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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(三)(13)

2011-07-20 14:09 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:恰在这时,报纸上凳了一篇方章,题目叫“下辈子再也不做药了!”是一个老医药代表口述、记者笔录的,其中历述了做医药代表的种种酸辛与艰难,认为真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉。”

颜玉成陷入绝望之中。
  第二天,他接到了电话,但他的包被的士司机送到了市卫生局,要他去拿。
  裴子野当初向公司建议,把主要精力放在动力口服液的推广上,事实证明是正确的。血源胶囊越来越难做,因为除南国公司的明争暗斗外,后来又有两个大公司生产同类产品,参予了对肿瘤病人放化疗后白细胞降低这块市场的竞争。动力口服液凭借独特的市场切入点以及确切快速的疗效,很快就占领了全国各省、地、县三级大大小小的医院,销量较前翻了几番。销量大了,世顶公司巨大的生产能力、优质的生产设备得到了利用,成本也就降低了,而成本降低了,利润也就增大了,利润增大了,也就有了更多资金投入市场,有更多资金投入市场,市场也就越做越大。世顶公司进入了前所未有的良性维环。
  市场对动力口服液的需求不断增加,元旦以后,各医药公司都要求裴子野尽快发货。这天,裴子野来到省药材公司签发货合同,听到大家都在紧张而又兴奋地议论一件事:早报上刊出了一篇叫做“医药代表丢失公文包,揭开药界惊天大黑幕”的文章。熟人见面的第一句话都是:“看报纸了吗?”有的人在绘声绘色地讲述丢包经过,好像他不是从报上了解,而是在现场看到的,有的人在祥述此事所牵涉到的医院和医生,有的人在分析此事可能引发的后果,当事人可能受到的处分。有两个人发生了争吵,一个说那个医药代表丢包是一时疏忽,“如果不是一时疏忽,他怎么会舍得那么多钱?”一个说肯定是有意为之,是要报复医院的医生:“否则那么多钱怎么会丢在车上?”裴子野正想着这是哪个医药代表这么不小心啊,挂在腰间的手机响了。他按了接听键,手机里面传出颜玉成带哭的声音。
  颜玉成在市卫生局,他要裴子野给他筹措十五万元罚金。
  “丢包”事件使金海市八位医生受到下岗处分。颜玉成除被罚款15万元外,他的三个产品也被停止了在金海市的销售权。产品都是他花钱买的,不能销售,等于又损失一大笔钱。除医药公司还有一点欠款,颜玉成多年做药赚的钱全部花光。他几乎又到了做药前一文不名的状态。
  “丢包”事件迅速传遍全国各地。春节后,新的一轮反药品回扣大检查又在全国各医院如火如荼的进行。各地都纷纷出台了药品集中招标采购的可操作性方案,药品招标采购蔚然成风。
这天,雷一夫正和於采购商量如何参加招标采购的事,办公室的电话响了。於采购拿起话筒,“喂”了两声后,把话筒交给了雷一夫,“是找您的。”
  雷一夫接过话筒,听到了一个低沉的中年男子的声音,“你是雷一夫吗?”
  “你是谁?”雷一夫有些生气,这么直呼他大名的人是谁啊。

“我是一个医药代表,——我以前是一个医药代表,但现在不干了。医药代表这活不是人干的,我想回家了。”
  “你什么意思?”
  “我想回家,想跟你借点钱用。”
  “神经病?”雷一夫气愤地把电话挂了。
  过了一会,电话又响了起来。雷一夫拿起话筒,又听到了那个人的声音:“雷一夫,你挂什么电话?”
  “你到底想干什么?”
  “废话少说!”那个人很是野蛮:“我限你二天之内把三十万元钱打到这个帐号上。”接着报了银行名字和帐号。“你千万要听话,不然就别怪我不客气!你也知道,现在全国都在查药品回扣。你也知道人医甘为楚的下场。
  “这位先生,你恐怕是找错人了。”说着,雷一夫又挂了电话。
  晚上,雷一夫刚回到家,又接到了那个人的电话。
  “雷一夫,我告诉你,我没找错人,你的情况我一清二楚。你要是不想坐牢的话,就乖乖地照我的话去做。”
  “这位先生,我一个公务员,一个月就一千多元工资,怎么一下能拿出三十万元出来呢?”
  “是吗?可你1月23号下午不是收到过几家公司的‘赞助费’吗?26号不是又收到很多‘过节费’吗?”
  雷一夫怔住了。过了一会,他说:“这位先生,请你把你的银行帐号再报一下。”


 

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