三、专科门诊模式

专科门诊件是介于临床和专柜之间的一种模式创新，以医院门诊之名做宣传，进行专柜药品销售。一般的做法是，与医院谈承包专科，交承包费或管理费，由承包方出资，以医院的名义进行广告宣传(承包方看重的是医院的名气和社会可信度，医院看重的是对自身的宣传，互相依靠，一拍即合)。由承包方个人或聘请医生坐诊，在门诊中自行销售自己的药品。专科门诊模式成功地整合了临床和专柜模式的优势，既利用了医院在当地的知度度，避免了专柜销售的生硬；独立收款卖货，又避免了临床模式回款周期偏长的毛病。在医药销售中，独树一枝，表现不俗，如中华灵芝保等。与院方谈承包,要各医院已有专科不冲突.否则侵害医院及个人既得利益，谈不拢，即使谈拢了，也长久不了。常见的专科门诊有性病专科、皮肤病专科、不孕不育专科、脱发专科等等。福建蒲田人利用早些年人们对性病耻于开口的心理，在全国大开性病专科，狠狠地赚了一笔昧良心的黑钱，来的都有病，宰你没商量。这种伎俩得逞至少还说明一个问题，专科门诊有很强的隐蔽性。

四、招商与代理模式

　  目前，医药营销，分工日趋专业和精细逐步凸显三大功能单元，一是生产的医药企业，二是包装产品的药业公司，三是人数众多的个体医药代表。分工明确，合作默契，从而形成招商与代理的营销模式。药厂的主要工作是产品研发与报批，生产出适合市场的医药产品。医药公司的任务是选择市场对路的产品，买断销售。它买断销售，不是直接面对消费者，而是对产品进行市场定位，面向全国招商。其工作核心有两点：一是策划营销模式，二是设计招商制度。一方面是产品能够卖出去，一方面是保证经销商能够挣到钱，最终自己才能挣到钱。所以招商企业要强化服务意识，你的经销商就是你的顾客。　　而活跃在医药营销第一线的是数量众多的有中国特色的医药个代。他们依据优质的药品、成熟的营销方案，以及多年市场摸爬滚打磨练出来的敏锐市场判断和娴熟的营销技巧，或临床、或专柜，最终把药品送到了千家万户。这群人虽然有些“身份不明”，却已形成一股巨大的市场力量，人数有百万之众，数量之多，能量之大，医药领域，无出其右。毫不夸张的讲，他们才是医药市场真正的脊梁。　　特别值得一提的是，一年两次的呼市药交会，是招商企业和代理商的盛会。风云际会，人头簇动。熙熙攘攘，利来利往……     医药营销方式各有千秋，却殊途同归。有道是：过得海都是神仙。