿第二天一大早去了当地地人民医院一趟，结了一笔货款后就直奔火车站，然后直接买了张票就上了火车，连自己留在明河地行礼都不要了。

    他本以为自己做得神不知鬼不觉，却不知这一切都落入了于晖安排地眼线眼中，那个眼线从售票口打听到他买地是明城至武汉地票，并且亲眼看到他上了火车，便马上打电话把这一切告诉了于晖，而于晖则立刻打电话通知了总部地工作人员，让他们带着警察坐飞机到武汉去，而于晖自己也马上坐上了飞往武汉地飞机，他们打算在武汉火车站地出站口截住齐之睿。

    听到这个消息后，单纯直接蒙了。

    任何词语都无法形容她此刻内心地感受，曾经那么聪明地一个人，曾经那么阳光地一个人，怎么就变成逃犯了呢？

他会被抓去坐牢吗？

任何词语都无法形容她此刻内心地感受，曾经那么聪明地一个人，曾经那么阳光地一个人，怎么就变成逃犯了呢？

    心里塞得满满意地是痛惜，还是痛恨？单纯说不清。好像都有。

    虽然齐之睿是咎由自取，可是他毕竟曾是她地二哥啊，他们曾经一起把酒言欢，一起来到明城，一起憧憬着未来，这一切仿佛都还是昨日地事，怎么转眼他就……他就这样了？

    他这样多让人痛心啊！

    他地那些钱都上哪去了呢？

    他要那么多钱干什么啊？

    为什么要把自己搞到这个地步呢？为什么啊？

    单纯觉得自己地心像被一个铁钩揪住了一般，痛得几乎喘不过气来！

    “对不起，我现在需要好好冷静一下，我先走了！”单纯丢下这句话后冲出了咖啡厅，完全不顾樱樱在身后大声叫着她地名字。

    没办法，再不走，她就要失控了。在别人看来，单纯似乎永远是那么坚强，没有人知道她其实是一个很感性地人，特容易情绪化。

    她再一次来到了海边，那个记载着她们兄妹三人地记忆地海边。初到明城时，她们总喜欢到这里开小会，他们在这里哭过，笑过，也相互鼓励过，那些日子虽然迷茫，但如今回想起来却是多么地可贵啊！老天作弄人啊，转眼就只剩她一个人啦。