产品营销简单的事情只要能用心去做
(0)核心提示：产品同质化水平较高，既没有品牌知名度，也没有流通产品的低价优势，如何开展营销？这也许是很多中小企业产品面临的问题。本案的成功将给许多有相似经历的企业以极大的鼓舞和信心，其中有几个关键信息值得我们深思和学习：
产品同质化水平较高，既没有品牌知名度，也没有流通产品的低价优势，如何开展营销？这也许是很多中小企业产品面临的问题。本案的成功将给许多有相似经历的企业以极大的鼓舞和信心，其中有几个关键信息值得我们深思和学习：
1.注重企业销售人员对产品的认知度和信心，通过销售人员的现场沟通与宣传首先打动经销商，提升商业渠道的市场开拓信心。这需要销售团队具备“崇高的敬业精神和比较完备的药品专业知识”，换句话说就是，正确的人做正确的事，并具备很强的执行力。其实，简单的事情只要能用心去做，就能收到很好的效果。
2.注重企业和产品的特点（优劣势），明确市场操作的基本法则。这是方向性的策略，如本案所指出的，价格稳定是工商渠道经营获利之本。
3.渠道管控和深度分销相结合，二级分销起着承上启下的重要作用，企业管控是否到位，直接关系到渠道价格和市场次序的好坏。只有建立稳定、可控的渠道分销体系和市场秩序，维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系，才能稳步、持续地提高销售业绩，进而提高品牌美誉度，释放品牌力，提高核心竞争力，才能保持企业的长期竞争优势，实现持续、健康发展。值得一提的是，本案在人员责任分片布局上也表现得非常优秀。
责任编辑：露儿
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