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可怜的医药代表，为什么总是招人嫌？（2）

2010-11-08 08:40 来源：中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：我叫孙俊，是名医药代表，听起来好象我们是药厂的人，实际上我只是代理了几种药处方药在A省医院的销售。医药代表和普通代理商不同，我们手头没有货，因为处方药都要通过当地医药公司来销售，我们只是负责到各家医院负责打开销路。然而处方药是个特殊商品，医

　　14：20
　　看着时间差不多了，我一身轻松的走进门诊大楼。电梯口照样有个保安，不是我熟悉的老张或者小王，但是他不让我进电梯：
　　“你干什么？看病请出示挂号单。”
　　“我……找人。张叔和王哥不在吗？我们都是朋友。”
　　“哦，张君和王季上周被开除了，要找他们请到其它地方找。”
　　我倒！这个月的4包中华烟算是白给他们了，还没有过到一半竟然被开除了，医院就只知道拿这些弱势群体开刀。没有办法，我只好花5元钱挂了个心内科，凌教授这个月的帐该和他结了。
　　14：10
　　上到内科集中的5楼，看到一位面熟的同行在凳子上翻报纸，远远看着还有几分姿色，于是在她身旁落座，递名片、自我介绍、闲聊，免不了又是感叹销售难做、竞争激烈，然后我夸你年轻，你夸我能干，美其名曰互相激励，其实是陈腔滥调，这基本构成了每日销售生活的原色。分手之时，她说那个凌老头很厉害曾经把一个代表推出屋子，她很害怕，不怎么敢去找他。看来她入行还不久。 中国医药联盟，医药联盟网
　　“他厉害？难道孙猴子还能逃出如来佛的手掌心。”我的口气很认真，惹得美女格格直笑，我答应事后给她引荐。
　　14：40
　　 老凌的发型已经是“地方支援中央”了，好歹做上了专家门诊的位置，安惯例医院只给他安排了一周半天的门诊时间，他不干，非要来坐三个半天，道理很简单：时间就是金钱。和所有与我们有联系的医生一样，老凌的抽屉里面也有个小本本，里面记录的一排排的“正”字就是他关于某种药的销售业绩。这个“正”字都是由医生自己划，现在不准我们到药方查对出货量，有多少水份谁也说不清楚。前段时间老凌还让我看着他划“正”字，但后来不让我看了，今天一看吓一跳：已经从上周的100盒涨到了300盒。这老头也太黑了点，我说：
　　“不对吧，凌老师，我去查了才出去100盒啊？”
　　“真的吗？那我不知道什么原因了，反正我是开了300盒出去。”
　　“不会吧……那我们算150盒？”
　　“太少了，怎么也得180盒……”
　　我们每次都像在买大白菜一样讨价还价，最后这个药我给了老凌160元。这时老凌的手机响了，他不接，却要我把手机借给他用，说他的快没电了，座机又打不了长途。我晕！
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　　15：40
　　在给老凌引荐了美女代表后，我准备去给旁边肺病专科的周主任打了个招呼，顺便看看我代理的一种中成药的走势。我代理的这个药的“准”字是药厂花钱活动出来的，虽然对外称有调理作用，实际上唯一作用就是可以卖钱，好在吃不死人。正好周主任的助手不在，周主任要我去帮他抄处方。这时正轮上一位穿着破烂、一看就知道是从农村来的大爷，开药的时候周主任看了看我，跟大爷说我的这种药好，一定要开一盒，这样也算是对我的交待。然而让我们都没有想到的是，这位大爷竟然哀求周主任给他多开几盒，因为他难得进城来看一次病。周主任眼一闭、心一横：5盒。这让我感到无比的自责，突然之间有一种不知身在何处的感觉。
　　16：50
　　又跑了几个地方，基本没有什么收获，准备离开医院了。想想今天晚上没有安排，准备把药品采购科廖副科长拉出来犒劳一下。老廖是一个够意思的人，收了钱你就看得到他的回报，没办成的他一定把钱退给你，在这种收入上讲“诚信”二字的真的还很少见。我给老廖办公室打电话，问要不要就在门口接他下班。谁知他一听是我，就像见了瘟神一样马上挂了电话。等了一会儿，他用手机打了过来： chinamsr.com
　　 “小孙是吧，对不起啊，办公室里面说话不方便，我现在是在厕所给你打的。你不知道啊，我们新调来的院长是个厉害角色啊，第一把火就烧在我们的药品环节，我们科的小邓、药房的张姐、库房的小刘，甚至守电梯的老张都因为收医药代表的钱被开除了。今天晚上我没空，以后我们手机联系，你千万不要到我们办公室来找我，你自己也要注意，现在查得严。”
　　
傍晚：回家途中　　17：20
　　车一出医院就遇到一个红灯，一个衣衫褴褛的老太竟然跑到马路中间的车流中，哭丧着脸，嗫嚅着什么把手伸来。我从座椅旁掏出2元零钱，面无表情的递过去，只为大家都活得这们辛苦。
　　还没计划好晚上到哪里吃饭，累了一天，干脆先去洗脚，听说市东区那边新开了家“良子”还不错。于是打开车载CD，一首疯狂的《一无所有》涌了出来，整个人有一种飘在空中的感觉。
　　17：50
　　就在这个时候，手机响了，是E医院心脑血管科赖主任：“小孙啊，上次你说哪一家的鲍鱼不错啊，家里来了几位朋友，你过来带带路。”我×，家里买了三处大跃层，两个女儿都送到法国留学去了，还找我蹭饭！ 本文来自医药联盟
　　这种饭是天下最难吃的，从赖主任点菜开始我的心就一直在滴血，直到最后买单走人。买完单已经快10点了，赖主任还要我陪他们打牌，我推说还有销售计划没有做完就先闪了。这种药6000元的费用预算已经用完了，为了减少亏空，也不去“良子”洗脚了，干脆回家洗澡睡觉。
　　
夜晚：家里　　22：20
　　回到家里，屋子里也乱得不像样子了，洗澡前发现已经找不到干净的内衣了，于是打算继续穿今天穿过。洗完澡出来，发现手机有5个未接电话，打过去一问，是C院住院部马主任：
　　“小孙啊，这个周末有没有空啊，我们一起到F县去泡温泉吧？”
　　“哦……马主任啊，实在是对不起啊，我昨天刚通知了下面的市场人员回来开会，要不下次？”
　　“哦，这样啊，那你忙你的，把车借给我们用用吧。”
　　完全没有商量的余地，我只好同意。医院的这帮家伙一个比一个有钱，可就是没人愿意自己买车，而且一个比一个抠门，真不知赚的钱拿来干什么。
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Tags：人嫌 什么 表 药

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