首页 > 医药职场 > 职场生涯

《医药销售那些事》(第三部)(4)

2011-06-20 09:28 来源:万卷出版公司 我要评论 (0) 点击:

药价的灰色地带(2)

  章文看了看聚精会神在听的叶开,继续说道:“再说回药品投标的事情,有的厂家为了保证自己的药品中标,就把零售价格重新申报,你不知道吧?大多数药品的价格都是企业自主定价,然后由国家物价部门审批,当然物价部门对于每种药品申报价格是有一定的行内标准的,药品投标的价格都是以百分比的扣率来报的,厂家在报价的时候报了个比其他竞品低一些的扣率,但是因为零售价格抬高了,所以即使扣率报的比以前低,但有可能现在的报价比以前没有升高零售价格时的报价还要高。当然这也就是在药品招标时的其中一个手段,还有更多的门道不为人所知呢!”

  叶开喘了一下粗气,正色的说道:“我以前只是大概的知道这里面的猫腻,今天听你这么一讲,才知道这个黑洞有多深。”

  章文呵呵的笑了笑,继续说道:“所以我说药价不是短时间能降下来的,这里面的线头多着呢!而且也乱的很!药厂、中间商、医院、医生、政府等都牵涉其中,你说能理得清吗?”

  叶开听的头都大了,连连摇头,笑着说道:“我辈能力有限,只能听之盼之,坐于其中啊!来!干一杯!”

  章文跟他喝了一杯后,笑着说道:“保健品行业里的的道道不比医院方面的少,不知道你还有没有兴趣继续听下去啊?”

  叶开呵呵的笑了,马上递了一根烟过来,神态和动作里表现出极大的兴趣。

  章文深深的吸了口烟,说道:医院主要是医生收回扣的问题,保健品主要是在制作材料上做文章,因为不是药品,没有治疗功效,所以在保健品的材料里就可以大做文章,另外在市场的操作模式上也是有很多不为人知的秘密的,说句不好听的,有的产品在运作手法上是比较缺德的。如果比较而言,药品在药店领域的操作反而是比较干净的了。“

  章文想了一下,继续说:“保健品的分类有很多种,按照人群分类有针对老人的、儿童的、妇女的等产品,按照保健的症状分类也可分为治疗更年期的、补血的、益脑的、补充维生素的等很多很多,今天我就给你透露一些针对老年人产品的运作手法,具体哪个产品我就不告诉你了,反正这个产品最近是比较火的,而且还打着中国老年人保健协会的名号在招摇过市。”

  叶开“呲”了一下牙,没有搭腔。

  章文接着说道:“这个保健品采用会议营销的模式去销售产品,就是把一大帮老年人聚在一起,对他们进行产品宣传,然后达成销售。他们公司的业务员主要瞄准的就是一些有钱的老年人,经常会去一些老干所或老干部聚会的场所,先进行人员摸底,而且为了消除老年人的疑惑就经常把老年人保健协会的招牌亮出来,以取得他们的信任。在了解完基本情况后就确定了目标人群,然后经常的上门服务,嘘寒问暖,前期他们打的就是心理战,因为很多有钱的老年人都是比较孤独的,儿女也不在身边,也没太多用钱的地方,所以就用这招亲情牌赢得老年人的信任。下一步就是召开联谊会了,有计划的把老年人聚在了一起,会议开始之前并不介绍和推广产品,而是由聘请来的所谓专家给每一个老年人测血压和血糖,当然专家会灵活的运作,到会的一多半老年人会被告知血压高、血糖高、血脂高,然后就开始推广产品,把这个保健品夸得是天花乱坠,这样就很容易的会打动老年人的购买心理,对于另一批健康的老年人,专家就建议也可以买几盒作为保健预防用,吃了后身体的免疫力会更佳,会防止一些疾病的发生,这样剩下的那批老年人也就会被说动一部分人,会议现场就会卖出大部分的产品,当然这个专家就会得到肥厚的提成了。”

  叶开骂了一句后,说道:“这也有点太缺德了吧!这样的事情就没人举报吗?”

  章文呵呵的笑了,说:“像这种会议的计划性是非常严密的,时间和场所基本都是临时决定的,而且还要打一枪换一个地方,防止消费者找上门来,他们的保健品其实并不具备所宣扬的那些保健功能,可价格却是高的很,几百元到上千元的都有,如果有个别老年人吃了无疗效而投诉的话,他们一般都会多赠送一盒或两盒,目的就是封住老年人的嘴。而且像这样的公司各方面的牌照还都是合法的,有意思吧!”

  叶开吸了一口烟,正色的问道:“像这样的公司大概有多少?”

  章文笑着说道:“怎么了,受不了了,放心吧!这样的败类公司还不太多,大多数的公司都还是有良心的,如果要买保健品,一定要买大厂家的和有信誉的产品,还是具备一定的保健作用的,但是我还是建议如果想吃保健品的话,还不如用饮食来达到目的,合理的饮食搭配完全可以起到身体保健的作用,另外再配合少量的室外运动,想保持一个健康的身体是完全没有问题的。”

  叶开吧唧了几下嘴,说道:“前几天刚给父母买了几瓶保健品寄回去,听你这么一说,我觉得还是多寄一些钱回去吧!让老两口多买些吃的比较划算。”

  章文哈哈大笑,然后向叶开频频举杯,没有再继续这类的话题了。

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 下一页 单页阅读

Tags:医药销售 医药代表 医药联盟

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
  • 浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!
    浙江省中标价被举报,这些药品被踢出市场!

    浙江省药械采购平台公布《关于公布我省药品集中采购部分中标产品价格投诉处理结果的通知(2017年第二批)》,浙江省在线交易产品全国最低价格联动结果执行中,部分产品因价格等原因被投诉。...

  • 医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企
    医药商业贿赂套路多 18个月牵涉400余药企

    上周,修正药业集团董事长修涞贵卷入一起行贿案的消息受到业界关注。判决书显示,他先后两次给予原吉林省靖宇县县长、长白朝鲜族自治县县委书记褚来福通化市制药股份有限公司的股权,价值25万元。...

  • 这些药企,人事大变动
    这些药企,人事大变动

    进入七月,药企人事变动愈发频繁!...

  • 2017国内制药企业百强排行榜
    2017国内制药企业百强排行榜

    本次“2016年度中国制药工业百强”评选时间跨度为2016年1月1日~12月31日。...

  • 剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?
    剂量不准估摸着来 “儿童酌减”这药咋吃?

    长期以来,由于儿童专用药不足,很多患儿在服药时都被当成“缩小版的成人”对待,按照“小儿酌减”的原则服用成人药,这存在着巨大的用药安全隐患。《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》显示,因用药不当,我国每年约有3万名儿童耳聋。...

  •  20个药遭所有门诊禁用!
    20个药遭所有门诊禁用!

    日前,山东省卫计委发布了《关于加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药工作的通知》,并制定了《山东省抗菌药物临床应用分级管理目录(2017年版)》(见附件1),将严格管理抗菌药物临床应用,对各级医疗机构的采购以及使用数量和品种等都做了详细规定,抗菌药物的使用将面临严峻挑战!...

  • 135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企
    135个药出事 涉及诺华、默沙东等多家知名药企

    总局警告:临床试验数据有问题的,主动撤回没事,查到严惩!106家企业吓一跳,主动撤回了135个。...

  • 耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院
    耗材两票制后,37%配送商被踢出三甲医院

    据西安市中医医院消息,该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家,实行“两票制”配送的药品品种占到98%,医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家,均可实施“两票制”。...

  • 医药代表群体销售:如何拿下科室
    医药代表群体销售:如何拿下科室

    医药行业市场竞争越演越烈,对于做好医药招商的同仁们,少不了要做一些产品推广会议,尤其是对于医药代表而言,拿下科室,更应该举办科室会。...

  • 九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!
    九部委发文,哄抬原料药价,不准进入医药行业!

    哄抬短缺药和原料药价格的药企,将遭遇更严格的价格审查和被逐出医药市场的风险。...

  • 卫计委发文,45万中医彻底解放!
    卫计委发文,45万中医彻底解放!

    大放开,只需备案就可以开中医诊所!并且,不受规划限制。...

  • 一家三甲医院,274名医生被处罚!
    一家三甲医院,274名医生被处罚!

    三甲医院严控违规用药!对医生实施“驾照式”管理:每人12分,扣完暂停处方权,停岗,回炉学习!...

中国医药联盟是中国最大的在线医药组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved