与当地分销商合作是成功进入印尼医疗器械市场关键
印尼现拥有2.2亿人口,为东南亚地区第一人口大国。迄今为止,印尼国内还只能生产一次性医用乳胶手套、绷带、医院手术台等初级产品,约99%的医疗器械产品均须从海外输入。
近年,随着国际市场石油价格的暴涨,印尼政府的财政收入大增,2008年至今,印尼已连续3年扩大了对外国产医疗器械产品的进口数量,去年的进口医疗器械总金额已达4.213亿美元。有数据显示,在过去3年里,印尼进口医疗器械产品的年增长率高达43%,在东南亚国家中位居第一。在印尼进口医疗器械产品中,美国产品的进口金额约占进口总金额的51%,其次为日本(19%)、英国(11%)、德国(8%),包括中国在内的其它国家对印尼出口医疗器械金额合计为11%。显然,凭借中国产品性价比较高的优势,印尼对于中国医疗器械生产商和经销商来说,仍然是一个充满了巨大商机的目标市场。
但进入印尼市场将面临无数障碍和挑战。首先,外国医疗器械产品进入印尼市场的最大障碍是其高达30%的高额关税,远高于新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚国家。这一高额税率使得高端医疗器械产品在印尼市场上销售十分困难。
进入印尼市场的第二大障碍是其官僚体系过于庞大,获得进口许可证批件并不是一件轻松的事情。据了解,目前印尼全国约有900家公立医院。印尼卫生部负责招标采购所有公立医院所需医疗器械和设备,医院方面无任何采购自主权,而且医院申请进口国外医疗器械产品的预算经费极其有限。不过,近年来,印尼医疗系统开始酝酿改变由卫生部主管所有医院事务的集中化局面,据说印尼卫生部拟在近期内将医院管理和进口医疗器械的权力下放至地方。有分析人士认为,此举意味着一些财政状况较好的印尼省份今后不仅能自主决定进口医疗器械产品的数量,而且可进一步扩大进口范围。
目前印尼约有2100多家医疗器械分销商,大多代销外国生产的医疗器械产品。印尼实力最雄厚的两家医疗器械分销商为PT Kimia Farma公司和PT Kakbe Farma公司。这两家公司控制的40家子公司遍布印尼4个主要岛屿以及数十个小岛。我国医疗器械经销商如能与这两家公司合作,产品出口印尼的机会可大大提高。
在大城市以外的广大印尼乡村地区,当地医院所需医疗器械则主要通过当地代理商购买;再者,印尼各岛之间距离遥远,事实上造成了物流成本的高企,因此形成了印尼国内会有多达2100家以上的医疗器械分销商的现状。总之,外国医疗器械公司想要进入印尼这一东南亚第一大国市场必须要有耐心和信心。
而与排名前10位的印尼医疗器械分销商合作则是成功进入印尼市场的关键。据悉,这10家公司均为在雅加达证券交易所上市的公司,手里握有雄厚的资金。但这些大公司对外商十分挑剔,无把握的话不会轻易接单。反之,与印尼众多中小型医疗器械分销商打交道则容易得多,有时候甚至会主动提出为外商代理医疗器械产品,但这类公司在诚信度方面的风险较高。
现将英国《金融时报》评选出的5家信誉度最好的印尼医疗器械分销商依次列举如下,供我国医疗器械生产商作参考:PT Easeval Pultra Megatrading,拥有40家子公司;PT Mensa Bina Sukses,有24家子公司;PT Arugrah Argon Medica,有34家子公司;PT Transmedic Indonicia,有4家子公司;PT Surgika Alkesindo,有13家子公司。
责任编辑:refine
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...