医药代表:给拜访中的医生送去“及时雨”
核心提示:在拜访前,医药代表先要了解医生承担何种社会责任?有什么社会需求?在充分了解了这些问题之后,还要针对具体医生的个性需求,比如需要论文发表等等。
“及时雨”指庄稼正需要雨水时下的雨,比喻适时的帮助。在《水浒传》中,宋江虽面目黝黑,身材矮小,但平素为人仗义,挥金如土,好结交朋友,故以及时雨而天下闻名。
同样在医药代表在医生的拜访过程中也需要给医生送去“及时雨”,而不能盲目走过场,否则将达不达拜访之目的。那么如何在拜访过程中下一场“及时雨”,来“滋润”医生的需求。笔者认为从以下几个方面进行考虑:
一、了解医生需求
在拜访前,医药代表先要了解医生承担何种社会责任?有什么社会需求?在充分了解了这些问题之后,还要针对具体医生的个性需求,比如需要论文发表等等。当这些问题都全部了解之后,针对这些问题拿出切实可行的方案和措施来,于是在拜访中我们就会有的放矢,处于主动的位置,反过来医生当我们是“及时雨”,是雪中送炭,是对其工作的尊重和理解。
二、送去“及时雨”
根据以上调研,结合不同医生的个性需求,医药代表可以采取相应的创新拜访方式,给医生送去“及时雨”。
1、装订论文集
医药代表拜访的医生中有一部分是学术专家,学术专家是研究某一领域的权威人士,在拜访之时,我们将其研究领域的所有论文下载后打印装订成一精美论文集奉上,当医生收倒之时,如获珍宝,这对他们来说如“及时雨”一般。
2、论文发表
还有一部分是处方医生,他们当中许多人尚需发表临床及科研论文以评选职称,然我们企业有这样合作的核心期刊,可以免费发表与我们产品有关的论文,所以当这些处方医生对论文发表有需求时,在拜访中可以洽谈与其合作,可以增加与我们合作的积极性,这对他们也如“及时雨”一般。
3、了解学术进展
另外还要了解学术专家在最近所研究的领域及其该领域的学术和科研进展,并且对这些信息非常熟悉,这样在拜访之时就能知己知彼,洽谈、沟通也能游刃有余,这般沟通、洽谈如“及时雨”一般,令其感动。
4、节日亲情般祝福
在节日之时送去医药代表们的问候与祝福,在恰当的时间,送去给医生准确的产品信息及亲情般的祝福,也是医生拜访的“及时雨”。
医药代表在送去这些“及时雨”之后,拜访时谈话的氛围将非常融洽,接下来我们需要解决的问题就自然应刃而解,我们的拜访目的也顺利达到。所以医生拜访也需要“及时雨”,在拜访中给医生送去“及时雨”,拜访将事倍功半,极大提高了拜访之效率和拜访效果。
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...