自己的人才是最好用的人（2）

　　这是支流动促销队伍，章文之前就有过深思熟虑，海川生物现在很需要流动促销团，流动促销员主要有几个好处：

　　1．节省经费，如果是驻店促销员，就要支付给药店一定的驻店费用，这笔费用应该是每家店500－1000元不等。

　　2．海川生物现在的药店终端太薄弱，一个好的促销员会帮助公司加强药店的客情和产品陈列。

　　3．驻店促销员只能在一家药店死守，而流动促销员可以根据情况进行调动，机动性更强一点。

　　4．终端拦截，派驻促销员在药店，就会对来购买竞争品种的消费者进行自身产品的推广，是消费者改变购买决定。

　　5．流动促销员还有比较重要的一点，就是宣传，如果是驻店促销员只能在店内等顾客，但流动促销员大部分的时间是在药店外面，对路过的消费群可以进行产品宣传单的派发，对产品进行推广，这就达到了宣传推广和提高销量的双重效果。

对于设定促销组长，周俊当时是有异议的，建议由销售代表进行基础管理。

　　章文告诉他：“按照正常的人员架构，促销部由你这个主管直接管理，销售代表进行一些基础的安排，比如：药店的排点、物料的补给、日常工作地检查等。但现在这些销售代表有更重要的工作要做，就是要在短时间内建立一个强大的药店终端，如果让他们去管理促销员，那就本末倒置了。四到六个月之后，促销员就可以由销售代表管理，因为那时候我相信‘优银’的药店终端已经很强悍了。”

　　周俊笑呵呵肯定地说：“四个月，肯定没问题。”随之又问，“到时候那几个促销组长怎么安排啊？”

　　章文敲了敲周俊的脑袋：“你动动脑筋好吧，我不是说过六个月后要开发新市场吗！到那个时候这些人都是海川生物的老人了，对业务的开展已经非常熟悉了，到时都可以外派到各市去当主力军了。”

　　周俊搔了搔脑袋，不好意思地笑着说：“没办法啊，对你的依赖性太大了，很多事不多考虑直接就问你了。”

　　章文沉思了一会，说：“你说得确实是个问题，以后要多培养你们的自主性才行。”

　　促销部顺利成立后，随之开展的就是培训、模拟训练、总结等，忙得周俊不亦乐乎。丁灿也随着促销部的成立工作量随之增大，成天的说章文榨余她的剩余价值。