早上七点多，陈向前和裴子野还在床上酣睡（因太早去医院找医生不方便，他们已养成都了晚睡晚起的习惯，除非有去药剂科登记新药这样特别的情况，一般他们都要睡到八点以后才起床），电话响起来，把他们吵醒了。陈向前睁开眼，看了看表，说：“他妈的这些谁啊，这么早就打电话？”极不情愿的爬起来，打着哈欠去接电话。拿起电话筒一听对分的声音，马上睡意全无。牛惠仁在电话里说，他和董事长已经到了金海市，住在金珠宾馆，要他赶快过去。昨天通话还在邻省的办事处，陈向前估计最快他们也要下午才能到，没想到这么快就到了，显然是坐晚上的火车来的。他赶忙把裴子野喊起来，两人匆匆洗漱毕，擦亮了皮鞋，打的直奔金珠宾馆。

两位老总住的是商务套房。陈向前埋怨牛惠仁不通知他们，他们好去接。马玉能笑着说：“是我不让通知的。你们工作本来就很辛苦，就不麻烦你们了，金海市我们都很熟。”

陈向前和裴子野都是一副热泪盈眶的模样，说两位老总亲自过来，他们去找，是应该的，也是无上光荣的，又说董事长这么关心员工，真是让人刻骨铭心地感动，不知怎么感谢才好。

牛惠仁：“你们把市场做好，就是对董事长的最好报答了。”

陈向前很虔诚地点头：“是是是！我们一定要尽全力，下死决心把工作做好！以前做得不好的地方请两位老总多批评！”

牛惠仁：“陈向前，你虽然不是我手上招聘过来的，但我对你一直是看好的。以前的工作很有成效的，这个我和董事长也提起过。裴子野呢，是我亲自招的，我当时就觉得是棵好苗子，事实证明我没看错你！”说着拍了一下裴子野的肩膀。

装理了连忙道谢，要牛总和董事长以后多多指教，又说以后一定好好干，不辜负老总的期望。

马王能关切地问：“听说你们这一段时间都压力挺大？”

陈向前说：“压力是有一定压力，特别是南国公司不择手段的进攻。”

牛惠仁说：“南国公司绝对不可怕，可怕的是我们自己失去信心，这次我和董事长来，就是要告诉你们这一点。你马上给下面的医药代表打电话，要他们在下午二点半以前赶到这儿来开会。”

会议就在宾馆里的一个小会议室开。大家对两位老总的到来热烈地拍了巴掌以后，先由马玉能讲话。

马王能是我国特殊时期特殊土壤全生长出来的传奇人物。他本是县城效区的农民，初中毕业后跟着父亲种菜和贩菜。因本地盛产优质煤炭，小煤窑多，他后来就做了煤窑工人，后来就自己开了煤窑，后来就到县城来开了大饭店，后来就合别人合作办厂，后来就去了深圳，后来回来做房地产——以极低的价格把郊区的地皮买过来，修好路后再以原价几倍甚至上十倍的价格卖出去，后来就大发了。大家都说现在有好几亿的资产。他现是省里的政协委员

马玉能讲话总离不开自己发家史，尤其是开小煤窑那一段最是他津津乐道的。“……当时上面来了个文件，说是要关闭小煤窑，小煤窑不能开了，要炸掉！有几个胆小的煤窑主就不敢开了。我想，发财的机会来了，赶紧扩大我的小煤窑，从外地买了机器，井下工人全副武装，又高价请专家来讲安全知识：瓦斯爆炸，渗水和塌方，如何预防，等等。我还把县煤炭局局长请到了我那儿……结果后来其它的煤窑都给关了，唯独我的留了下来，因为检查组的人说，我的已不是小煤窑，是大煤窑！……”说到这里得意地笑。大家也跟着笑。

牛惠仁插话：“马总的意思是说，大家都不要怕困难，有时候困难恰好就是机会，看你抓不抓得住。”

“那年别人都亏了，我却狠狠地赚了一笔，赚了好几百万。那时候几百万还是一个大数目。我就是用这几百万滚大的，后来搞饭店，住宿、餐饮、娱乐一条龙，我就在娱乐上下功夫……我没读过多少书，但我知道人们需要什么。人生在世，食色二字，搞饭店就是要……”

牛惠仁又赶紧插话：“销售就是用产品和服务满足客户需要的过程，马总意思是说，大家作为医药代表，都要善于发现客户的需要。”

“后来我又开工厂。当时电力紧张，经常停电，影响生产，我就亲自跑电力局。到后来，哪怕县政府停电，我那里也照样生产。……”

马玉能滔滔不绝、自我感觉极好地讲了几个小时，一直讲到天黑也没有停下来的意思，使牛惠仁准备好的精彩演讲没有施展的机会。大家的肚子都叽哩咕噜叫饿了。陈向前附着牛惠仁的耳朵说：“牛总，是不是先吃饭？”牛惠仁望着马玉能，脸上的表情难以名状，就像美国总统罗斯福听取汇报时的表情一样。马玉能又讲了半个多小时才打住。牛惠仁又神情庄重、一本正经地总结了几句：“董事长的讲话，从自己的切身经历出发，结合我们遇到的问题，高屋建瓴，深入浅出，情真意切，语重心长……希望大家好好学习和领会。”又要大家再次用热烈的掌声对董事长的讲话表示感谢，之后才宣布：“今天的会就开到这里，晚上董事长请大家吃饭！”

对南国公司的竞争策略就是以前共产党对付国民党的斗争策略：“针锋相对，寸土必争。”具体方法则是 “不惜代价，不择手段”：“南国公司是个小公司，资金实力非常有限，连开发费都拿不出来，医药代表们都是瞎子拉二胡——自顾自，他们自己掏钱打医院，又有多少钱来掏？如果让他们知道了，他们花钱打下的医院迟早会让我们夺回来，那他们就不会掏钱了，他们掏的都是自己血汗钱啊。我们就是要让他们在我们强大的资金实力面前偃旗息鼓，知难而退！”

 马玉能补充道：“卖麻团的跌跟头，有多远滚多远！”

牛惠仁说：“有人对我说，南国公司的价格比我们低，我们也降价吧！我说，降价永远不是我们的选择，我们永远不会选择降价！你们想想，南国公司的厂房小，设备陈旧，人员少，生产成本肯定就比我们低，我们降价能降得过他们吗？降价必然使我们陷于恶性竞争的泥潭！我们唯有充分发扬我们的资金优势，质量优势，组织优势，公关优势，才能打赢这场战争。告诉你们一个好消息，下个月我们就可以拿到GMP证书了！”

大家热烈地拍掌，兴奋地欢呼。

马玉能和牛惠仁离开不久，公司就派下来了一个叫徐丰的新医药代表。陈向前把小医院的促销工作都安排给了徐丰，要裴子舒集中精力做大医院，并“不惜代价，不择手段”和南国公司竞争，夺回几个丢失的医院。

在金海市，和南国公司竞争就是和王盈竞争，想到这一点，裴子舒有些头疼心软：头疼的是王盈这个对手不好对付，心软的是王盈曾经在业务上帮过自己的忙，既是师傅又是朋友。

裴子野真想拒绝这次任务，但陈向前说这是对他最好的锻炼，非要他接受不可。

裴子野又想到了梅芷，很想把这事和她说说，让她出出主意，可一想到梅芷近一段时间对他的态度，又有些犹豫。几个月来梅芷对他总是爱理不理的，有时候在电话里本来说得好好的，可她突然就不说了，让他摸不着头脑，偶尔在医院碰见，她也只是匆匆和他打个招呼，像是极力避免和他多谈话，约她出来玩，她一概拒绝。她明显是在疏远他。

金海市医药公司去年GSP验收达标以后，就一心一意图发展，收购了好几十家区、县一级的小公司，业务单位和业务量都扩大了十几倍，今年就成立了金海市医药集团公司。没想到摊子铺大了，资金却紧张了。很多小医药公司的资金情况不好，连累得集团公司整体的资金情况都不好。因而，厂家（制药公司）去集团各分公司收款也就成了一大难题。