药企经营：发挥推广部的N种功能
(0)核心提示： 随着销售规模的不断扩大，企业逐渐向分公司和事业部的模式转变，管理层不断递增。至此，企业高低两端出现信息不对称，进而大大地减缓了企业对市场的反应速度，企业发展进入“瓶颈”阶段。这时，一个独立于市场部之外的同级别运营部门——推广部应运而生。
随着销售规模的不断扩大，企业逐渐向分公司和事业部的模式转变，管理层不断递增。至此，企业高低两端出现信息不对称，进而大大地减缓了企业对市场的反应速度，企业发展进入“瓶颈”阶段。这时，一个独立于市场部之外的同级别运营部门——推广部应运而生。
产品推广善于打破固有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征的新治疗观念和治疗标准，建立一种全新的治疗观念，最终在目标医生群中夺取处方首选位置或优选位置。
划分出与市场对接的第三条通道，这条通道直抵终端医生。减少信息传递的环节，使企业的意愿、概念、产品、品牌等元素准确高效地植入到产品销售通道的每一个节点。
表现企业的领导力，强化市场的控制力度，强化企业营销组织的执行力度。
这个系统的功效源于销售又高于销售，助于销售又通过市场部的规划来引导销售的实现，也许这是一个特定历史时期的产物，也许它本来就是趋势蜕化出来的一个崭新组织。
真实理论来自于实践，市场需求的爆发往往先于经验主义的预测。推广经理角色的出现正如决堤前的裂缝，先是小股渗出这么几个、几十个推广人员，而后顷刻间就会奔涌而下成为庞大的推广集群。
当一个企业出现成百上千的推广人员，接下来需要建立什么样的组织管理架构？需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？国内企业什么时候需要这么多的推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？这些都要求药企在处方药专业化推广中逐一研究解决。
责任编辑：露儿
新版医保目录8月来袭 这四类药调入呼声最高近日，国家医保局发布《2019年国家医保药品目录调整工作方案（征求意见稿）》（以下简称《意见稿》），明确2019年医保目录调整工作分为三个阶段，即1-3月准备阶段，4-5月评审阶段（确定备选名单、遴选专家投票、确定调入调出药品名单、谈判），2019年6月常规目录发布阶段，2019年6-7月谈判阶段，2019年8月发布谈判准入目录。...
央视曝光药师挂证乱象 药师挂证再迎整顿潮央视3.15晚会曝光挂证乱象，某执业药师挂证平台已无法访问，药师挂证再迎整顿潮。...
地板价！广东药价全省联动3月12日，广东省人民政府官网发布《关于印发广东省改革完善医疗卫生行业综合监管制度实施方案的通知》。...
大批医药代表工资下降？新机会来了目前，似乎整个行业被悲观的情绪所笼罩：曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示，现在“悲观”是大趋势：政策压力大导致的从业环境不理想，控费背景下完不成指标，所做的产品市场空间有限…… ...
金额公开！全国医院用药品种、科室、药企排名金额公开！全国医院用药品种、科室、药企排名...
4+7未中选药品大降价！格列卫历史最低海发通知，4+7未中选药品降价！格列卫（100mg*60片）降至7182元，创历史最低。...
刚刚！3个大品种说明书被改，儿童、孕妇禁用！刚刚！3个大品种说明书被改，儿童、孕妇禁用！...
刚刚！这60个药，被暂停采购（附名单）2月27日，江西省医药采购服务平台发布《关于调整二甲双胍等药品网上采购资格的通知》，有60个药被暂停挂网资格，涉及46家药企。...
4+7未中选高价药，提高自负比例4+7最新文件，未中选高价药，提高自负比例，未中选药品梯度降价。...
药监不放假 加班查药店！5大重点需注意这个春节，药监没放假，重点对药店执业药师在职在岗和处方药销售进行了检查。节后整治五重点，所有药店需注意。...
辅助用药，再迎致命打击近日，业内流传一份由国家卫健委药政司起草的《关于征求开展药品使用监测和临床综合评价工作通知（征求意见稿）意见的函》（以下简称《意见稿》）。...
通过率仅14.1%！执业药师考试创7年最低近日，国家药监局执业药师资格认证中心发布通知，公布2018年度国家执业药师资格考试合格标准和考试结果。...