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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(二)(19)

2011-07-20 13:52 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:电视短片出来,说他们为了国家和人民的的利益不辞辛苦,鞠躬尽瘁,而加班、吃方便面、挤公共汽车、几个月回不了家这对医药代表来说完全是家常便饭。你看那些医生,成天坐在宽敞的办公室上班,被病人敬若天神,被医药代表敬若财神,开刀可以拿到红包,开药可以拿到回扣,多神气,多滋润,多快活,而且还多高尚!——得了一个外号叫“白衣天使”。而医药代表的外号是什么呢?——“药贩子”!裴子野想,当初哪怕是回到县城里做一个医生,也比医药代表强啊。

“怎么啦?”医生问。

“这药怎么这么贵啊?打三天针要六百多啊?”

“你小孩的扁桃体化脓了,要用一点好药。”

“可我……身上没带这么多钱……”

“你带了多少钱?”

“只有二百多……”

“那你就先拿一天的药,明天打针的时候带钱来。”

“医生,您看看,能不能换一种便宜一点的药啊……”

“我不是和你说了吗?你小孩的病必须用这种药。”

“可是……”母亲望着小孩,欲言又止。

 小男孩生气地对母亲说:“我说了不要来,你偏要来!……我们回去吧,我还要做作业呢!”

“有病不看怎么行?”伤心的母亲说。

“我没事!我还能打球呢!……我不想打针,我走了! ”小孩说着就往外走,小腿快速地晃动着。

“崽崽,不要走,快回来!……”母亲追了出去。

 医生和裴子野相对无言。过了一会,医生说:“你看到了吧,我们帮你们开药也不容易。”

“非常感谢,非常感谢……”裴子野说着,匆匆走出了诊室。

在急诊大楼的大门口,裴子野见到了那母子俩;他对母亲说:“你再去找医生,要他换便宜的药。一般扁桃体发炎,用青霉素就可以了。”

母亲说:“他会换吗?”

“他会换的!”裴子野笑了一下,——他想尽量笑得灿烂。

晚上,裴子野打电话给梅芷,约她出来喝茶,把今天遇到的事给她说一说,但她拒绝了。令他感到奇怪的是,她拒绝得支支吾吾,前言不搭后语,甚至还有点慌乱。“她这是怎么啦?”裴子野问自己,想了大半天。他突然意识到,是梅芷发觉了他对她的爱慕,想拒绝,又不好明说。他立刻垂头丧气。

五月一日是媛子所在的广播电台成立五十周年,台领导决定搞一次台庆,文化搭台,经济唱戏,趁机多拉一些广告,并给每位员工下达了拉广告的任务。媛子告诉了高乾,要他帮忙找客户。

如今广播已属于“夕阳产业”,广告效果远不如电视和报纸,愿意在上面投广告的企业不多,高乾认识的朋友又大多是做处方药的,往医院销,无需做广告,因此他忙了几天,一个客户也没找到。

刘健说,王妮娜正在做一个OTC产品,可能要做广告,要高乾去找一下她。高乾找到王妮娜,王妮娜说她做的产品叫“香体胶囊”,专门针对时髦女郎,而如今的时髦女郎已基本不听广播,故不打算把钱扔到空气里。高乾不甘心,运用他多年练就的口才,即兴给王妮娜大讲广播广告的特点、优势和利益,说得天花乱坠石点头,可王妮娜就是不点头。高乾正要绝望离去时,王妮娜说她认识一个人,是专做OTC产品和保健品的,“说不定会对广播广告有兴趣。”让高乾又有了希望。

王妮娜介绍的人叫毕盛,年纪和高乾差不多,高个,头大肩宽,额头广阔光滑,像一面大玻璃镜子,闪闪发光,智慧逼人;脖子上戴着一根粗大的细麻花金链。说话气足声宏,抑扬顿挫,悦耳动听,魅力无边。

高乾和他在有名的克拉西克茶社见面。茶社大门两旁各摆了一盆硕大无比的金钱桔,里面过道两边及座位旁摆着富贵竹、万年青等绿色植物。音乐、茶香、雾气缭绕。

“你就上最好的茶叶,OK?”毕盛财大气粗又优雅有礼地对恭立在旁的女服务员说。服务员欣然离去。毕盛对高乾侃侃而谈:“我是从三株出来的。现在做保健品或OTC产品做得好的,差不多都是从三株出来的,富硒康、珍奥核酸、斯达舒、谓尔舒、脑白金等等等等,都是我们这帮哥们在做!……”

 

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