“公司？什么公司？”刘副院长问

“怎么？梅主任没和您说吗？我们是世顶制药公司……”

“制药公司，又是制药公司！……”刘副院长挺身站起来，大声喊：“梅山泉，你搞什么名堂？你不是说出来散散心吗？”梅主任忙放下钓竿跑过来，嘿嘿地笑着：“小陈是我一个熟人。他们也是一番好意，没别的意思……”

陈向前忙说：“是的是的，我们真的没有别的意思。我们只想请您出来散散心。”

“好。既然这样，咱们就好好钓鱼吧。咱们比赛，看谁钓得最多。”说着，刘副院长接过了裴子野手里的钓竿。

到中午的时候，大家都有较好的成绩，梅主任成绩最大，钓上来二十多条。陈向前付了钱，把鱼提到车上的后备箱里。大家一起到附近一个餐馆吃饭。餐馆的女服务员和梅主任很熟，见他来了，非常亲热地问候。选了个包厢坐定后，服务员拿着菜单过来，娇声问：“哪位点菜？”陈向前用征询的眼光看着刘、梅二人。刘对梅说：“你熟你就做主吧。”梅主任点了菜，又要了一瓶五粮液酒。几杯酒下去后，一直严院长也开朗活泼起来。陈向前和裴子野惊喜地发现，原来刘副院长幽默风趣，平易近人。

陈向前抓住时机，讲了一个笑话，说是公共汽车出了车祸，一个男的失去了双手，一个女的死了，但双手完好无损。抬到医院后，医院把女的双手移植给了男的。手术很成功。几个月后，男的要出院了，医生叮嘱：如果有问题，速来医院，不要耽搁。出院后第三天，男的就回来了。医生问：“有什么问题吗？”男的回答：“也没什么大问题，只是每次小便后，这双手总是不肯松开。”

大家哈哈大笑。刘副院长更是笑得喘不过气来，指着陈向前说：“你们这些做医药代表的……哈哈哈……哎哟……”

陈向前收住笑谦恭地说：“院长和主任工作了一个星期，身心都很累，我能让你们开开心，真是太荣幸了。”“你看他这张嘴……”刘副院长指着陈向前笑着对梅主任说。

梅主任点头道：“是啊，他们这些做医药代表的也不容易啊。”又问身边的服务员：“你们老板娘呢，叫他过来陪陪我们啊。”

服务员说：“她说了，等一会就过来陪梅老板。”

果然，老板娘不一会就过来了；她长相身段气质都不错，而且很年轻。

梅主任说：“好啊，老板娘，把我们晾在这里半天不来！”

老板娘一脸歉意：“实在对不起，那边来了几位老朋友……”

“怎么，我就不是老朋友了？”

“不是这意思，不是这意思！……”

“什么也别说了，罚酒罚酒！小姐，来，给你们老板娘到满酒。”

老板娘笑道：“应该应该！来，我敬各位一杯！”说着一口饮尽了杯中的酒，亮了杯底。

梅主任说：“老板娘的歌唱得好，我们欢迎她唱首歌吧！”说着拍起了巴掌。众人也拍巴掌。

老板娘说：“不行不行，我这几天感冒了，嗓子不好。”

梅主任说：“你嗓子不好也比一般人强啊。唱吧唱吧！”

“那我就现丑了。”老板娘拿起卡拉ok话筒，唱了一首《朋友》：“……结识新朋友，不忘老朋友……”歌唱得也确实不错。

接着，梅主任唱了一首《爱拚才会赢》，是用闽南话唱的，唱得韵味十足。陈向前和裴子野都感叹：梅主任这人不但学术上有一套，而且爱好广泛，多才多艺。

众人又都起哄要刘副院长唱。刘副院长拗不过，就唱了一首 《我的祖国》；他底气很足，大家也是齐声称好。

回来的路上，陈向前和裴子野几次都想提进药的事，但一直找不到好的机会。幸亏刘副院长主动问起他们公司的情况，才使事情有了转机。陈向前抓住机会，极力吹嘘了一番世顶公司及其产品血源胶囊，让见多识广的刘副院长都不禁几次惊奇地张大了嘴。刘副院长说，他们医院的新门诊大楼就要启用，里面搞了个大屏幕，可以在上面做广告。世顶公司若有兴趣，可参加广告竟标，凡做广告的企业，新药进医院优先考虑。

省肿瘤医院的病床数不算很多，日门诊量也不算很大，但年用药量却绝对是一个大数目；而且，血源胶囊本来就是冲着肿瘤病人来的，如果省肿瘤医院都不用，那它还用到哪里去？因此，世顶公司高层对血源胶囊进省肿瘤医院非常重视，当做考核办事处和医药代表的一个硬指标，凡年内不能攻下省肿瘤医院的办事处，都不能拿到年终奖。

这一天，裴子野带着有关的拜访资料，第二次来到了肿瘤医院药剂科。为了这次拜访，他做了长时间的准备：多方打听了陈世通主任的经历、性格、为人处世的特点、学术成就，重新看了培训资料中的拜访技巧一节（特别留意几种接近陌生客户的方法），又默诵了几遍血源胶囊的FAB（特点、优势、利益）。可是，药剂科接待医药代表的时间一个星期只有两个下午，在这两个下午中去的人总是很多，哪怕你口才再好，准备得再充分，也只能简单地介绍一下自己的公司和产品，寒喧、恭维、幽默等拉关系、套近乎的手段根本就无用武之地。裴子野第二次去，虽然和陈主任多说了几句话，但结果和第一次是一样的：肿瘤医院已有几个生白药品，暂不考虑用血源胶囊。不过，裴子野这次有个意外的收获：他坐在陈主任对面和他谈话时，看到他办公桌的玻璃板下压着一张字条，上面用毛笔写着一个“勤”字，落款为“世通书”。

裴子野来了灵感。第二天，他又来到了肿瘤医院药剂科；陈主任的小办公室和其他人的大办公室有一个门相通，裴子野进来的时候，门是打开的，陈主任正和一个年轻的采购员说话。裴子野恭恭敬敬地叫了一声“陈主任”。陈主任看了他一眼，知道是医药代表，很不耐烦地说：“今天不接待。”裴子野笑着说：“我昨天忘了带一份资料，今天特意送来。”“什么资料？……你就放这儿吧。”裴子野把一份资料放到了办公桌上，正要离开，却被玻璃板下的字迷住了。