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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(二)(21)

2011-07-20 13:52 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:电视短片出来,说他们为了国家和人民的的利益不辞辛苦,鞠躬尽瘁,而加班、吃方便面、挤公共汽车、几个月回不了家这对医药代表来说完全是家常便饭。你看那些医生,成天坐在宽敞的办公室上班,被病人敬若天神,被医药代表敬若财神,开刀可以拿到红包,开药可以拿到回扣,多神气,多滋润,多快活,而且还多高尚!——得了一个外号叫“白衣天使”。而医药代表的外号是什么呢?——“药贩子”!裴子野想,当初哪怕是回到县城里做一个医生,也比医药代表强啊。

高乾还有些犹豫。

毕盛端起杯子喝茶:“你自己多想一想吧,我也不勉强你。做处方药你累死累活的,一年也就赚个十多万,这个搞好了,一年就顶你十年!你现在还没买车吧?我这几个药做下来,我包你年底就可以买别克,起码也弄个奥迪A6。”

一个“车”字触到了高乾的痛处。做药这么多年还买不起车,一直是高乾一大心病,一大耻辱。这年头做生意连车都没有,在人面前就说不起话,抬不起头!

“处方药现在不好做,以后更难做!”毕盛继续说,“药品回扣已经引起了政府的严重关注,老百姓的切齿痛恨,早晚会打击。以后要搞医药分家,搞药品集中招标采购,有的地方已经这样做了。”

高乾被说服了,同意和毕盛合作。他本来去拉毕盛做广告的,没想到反被毕盛抢过去。好在毕盛同意以后在电台打广告。不过,要是高乾当时知道毕盛自己也还没买车,就不至于这么快做决定了。

王盈因为去年的销售业绩突出,被评为公司的“营销标兵”,发了一个红色证书,还领到一千元奖金。领奖的时候,王盈和其他几个人一起,被叫到了台上,胸前戴上大红花,还拍了照。不知什么原因,今年王盈负责的几个医院,血源胶囊的销量却是极少,自从去年12月份各进了几件药以后,今年一直没再进药。陈向前问王盈原因,王盈说现在医院抓回扣抓得紧,医生都不敢开药,又说和她关系好的几个医生有的请了病假,有的出国进修了,现在她正在努力寻找新的“枪手”,陈向前也就没太在意,只说要她抓紧时间,她还是营销标兵呢,要带个好头啦。

公司打算七月份在湖南张家界搞一个血源胶囊的学术讨议会,要请国内一些知名专家参加。六月底,陈向前去医学院附属一院血液科找一位专家,顺便向其他医生询问一下血源胶囊的使用情况。几乎所有的医生都说血源胶囊用得很好,比去年用得还好,又说王盈跑得挺勤,似乎比去年更卖力。他突然预感到了什么,只觉得热血直往头上涌,飞奔到门诊药房,果然见血源胶囊已换成南国制药有限公司的!

陈向前又跑到王盈负责的其它几个医院,结果都是一样。基本上都是三、四月份就换了。

原来,春节过后,南国制药公司销售部胡经理找到了王盈,愿意以底价承包的方式把血源胶囊交给她做。王盈比较了一下两个公司的销售政策,发现给南国公司做能拿到比世顶公司多一倍的提成(两个公司的总销售费用实际上差不多,因世顶公司要从销售费用中拿出一大块来作为开拓费、市场推广费、工资;办事处管理费、房租等开销,而南国公司全部归到提成中去了,故而南国公司的提成要高许多),就很有些动心,但一想到世顶公司待她不薄,去年还评她为“营销标兵”,又有些犹豫。胡经理耐心地启发她,问她出来这么拼死拼活干是为了啥,又猛然抨击世顶公司的销售政策,说简直让医药代表白干,太抠门了,像王盈这样评上了“营销标兵”也只奖励一千元钱,这简直让人笑掉大牙,还不如不奖励,要是在南国公司,像王盈业绩这么突出的人,即使不赠房赠车,起码也要来个欧洲八国游。王盈想到自己的人生目标,觉得不应该放弃这么好的机会,就答应了。

王盈和她负责的几个医院药剂科的人都混得很熟,市肿瘤医院只是和采购讲好,每进一件血源胶囊给多少好处费,就把药换了,市二医院和省肿瘤医院则是先做好采购的工作,再和她们一起做药剂科主任的工作,换药的表面理由很堂皇:南国公司的价格便宜,更符合广大患者的根本利益,不是都说要把药品价格降下来吗?但在附属医院遇到了很大的麻烦,其药剂科主任坚持,那怕是同一个药品,生产厂家不同,也不能随便更换,更换须由药事委员会开会决定。这等于是要重新做一次把药“打”进医院的工作。好在王盈在金钱的激励下,浑身有使不完的劲头,最终也取得了成功。下一步,王盈打算策反裴子野及其他医药代表,让南国公司的血源胶囊占领金海市乃至全省市场。

在陈向前的印象里,王盈一向做事认真踏实,为人谦逊老实、平和温顺,故而对她及她的工作都很少操心,没想到她却做出了这样卑劣的事情,背叛了公司,背叛了他,给办事处,给公司带来如此大的损失。一向从容潇洒的陈向前,也有些气急败坏了。王盈如果当时在他面前,肯定会被骂得狗血喷头,祖宗十八代都难幸免,甚至会遭到拳击都说不定。

“你怎么能这样?怎么能……这样?……”晚上,陈向前把王盈叫到了办事处,由于太气愤,要说的话太多,竟然只能说出一句话。

 

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