在王总的带领下，A药企的基药招投标经历了河南的辉煌和河北的惊心动魄，随着相关省份点击配送工作的进行，产品销量节节攀升，公司比较满意，集团公司对A药企这一阶段的成绩给予了肯定，一切朝着良好的方向发展。

　　在这样的大背景下，王总借月度和季度公司经营会议之机，让招标部刘经理以及负责河南和河北市场的省级经理总结了基药招投标的操作策略和经验教训，向所有的省级经理培训灌输，希望在接下来几个省份的招投标过程中，这些“封疆大吏”可以利用已经比较成熟的招投标策略保证良好的中标结果，为今年乃至下一年的市场销售打好基础。　　

　　一切尽在掌握中　　

　　不久，江苏省的基药招投标也拉开了序幕。刘经理这位近几年一直研究招投标的资深人士如数家珍地给王总分析此次江苏基药招投标实施细则：“从细则来看，基本上还有安徽模式的影子，但里面的‘与二三级医院联动’、‘按质量分组’、‘保证按时回款’等条款，也有上海模式的迹象，看来，这次江苏省自己主导要弄一些新花样了。”

　　“还是老规矩，知己知彼百战百胜。马上研究一下江苏本地企业的产品情况，是否与我们有冲突，这次可不要犯了河北的毛病。同时，仔细研究一下实施细则，关键看按照质量分组怎么分，对我们有没有利，我们应该如何应对，给我整理一份招投标策略报告，咱们再好好研究一下。”王总简单地进行了部署。

　　同时，王总拨通了负责江苏省业务的李经理电话：“江苏基药招投标马上就要开始了，经过这几次的培训和讲解，你应该对这一块没什么问题了吧。提前摸摸市场情况，选择国药、南药以及江苏本地的大商业谈一下合作的前期事宜，也好利用他们在当地的地政关系侧面了解一下政策走向，便于咱们对症下药，应对这次招投标。赶快行动吧，如果这次江苏基药中标结果好了，你今年的任务就不用愁了！”

　　对李经理而言，这些工作自然不在话下：“领导啊，你就放心吧，在江苏混了这么久，找几个有能量可以得到招投标进展信息的商业公司高层领导，获得一些有用信息，还是没什么问题的，你就等着好了。”

　　王总很放心李经理的能力，也就没把重心放在江苏招投标上面，而是下到市场重点看看河南、河北的点击和配送情况，寻找一些改进方法。

　　公司里面，刘经理已经将江苏招标细则进行了详细解读，并对竞品的价格招投走势作出曲线图进行分析，拟定了投标策略和投标价格。而在经济技术标按照质量分组的评审方案里，A药企所在集团属于第二类质量层次，占据了很大优势，这对竞争厂家是致命的打击，对A药企本身则是巨大的利好。刘经理整理的这些分析方案都按时发送到了王总的邮箱，经过了几次招投标的尝试，王总对刘经理的分析研究比较放心和满意，便直接回复意见“可以按照这样的策略实施”。　　

　　资格被意外取消　　

　　时间慢慢过去，A药企参与江苏招投标的相关资料递了上去，距离经济技术标评审的时间越来越近。李经理也反馈，几个以前有合作的大商业愿意做公司的省代，利用其强大的分销网络为A药企进行产品分销和配送。“都是好消息啊，今年过去了一大半，看来公司是要打个漂亮的翻身仗了。”王总暗喜。

　　这天，王总正在和河北一个大商业的老总交流，电话突然响了起来，王总低头一看，电话是刘经理打来的，王总笑着对商业老总说：“得得得，看来又是给我传捷报的，估计江苏基药招标拿下来了。”

　　王总刚接通电话，听筒那头的刘经理就迫不及待地说：“老总，出事了。”一瞬间，王总的脑子里充满了疑惑：“能出什么事情啊？”“江苏省，咱们被取消招投标资格了。”刘经理的话犹如给王总当头浇了一盆冷水，好兴致瞬间全无。

　　“出了什么问题？”王总急忙问。

　　“咱们公司2008年在江苏省出现两例质量问题，上了江苏省的质量通告。而江苏省出了一个2008年以后出现两次质量问题即取消本次招投标资格的通知，所以招标办直接将咱们的资料退了回来，取消了咱们此次的投标资格。”刘经理很是懊恼。

　　于是，A药企在江苏市场全军覆没。李经理更难受，他给王总发了条短信：“老大，我一时疏忽，把整个市场都丢标了，没脸见你啊。”虽然王总也很郁闷，但职业经理人的修养让他不便发作，他给李经理回了条信息：“没有中标不等于完全死掉，好好梳理一下市场机会，做一个下一步的市场推进方案，我给你特殊的政策支持，咱们从政策手里抢机会。”

　　回顾江苏基药招投标的过程和环节，并通过在当地中标情况不错的其他公司朋友那里得到的信息，更让王总懊悔不已，自己就是疏忽在那条信息上。假如自己能对江苏市场多一分关注，搞清楚企业在江苏市场的质量问题记录并提前应对，竞争企业利用规则挤掉A药企的情况就不会发生。假如李经理按照安排将工作重心放在利用大商业上层获取最新信息，而不是放在其他产品销售上，公司就可以提前获得信息并积极应对，也不会出现这样的结局。假如……现在所有的假如都晚了，王总只能去品尝当年刘备“大意失荆州”之后的黯然惆怅了。