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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(三)(11)

2011-07-20 14:09 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:恰在这时,报纸上凳了一篇方章,题目叫“下辈子再也不做药了!”是一个老医药代表口述、记者笔录的,其中历述了做医药代表的种种酸辛与艰难,认为真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉。”

原来,马玉能和省工行行长的私交不错,省工行原本同意贷款三千万元给世顶公司,可没想到在眼看就要拿到贷款的节骨眼上,工行行长因涉嫌贪污受贿及挪用公款被抓起来了。马玉能逢年过节没少给行长家送钱,前年还送过1万美金赞助行长出国,这次行长被抓,吓出一身冷汗,也没心思再筹资了。动力口服液的广告计划因此搁浅。
  裴子野就把全部精力用在医院开发和促销上。
  媛子决定把高乾未做完的事情做下去。高乾舍命要来的11万元钱,一半用于治病及料理后事上,一半给他妈妈和姐姐带回家了,媛子这里没剩下一分钱。高乾两年前首付十万买下的房子现刚好完工可以入住了,媛子决定转让出去,把转让来的钱投入到“中国神方”的广告上。她突然变得精力充沛,劲头十足,为做好广告策划遍访金海市有名的广告人及药界同行,又投入到各药店及消费者中间做调查,最后和毕盛确定了和消费者签合同、服用“中国神方”无效无条件退款的广告策略。广告主要选用报纸和广播,另外在大药店门口悬挂醒目的横幅。广告出来的第二天,毕盛就花钱请了一批人到各大药店佯买,造成热销的假象。几天后,在一些繁华路段的大药店,甚至出现了排队购买“中国神方”的现象。媛子除在广播专题里和消费者通过热线交流外,还亲自到大药店和消费者面对面交流。经过几个月的努力,“中国神方”的销量呈几何级数往上攀升。
  和梅芷结婚后,借助梅山泉的名气及其在各大医院的关系,刘健的生意做得很顺利。他招聘了十几名医药代表,又增加了内务和会计。他的产品打进了不少大医院,外省市场的招商也有了较大的进展,多数省份都有了有实力的经销商。
  此时的他,也真正体会到了做药的乐趣,如此发展下去,他“五个一“的人生计划有望提前实现。但他仍不满足,他要再接再厉,创造新的辉煌,让大家知道他刘健到底是一个什么样的角色。进一步发展的两个关键因素一是增加产品,二是增加人员,人员可以随时招聘,要多少可以招多少,故真正的关键是产品,找到好产品。
  元旦前几天,刘健从广州回来,带回了两大捆资料,足有五六十斤重。他刚参加完在广州举行的全国药品交易会。
  “这次药交会是历年来参加人数最多的一次,十万大年云集广州,宾馆爆满,展览馆周围成了广告的海洋。资料多得啊,没法拿得动,我这些资料是在宾馆里初选以后留下来的,选剩下的资料我当废品卖了几十元钱,你们说有多少?当时我也没时间一份份地细看了,一看见什么头孢塞圬钠 、替硝唑、感冒片、生雪片啊,就往一边扔,扔得手都发酸 。”办公室里,刘一边解开资料,一边兴备地对站在旁边的梅芷、内务和会计说。
  “现在的药品真是太多了。”梅芷挺着大肚子,翻看着资料,说。
  “你们都好好看看,看看有什么好产品我们可以做。”
  “依我看,要做还是抗菌素,量能做上来,我们的迪保上个月的销量已经达到五十万。现在医院里抗菌素的销量占到整个药品的销量的一 半还要多。”梅芷说。
  “明年就要实行招标采购了。做抗菌素竞争太激烈,招标难招上,价格压得太低了,做起来也没什么赚头。”
  “关键是要找到独家产品,独家产品就不怕招标竞争了。”
  “现在的抗菌素都是仿制的,哪有独家产品?不是喹喏酮类,就是头孢类,要么就是大环内酯类,每个产品都有十几个厂家在生产。”
  “哎,你们看,这里有一个中药,抗菌消炎的,上面标是独家产品。“内务拿着一份资料,说。”
  “哪个厂家生产的”刘健问。
  “东北一个厂家,没什么名气。”
  “明天打电话联系一下,看看省级代理能拿到什么扣率。”
  “这里还在一个,是西药,卡那霉素那一类的,第二代产品,也说是独家生产。”会计又翻到了一份资料。”
  “明天也打电话联系一下。 不过这类抗菌素用量不大。”
  “嗨,这里还有一个用于烧伤的外用药,属于消准字,中药,说是一类新药。”梅芷说。
  “用于烧伤的?那能有多大销量?”
  “是一类新药啊!开发医院不费劲。”
  “那明天也和厂家联系一下吧。”
  “这里还有一个新药,OTC产品,上面标明零售价19.8元/合,代理价2元/合。”内务说。
  “是吗?OTC产品我们暂时不考虑。”刘健说。
  “为什么不可以考虑呢?”梅芷说,”“OTC产品做好了,可比做医院赚钱。”
  “可我一个人,哪忙得过来呢?你现在又不能跑。”
  “谁叫你当初一定要把孩子留下来?现在又怪我!……”“我哪里怪你了?”
  “也不知当初你是怎么想的!”
  “我怎么想的?……不就是想,有了孩子你就不会离开我了吗?”
 

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