中药产业发展的根本驱动因素，不是技术、促销和服务，而是消费者对中医药文化的认同，企业要实现由产品营销向文化营销的转型。

“一般企业做产品、一流企业做标准、超一流企业做文化”，这是企业界的口头禅。昨天的文化，就是今天的经济。物质资源会枯竭，唯有文化才能生生不息。中医药植根于五千多年中国传统文化，在民间有很深的基础，而今却面临着中药资源枯竭、消费者对中医药价值认知的低估，消费人群边缘化的趋势越来越明显。

中药不如西药，中医不如西医，这样的误区，说到底是中医药的营销方式不到位。

传统的营销方式只是简单将产品展现给消费者，引导消费者去接受。多年的营销实践证明，不管是历史的，还是现代的，惟有文化对人的影响最为深刻。文化能够唤醒民族的集体记忆。从经济的角度来讲，惟有文化被接受了以后，人们才能接受你的产品，这是文化营销最大的优势。中药产业发展的根本驱动因素，不是技术、促销和服务，而是消费者对中医药文化的认同。从这个意义上来说，中药企业要实现由产品营销向文化营销的转型。

文化是土壤，产品是种子，文化营销是指把商品作为文化的载体。文化营销好比是在土壤里播种、耕耘，让品牌幼苗长成参天大树。中医药产业是我国的特色产业，是未来最具发展潜力的产业。没有质量卓越的产品，就没有弘扬中医药文化的载体。长期以来，东阿阿胶坚持“创金牌产品质量，服务人类健康”的质量方针，在产品营销中注入文化理念，潜移默化地将养生文化、补血文化、滋补文化、养颜文化传递给消费者，提升消费欲望，获得产品之外的价值增值。

　　文化是最丰富、最值得开采的资源，文化营销需要向营销文化升级。从产品营销到文化营销，这只是第一步，产品中蕴含的文化内涵依然没有得到深度开发。营销文化与文化营销并非文字顺序的颠倒，也不是把产品和文化分开，而是把文化当成一种产品，将实物产品和文化产品一同经营，这等于给消费者两种产品。对于中医药企业来说，应当从文化营销向营销文化转型，在营销中传递中医药保健养生理念、在营销中弘扬中医药文化理念。