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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(一)(13)

2011-07-20 12:49 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:天价医药费从何而来?都是什么惹的祸?医疗行业里的暴利如何而来?前后不见的这篇长篇小说,惊曝医疗行业幕后交易潜规则……本书通过裴子野在金海市推销药品的经历,首次全面、真实而深刻的描述了如今备受关注的医药代表(药品推销员)的工作和生活,折射出严重的社会热点问题。全书场景鲜活,情节生动,如见其人,如闻其声,不时散发出来自生活的、自然而然的幽默的光辉。

“什么时候交保证金,我们什么时候进药。”见裴子野不做声,雷一夫又缓慢地、语气坚定地加了一 句。

裴子野回过神来:“雷院长,这事……让我回去和我们经理商量一下再答复您,您看好吗?”

“行啊。”雷一夫拖长了声调说,“一个星期之内必须交钱,否则我们就不要你们的药了。现在的药品多啊。”

裴子野回去问陈向前怎么办。陈向前说这种情况其它医院也有,得请示公司怎么处理。

一段时间以来,营销总监牛惠仁已接连不断地收到各地好几份这样的情况汇报,开始还想不予理睬,但后来不得不在请示总经理和董事长后,做出了这样的决定:公司愿意承担这笔费用的一半,但这笔费用 须由各办事处主任亲自和医院商谈,争取把数量压倒最低。

公司承担了一半,裴子野自己也还得承担五千,这对他来说也是一笔不小的开销。还有什么其它办法呢?只得老老实实交。裴子野交了钱,得到了由雷一夫亲笔写的一张收据,上面还盖了药剂科的章。这里要顺便交待一句:由于药品竞争的日趋白热化,医院收这种费用的做法也日趋普遍,但一般的医院管这笔费用叫做“赞助费”,数量也一般是三千或五千,而且是由医院财务科收,开具正式的由国家财政部门监制的收据。像雷一夫这样亲自收钱的做法还是很少见的。

交了保证金后,血源胶囊果然很快就进了市中医院。陈向前对裴子野说,保证金名义上是要医药代表保证不去医院做促销,实际上也可以这么理解:医药代表去医院做促销,医院保证睁一只眼闭一只眼,不 停药。裴子野想想也是,既然额外花了那么多钱,不尽快把销量做上来,怎么划得来?于是急不可耐地就 去促销。他天天去相关的临床科室找医生,给他们发资料送礼品,又约定兑现时间。医生当面都答应有合 适的病人就用,但半个月过去了,一件药都没有用掉。市中医院也是个大医院,光肿瘤科就常住着五、六 十个病人,大内科(包括肿瘤、血液、肾病、消化等各科)门诊量也很大,要真正用起来,量是很大的。 为什么用不起来呢?裴子野请教陈向前。陈向前决定亲自去医院,找医生们谈一谈。

一天上午临下班时,陈向前和裴子野来到了市中医院大内科门诊。医药代表一般上午都是这时候去医 院,因为病人这时已相对较少,医生有空。他们见每一个医生都被一个或几个医药代表缠着,便坐在了走 廊的椅子上等。好容易等到一个年轻医生有空,正想进去,那位医生已出来了。陈向前迎上去打招呼,掏 名片,做自我介绍。医生边走边看名片,说:“血源胶囊,我知道。”又看着裴子野说:“前几天不是他 来宣传的吗?”裴子野陪笑道:“是是是!谢谢您还记得我。”陈向前问了医生贵姓,说:“林医生,已 经到了吃饭的时候了,能不能赏光一起吃饭?”医生没表示反对,和他们一起来到了医院旁边的“好运来 ”餐馆。点好了菜,又要了几瓶啤酒,三个人就吃起来。

林医生说:“我其实不是这里的医生,我是来进修的。”

“您是来进修的?”俩人都有些失望,“那您是从哪里来的?”

“就是下面的北区中医院。”

“哦,那里有我们一个产品在销。动力口服液,不知您用过没有?”

林医生说用过,不过用的比较少,因为他不属于消化内科。

“有个事想请教一下您。”敬了林医生一杯酒后,陈向前说,“我们血源胶囊进市中医院半个多月了 ,医生都说在用,可量总是上不来,不知是什么原因?”

林医生说:“我是真的在用。不过……”他降低了声音,好像旁边有人在偷听似的,“本院医生都没用。”

“哦?您知道是为什么吗?”

“这个我也是不久前才知道的,原来这里的医生和药剂科有矛盾,凡是没经过临床科室打报告申购,直接从药剂科进来的药,这里的医生都不用。医生们都说,这几年药剂科雷主任(还是副院长)进药捞了 不少好处,光房子就买了好几套。”

 

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