乌龟背上盖房子（1）

　对于各大连锁的回款问题，章文的主要思路是建立一个良性的回款循环，当然能现在解决回款最好，所以乐家连锁的结果也在他意料之中。虽然章文对二个月完成增长率百分之八十很有信心，但他绝对不会掉以轻心，在回公司的路上打了个电话给周俊，约他半个小时后在公司见面。

　　章文先回到了公司，直接来到了财务室，笑着说：“李姐，月末之前您留意一下账户，一心连锁欠咱们的五万多元钱应该会到帐的。”

　　李姐听到后立刻眉开眼笑的说：“真的啊！欠了咱们都好几个月了，还是小章厉害啊！上任后马上就把钱要回来了，那乐家连锁欠咱们的钱几时能到帐啊？”

　　章文心里想：你倒是真贪心，马上顺棍往上爬，以为各大连锁都是我家开的呢！想归想，脸上仍然带着笑意，说：“乐家的款要麻烦点，再等等吧！”

　　说完转身就要走，李姐马上把他叫住了，笑着说：“来！小章，你坐一下，我有个事情，你看能不能帮大姐一把！”

　　章文听到后，坐下来笑着说：“您说，只要在我力所能及的条件下没问题。”

　　李姐殷勤的给章文到了杯水，然后笑嘻嘻的说：“是这样的，我要买两盒‘圆梦牌减肥药’，药店里卖二十八元一盒，你跟药店的关系都挺好的，看能不能给我便宜点，用进货价帮我买两盒。”

　　章文听完后心里一边在想：晕！就这模样的还吃减肥药呢？一边说着：“没问题啊，我叫代表帮你从药店订两盒这个药，过几天就给你。”

　　李姐连声的感谢，接着问：“用进货价买两盒的话能省多少钱啊？”

　　章文暗自算了一下，说：“两盒能省十块钱吧。”

　　李姐“哇”的一声，说：“能省这么多啊，够买好几个菜的了。”

　　章文又“晕”了一下，连忙起身告辞，边走边想：算了，可别麻烦别人了，明天来公司的路上顺便帮她买了吧，这十块钱老子出了。

　　章文在周俊到了后，对他详细的讲解了乐家连锁的情况，然后问周俊如何在两个月内完成乐家制定的销量指标。周俊起身倒了杯水，一边喝水一边在思考。

　　章文在回来的路上已经想好了该如何针对乐家连锁开展工作，之所以把问题抛给周俊，是要锻炼他的自我解决问题的能力，一个优秀的领导者要有解决市场突发事件的能力。

　　周俊抬起头来，笑着说：“老大是在考我啊，我说说我的思路，您看对不对，优银之前的市场推广手段主要靠广告拉动，但终端的环节比较薄弱，广告效应被竞品的终端拦截走了不少，现在咱们的推广模式是靠流动促销员进行产品宣传和促进销售，如果要在短时间内完成乐家的销量要求，那只能从促销部的工作上着手进行，具体的工作应该是对促销员的药店安排进行微调，这两个月安排百分之五十的促销员到乐家连锁进行促销，这是主要手段。”

　　周俊停顿了一下，看到章文眼里有一丝笑意，知道自己说到点子上了，精神振了振，继续说：“销售代表的工作也要加强，加强对乐家药店的店员培训和产品陈列……”

　　章文对周俊的思路还是比较满意的，心里想这小子成长的蛮快的，思路清晰，判断准确，是块好钢。

　　周俊讲完后期盼的看着章文，章文夸奖了他几句后说：“思路很好，但是要落实到具体工作上，明天的晨会上你和促销组长商量一下，中午之前就要提供一份这两个月的促销员驻店计划表，另外为了配合促销部的工作，我会要求销售代表在这两个月期间，平均每个月增加一次走店计划到所有的乐家药店，并且每名代表在这段期间在乐家药店开展五场小型培训会。现在离下班还有一段时间，利用这段时间你将以前在九州医药的小培会幻灯片修改一下，明天的晨会上对大家讲解。”

　　周俊拍了拍脸，苦着脸说：“老大，你是累死人不偿命啊，知道我最近的工作量有多大吗？”

　　章文呵呵的笑道：“好钢必须要用重锤，不经过千锤百炼是不会成型的，这就算累了，还早着呢，快去赶这个作业，晚上请你和丁灿吃饭，这段时间你们确实是挺辛苦的。”周俊一听有大餐吃，马上就精神了，一溜烟就跑出去了。

　　章文这两天一直在忙着连锁货款的事，并没有与销售代表进行协访。在开完动员会后，章文坚持着每天都跟一名代表进行药店协访，一是为了了解每名代表的实战能力，另外也可以在实战工作中手把手的传授终端开展的要点，但是新招的两名代表还没有跟过，章文盘算着明天该跟这两名代表去药店走走了。

　　下班的时间很快就到了，章文、周俊和丁灿笑笑谈谈的下了楼，章文扫了两人一眼，对着丁灿说：“尊重女性，由丁灿决定晚上‘米西’啥。”

　　丁灿乐颠颠的说：“好啊好啊，其实老大说晚上一起吃饭的时候，我就在想晚上吃啥呢？”

　　周俊将脸凑过去，说：“经过丁大小姐的深思熟虑之后，咱们晚餐的地方订在哪里啊，我的肚子已经在抗议了。”

　　丁灿瞅着凑过来的周俊的脸，小脸红扑扑的说：“红旗街新开了一家野山菌火锅店，主要以吃菌类食物为主，还可以涮羊肉，吃羊肉串，而且环境也还不错，要不就去那儿？”后面的最后一句话丁灿是以询问的语气对着两人说的。

　　章文说：“OK，都说了让你做主，正好离咱儿这不远，走过去就十分钟，就定那了。”