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一名女医药代表的医药职场经历

2011-04-08 12:12 我要评论 (0) 点击:

核心提示:我不是学医学的,也不是学药学的,本来是学师范艺术专业的。但是想想天天工作在乡村学校,给学生上美术、音乐类“豆芽”学科,永远看不到前途,也谈不上钱途。我这个人一向与人为善,最不喜欢结仇了,特别是跟钱更不会结仇。所以毕业后进入了刀光剑影的医药销售行业。

 我不是学医学的,也不是学药学的,本来是学师范艺术专业的。但是想想天天工作在乡村学校,给学生上美术、音乐类“豆芽”学科,永远看不到前途,也谈不上钱途。我这个人一向与人为善,最不喜欢结仇了,特别是跟钱更不会结仇。所以毕业后进入了刀光剑影的医药销售行业。

  这个行业好的很啊,特别锻炼人。不说我对于医药来说是一个完全的门外妞,就说怎么做销售,怎么处理客户(医生)关系对我来说也是一个很大的挑战。我的客户们在大学里就把人的生理结构都全部看穿了,也全部摸过了。敢直面他们,我需要多大的勇气呀!
  抱着惴惴不安,我开始了医药代表的职业生涯。

    那天,我正一手捧着一个锅盔安慰我的胃,一手捧着《成都商报》看广告。突然看见《成都商报》上刊有不着急集团公司的招聘广告,非常惊喜,连给茶馆老板多付的几块钱都不要找补了。因为不着急集团公司确实声明显赫,员工收入丰厚,是我当时梦寐以求的公司。于是连忙就按照上面的要求,把学历证书、身份证、荣誉证书的原件以及复印件都提前准备好了,只等当天到公司的办公楼去报名。

  早晨,我兴冲冲地来到该公司办公大楼前,一看,额滴个神呀,来应聘的人早就在大楼前摆起了长蛇阵,蛇尾巴一直甩到公路边老远。估计有1千来人。几个保安在忙者维持秩序。

  我从最后开始排,一直排了一个多小时,终于轮到对我的资格审核。人家一看,是师范大学艺术专业的——与医药专业差距是十秆子都打不着!再一看,年龄还超标2岁!!,继续一问,我连药都没有做过!!!马上就把我的资料推给我:“不要不要!”本姑娘急了,和他们锵锵起来:“英雄不问来路!反正都是做销售,销售的原理和技巧有共通之处,只不过是有产品特点和行业特点而已!我相信我能做好,先让我报名嘛!”对方还是不同意,我也不要捞什子淑女形象了,据理力争。

  这个时候来了一个中年人,面部饱满圆润,一看就是领导。果然,听他们叫他为“王处长”。部长问了原因,我也抓住机会反复强调自己的观点,并表示自己一定能行。部长看看我的大学毕业证书和荣誉证书,撂出一句话:“先给他报名吧,后面还有6关。看她自己的能力了!”
  
  后面第2关是初面,第3关是再面,都比较顺利。3面结束后才1天,就收到该公司电话通知:请于次日下午2点到指定地点参加下一关复试。并没有告诉我复试的内容和形式。次日,我按时到达指定一看,已经有80来人坐在那里了。主席台上还有10余个评委。下午准时2点,主持人发话:“今天是每人5分钟演讲。演讲内容自定。”演讲的人员顺序,公司已经安排好了。我看了一下,卖噶德,老天帮忙,我是在第40来位。 阿弥托佛,幸亏我不是最前面几个!——我暗里给自己高兴了一回。

  听了一下前面10来个人的讲演,我总结出他们甚至除了我之外的所有应聘者的特点:他们要么是医药专业毕业,要么就是有过医药销售经验——这是他们的优点。但是,他们的缺点也非常突出:演讲从内容到形式,都非常死板,结果整个现场的气氛显得非常紧张、沉闷——这个是不是我应该展现自己亮点的机会呢?我一边听,一边打腹稿。终于,不用很长时间,我的演讲提纲完成了。在这篇短小的演讲里,我安排了3个包袱,希望让听众产生3次大笑或者微笑的喜剧效果,同时又要把自己的特点融入到这演讲里面去。

    该我上场了。我稳稳地站在台上,做开场白:“各位领导,各位朋友:在开始介绍我之前,我想问大家一个问题:《诗经》说,关关雎鸠,在河之洲。窈窕淑女,君子好逑。求之不得,怎么办?!”下面鸦雀无声,包括评委们都蹬大了双眼,又惊奇又莫名奇妙的看着我,没有一个人回答。我缓缓地说出答案:“求之不得,算求算求(四川话,就是算了,罢了的意思)。”台下先是沉积了几秒钟,然后就突然全部笑倒。我瞥了评委们一眼——他们也在笑!呵呵——这个可是下午几个小时以来的第一次全堂大笑!——第一个包袱,我成功了!
  
  接下来,我进入正题:“我叫孟莲花,师范大学毕业。做过世界上级别最小的书记——团委书记!(我看见大家微笑)在学校时候拉过广告,大家都知道广告业务,既看不见,也摸不着,是最难推销的业务之一,但是我是我们广告公司业绩最好的人员之一!国家主席JZM对台湾提出了八点政策,人称“江八点”(我看到最主要的一个评委又在笑)。我总结我自己的特点,有三点,权且叫做“孟三点”吧(台下大笑):

  第一点:我特别能吃苦,特别能奋斗!(举例一个)
  第二点:我的思维非常开放开明,总喜欢学习一切新知识,新技能。
  第三点:我更喜欢亲自实践。 最后,希望公司能给我一个展现抱负的平台,我将用我的行动来证明公司领导的眼光是正确的!同时,也祝愿在坐的朋友们,也能心想事成,成为我们不着急集团新的一员!谢谢大家!”演讲完毕,全场一片掌声,气氛一下子就活了!

 

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Tags:女医药代表 医药职场

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