他，是中国医用敷料龙头企业、在美国纳斯达克上市的稳健医疗集团创始人兼董事长，20年的商海打拼让他明白，企业要在医疗用品领域当一个“好孩子”很难，但他相信只有坚持当一个真正的“好孩子”，才能在持久战中笑到最后；他评价马云是“商界百年一遇的天才”，因为“只做自己擅长的事”就足以让阿里巴巴闻名遐迩。生意细水长流，于他而言，就是把稳健的产品信仰做到极致。　　

　　拥有“最好”，渴求高端　　

　　李建全最善谈的总是技术。稳健医疗集团拥有全球专利的核心技术——全棉水刺无纺布，可谓目前医用敷料的理想材料之一。

　　在临床上，医用敷料是用于保护组织创面的暂时性覆盖物。“就国内医用敷料市场来看，传统医用敷料仍是我国医疗卫生用纺织品市场的大头。”李建全这样说道。

　　他提到，传统医用敷料最大的弊端在于纱布的纱头和纤维容易脱落，但稳健所采用的“水刺无纺”工艺可以在最大程度上保证全棉水刺无纺布没有纱头和纤维不易脱落，避免了手术时使用传统纱布带来的落絮和断纱头对人体造成的危害及污染。当记者进一步追问这种材料的发展前景时，李建全笑着回答：“相比传统纱布，全棉水刺无纺布可以说是百利而无一害，是未来医用敷料最好的替代材料。” 

　　据介绍，“全棉水刺无纺布”的最大突破在于工艺和制造技术上的创新。稳健将世界上最先进的原棉处理技术、水刺技术和漂白技术三者有机地结合在一起，直接投入原棉制作成无纺布。由这项新专利生产出来的全棉水刺无纺布不仅能满足使用时所需要的拉力强度，而且使无纺布的细菌大幅度减少达至洁净度最高，确保使用的安全性和可靠性。以传统纱布为例，由于纺纱织布产业链长、工序繁琐、劳动密集等特点，荧光物质和异纤混入、断纱头和落絮等问题并不少见，这在强调安全、卫生和环保的医疗领域里几乎是致命性的弱点。而从全球范围来看，尽管传统敷料仍占整个医用敷料市场的50%以上，但近几年传统医用敷料增长开始放缓，新型医用敷料正在迅速崛起。

　　李建全在接受采访时提供了这样一个数据：“去年我国医用敷料商品出口总额约为10.2亿美元，其中稳健医疗的医用敷料占出口总额的9%左右。”当前，我国的出口医用敷料还是以棉花、纱布、绷带这类传统医用敷料为主导，产品附加值较低。而在国内，高端医用敷料已经成为潜力巨大的新市场，不少外资通过并购等手段争取市场话语权，这样的形势也向包括稳健在内的医用敷料公司发起了更大的挑战。

　　随着市场对高端医用敷料的需求和认可，各国都在加紧对行业新技术的研发创新，李建全亦表示：“稳健不会只满足于全棉水刺无纺布的专利成果，如果不创新，很快会被新技术所取代，今后我们将加快对水凝胶、海藻酸等高端敷料的研发。”据了解，2000年美国食品药品管理局（FDA）就已经把“保持创面的湿润环境”这样的伤口处理标准，放到创面医疗用品（外用药和敷料）的行业指南中，如今起源于湿法治疗的新型敷料已在欧美市场得到较大普及。反观国内，包括稳健在内，投入研发高端敷料的企业屈指可数。“有同行在做，但比较少。”李建全不无可惜地表示，在高端敷料的技术创新上，我国与国际技术至少存在10～15年的差距。

　　民族企业闯荡海外　　

　　在我国，医用敷料行业长期存在“多、乱、小”的局面，粗放式生产、规模化程度低下以及品牌意识薄弱，对行业的整体发展和结构性调整构成了较大阻力。“去年稳健医用敷料出口占全国总体接近一成，已经是单一企业所占的最大市场份额之一。”李建全透露说。

　　据海关数据显示，2010年全国经营医用敷料出口业务的企业有3309家，生产工厂上千家，与上年同期相比，企业数增长了6.71%，表现为出口的中小企业数量密集、出口产品结构以低端为主、出口价格处于低位水平以及缺乏自主品牌4大特点。而医用敷料出口金额超过1000万美元以上的企业只有23家。今年上半年，医用敷料出口增长迅猛，无纺布医用产品出口额达到3.19亿美元，占敷料出口总额的近1/3。尽管如此，要跨过国际医用敷料市场的高门槛并非易事。从中国医药保健品进出口商会提供的2008年数据来看，全球高端医用敷料的主要市场仍在欧美、日本等国家和地区，中国要在新兴医用敷料市场上获得份额，就必须积极转型，以技术创新带动行业升级。

　　因此，当国内同行还混战于同质化竞争的时候，稳健已经先人一步地发明了全棉水刺无纺布生产工艺和技术，这为医疗和民用领域提供一种安全可靠的新材料的同时，也为企业未来的长足发展打下基础。

2010年4月，稳健医疗集团登陆美国纳斯达克交易市场，成为中国医用敷料行业内首家获得国际主流资本市场认可的企业。李建全对上市美国纳斯达克板块的看法是：“资质审查严格，对市场监管较为规范，在美上市让我们学到了不少法人治理机制、国际化企业管理一类的知识。保持接触国际先进管理理念以及资本运作方式，对于规范公司治理和公司的长远战略发展都有不少益处。”

　　当记者进一步询问他对近期中国概念股在美退市的看法时，李建全表示，由于中国少数企业漠视美国证监会严格的管理法规，为追求短期利益，甚至在财务上弄虚作假，这些严重缺乏诚信的行为已经对在美上市的中国企业形象产生负面影响，加大了海外融资阻力。李建全认为，中国企业要有民族企业的意识，无论去到哪里都要做得体面，都应该自觉承担民族企业应有的责任，“为中国品牌争光才是”。

　　李建全还告诉记者，从去年下半年到今年上半年，棉花价格在高位运行且剧烈波动、人民币持续升值以及人力成本的增加，这些因素都给国内用棉企业带来巨大压力，许多规模小、产品质量差、管理混乱的企业更是陷入无法继续生产的局面。“稳健作为医用敷料龙头企业，在以顾客的利益以及质量的保证先行的理念下，通过丰富的行业经验和科学的管理手段，调整完善集团产业链，从每个内部环节去要效率与效益，成功顶住外部因素带来的大部分压力，保持相对稳定的业绩表现。” 

　　在财政赤字成为众矢之的的国际环境下，欧美等国有意通过削减医疗费用开支等方式来控制财赤，这也为生产成本较传统纱布低10%～20%的全棉水刺无纺布提供了机遇。“这种材料洁净、舒适、安全、环保，在中国、美国等50多个国家已经获得专利注册，相信日后会更具前景。”对比欧美市场，李建全特别提及世界医用敷料市场渐变的新格局，“俄罗斯、巴西、印度对医用敷料的需求增长迅速，未来稳健还将进一步加强在新兴市场的产品注册。”　　

　　全棉时代延伸品牌　　

　　一心致力于打造国际化全棉品牌的稳健集团于2009年创立PurCotton（全棉时代）品牌，取“Pure + Cotton”之意，这标志着稳健从医疗产品民用化的角度入手，正式涉足民用消费品领域。现在，PurCotton一方面通过连锁直营的方式为目标消费人群提供直接的体验式服务，另一方面通过自建的B2C电子商城，为客户选购合适产品提供线上购物通道。 

　　目前稳健PurCotton已推出400多个自有品牌产品品类，分设品质生活、母婴护理、女性护理和医学级护理4大系列，并以每月推出几十种新品的速度在递增品类。同时，PurCotton在深圳、北京、上海、广州已拥有40多家直营门店，在香港、长沙和厦门的试水门店也已经面市。

　　记者留意到，全棉时代B2C商城中出售的全棉产品亦全部由稳健推出，覆盖了PurCotton直营门店的所有产品。“我们在B2C电子商务的前期投入不少，这个网站是我们品牌营销策略的一部分，暂时以我们自己的产品为主打。”李建全表示，稳健不希望在成功推出自己品牌之前，让消费者的视线转移到其他地方。

　　“我们预计2011年医用敷料将占集团销售总额约90%的份额，而PurCotton产品则占到10%。”李建全认为，直营门店以及B2C商城将极大推动稳健在民用消费品领域的发展。

　　不过，李建全坦承，现在才加入民用领域市场多少有点无奈。“当初没有更早地进入这一块，是因为希望在医用敷料这个专业领域上做得更大。”李建全坦言，跟同是20年前在深圳成长起来的大企业相比，稳健的发展速度显得有点慢。“马云有一句名言：‘只做自己擅长的事’，这成就了阿里巴巴今日的风光，如今稳健正处于厚积薄发的上升阶段，它的‘厚积’正是源自对产品极致的执着追求。”李建全说。

　　现在稳健的基础已经很扎实，厚积薄发正在为其带来更大的品牌知名度和产品美誉度，李建全希望看到的是，像全面棉水刺无纺布这类凝聚了研发团队多年智慧成果的优质产品能够早日登上国际化市场的大舞台。　　

　　坚持规范，期待未来　　

　　注重产品技术含量，斟酌生产每个细节，强调民族企业意识，稳健可以说是中国医用敷料行业乃至中国企业界中一名不折不扣的“好孩子”，但事实却证明，“好孩子”注定要遭受更多的挫折和困难。

　　作为无纺布生产行业的领军者，稳健一直为国内相关行业准则和监管政策的空白感到担忧。“对全棉水刺无纺布，国内至今还没有制定出台对应的标准规范。”据悉，全棉水刺无纺布于2007年获得国家专利，而它的诞生则早于专利获得时间两年。

　　同国外相比，国内医用敷料市场略显杂乱，医院间对敷料产品没有统一准入门槛，同一产品单品类规格就比国外多三四种。

　　“稳健去年缴税比例在12%～15%，税率过高并不是保证产品质量和鼓励企业研发创新的明智做法。”李建全对记者说，“希望国家能在敷料标准和监管政策上进一步完善，同时给予研发型企业适当的政策奖励。”

　　企业要在医疗用品领域当一个“好孩子”并不容易，李建全却坚持把稳健塑造为“好孩子”的形象。“企业的形象就是国家的形象，特别是在医用领域，一次失误就会让消费者摒弃你的产品，每个企业都应该有勇于承担风险和责任的意识。”

　　据悉，稳健已经与香港理工大学、深圳清华研究院、武汉理工大学、武汉大学等4所高校达成产学研一体的意向。除取道产学研合作项目外，稳健每年预计在技术研发上的投入为总营业额的3%～5%。

　　2009年国家发布《纺织工业调整和振兴规划》，提出“加快手术衣、隔离服、仿生器官等医用纺织材料及制品的开发和应用”、“突破三抗（抗微生物、抗血液、抗酒精）手术衣、隔离服等科技攻关项目的产业化难题”的目标任务，可以预见，依托原创性纺织技术的稳健将有望在医用防护领域开拓出一片新领地。

　　技术先行、注重品牌的理念已经深深植根于稳健，期待不久的将来，“好孩子”能够跑到世界的前面。 

　　企业要在医疗用品领域当一个“好孩子”并不容易，李建全却坚持把稳健塑造为“好孩子”的形象。“企业的形象就是国家的形象，特别是在医用领域，一次失误就会让消费者摒弃你的产品，每个企业都应该有勇于承担风险和责任的意识。”