第十三章 酒逢知己

周俊对直管的促销部悉心经营，通过各种考评制度对促销团队进行优胜劣汰，并且持续的补充新鲜血液进入到促销部，不断的完善管理制度，重新制定了许多严格鲜明的惩罚规定和奖励政策，更改的条例中最主要的是：

1．对新招来的促销员进行三天试用制，在三天内对新促销员严格考核，从工作态度、工作适应度、销量达成等几方面考察，未合格者按每天二十元给予结算临时工资；

2．促销组长每天选择三名促销员一起派发优银的产品宣传单，派发的数量平均五十张，并跟最后一名促销员同点下班；

3．要求促销组长时刻监察促销员的销量，在二天之内未产生销量的促销员，要马上找出原因，是促销员的问题还是药店自身的问题，或者是竞品活动的影响，找出原因后在第三天提出解决方案并快速执行；

4．制定末尾淘汰制，连续两个月销量排在最后三名的促销员给予辞退；

5．制定多项奖励制度，定下五十到一百元不等的奖金，例如：最佳心态奖、最佳销量奖、最佳销量增长率奖等。

海川生物的促销员管理制度在经过周俊的完善后，已经是客观而全面的，既起到了监测管理促销员的日常工作，又能积极的调动促销员的工作积极性。对于周俊对促销部的变革，章文给予了强大的支持，并在某些条款上提出了自己的见解。

促销部的工作已经开展了半个月，捷报频传，有的药店的促销员日销量最高已达到十一盒，平均每个促销员的日销量达2盒。

销售部这边也不示弱，大家齐心合力，终端的客情及陈列已有大幅度的增长，最主要的是销售代表知道了每天该去做什么，应该怎么做，工作目的明确，做起事来就事半功倍，工作效率有所提高，工作成绩也就明显的体现出来了，对销售代表自信心的提高也有很大的帮助。

章文在这段时间陆续的又拜访了其他几个连锁，靠着自己的谈判经验和人脉关系，建立了比较熟络的商业渠道，为优银在各连锁的活动开展及汇款及时奠定了扎实的基础，海川生物截止到现在，已经拥有了一支斗志昂扬的团队、一个健全的销售网络、一条适合“优银”发扬壮大的思路、一系列严格鲜明的管理制度。

但是章文知道，这些内容只不过是雏形，如果想经受住市场的考验和冲击，就得不断地完善它，一刻也不能松懈。

又是一天忙碌的工作，今天是周六，章文在公司加了一下班，到了家已经是十点多，冲完凉后感觉肚子咕咕直叫，这才想起来晚饭还没吃，之前在公司想的是再忙一会就去吃饭，这样的念头闪了好几次，结果就把空肚子带回了家。

章文穿了个大裤头，脚上踏踏的挂了个拖鞋，直奔小区附近的烧烤摊去了。章文喜欢吃烧烤，最喜欢吃羊肉串和干豆腐串，以前在东北的时候，一周和朋友们要去吃好几次，但是到了天宁市以后，一直就没有找到特别合口味的烧烤摊。

说起来也巧，去年在“湖苑”的临街开了家烧烤摊，章文去过一次后就知道终于找到了家里的味道，后来跟老板一聊天，原来也是东北老乡，怪不得口感特亲切，而且最让章文欣喜若狂的是烧烤种类中有他一直嘴馋的烤干豆腐皮，这是其他烧烤摊没有的一道特色。

快到摊位的时候，远远的就看到了百里妍和“公主”，章文快走了几步，来到“公主”面前，双手摸着它的毛发，乐呵呵的说：“想死我了，好久不见了啊！”

“公主”认出了章文，热情的舔着章文的手，尾巴欢迎似的摇了摇。

章文一边跟“公主”玩耍，一边跟百里妍打招呼：“嗨！有日子不见了，也来吃夜宵啊！”

百里妍也穿了个大裤头，这回的头发是披头散发的造型，正在努力地消灭羊肉串，对章文点了点头，算是回了话。

章文与“公主”闹了一会后，坐在了百里妍的对面，让老板先上十个羊肉串和二十个干豆腐串，又要了一瓶冰冻啤酒。一会儿的功夫干豆腐串先上来了，章文狼吞虎咽的先干掉了十串，然后干了一杯啤酒，夸张的赞了几句。

百里妍皱着眉头，说：“蚊子，你几顿没吃饭了，至于吗？”这丫头属于自来熟，至从上次碰面就跟章文没有生疏感。

章文一边在扫荡着食物一边说：“至于至于，对了，你要不要也来一杯，烧烤加啤酒那真是人间美味。”章文吧嗒了一下嘴，挑逗似的将啤酒喝出了声。

百里妍睁着圆圆的眼珠，眼睛里隐藏着笑意，平静的看着章文，说：“好啊，你请我喝酒，我刚才还在想着喝点啤酒呢，但是一个人喝没啥意思。”

这可是章文没想到的，连说“好好好”，但是令章文更想不到的是转眼间一瓶酒下去了，百里妍脸不红、眼不慌，接着每个人又连上了三瓶，章文都喝的肚子涨涨的了，百里妍仍然是面不改色的。

章文带着研究似的眼神盯着百里妍，问道：“你还真能喝啊，咋练出来的？”百里妍瞟了章文一眼，章文竟然有了惊艳的感觉。

百里妍笑道：“告诉你实话吧，我喝酒从来就没多过，但是啤酒就是太涨肚了。”百里妍边说边揉着肚子。

章文吃了串羊肉，摇着头叹着气说：“晕！找了个女酒鬼喝酒，这不是自找麻烦吗！”

百里妍笑着嗔道：“你才是酒鬼呢。”估计还是受了酒精的影响，说话有点嗲里嗲气的，百里妍看着章文，挑战似的说：“怎么样蚊子，每人再来三瓶吧！”

章文吓了一跳，连连摆手说：“算了，算了，改日再喝吧，我差不多到量了。”

百里妍呲了一下牙，说：“没劲，你把我的酒瘾挑起来了，就打算这样放手了。”

章文苦着脸说：“要知道你是这酒量，打死我也不找你喝酒啊！”

百里妍嘲笑着讽刺章文：“还是不是老爷们啊，还怕我一个女孩子，哼！”

章文知道这是百里妍的激将法，但还是受不了，将脸凑过去，说：“你还真别激我，喝下去你不一定有好果子吃，另外你不怕我对你图谋不轨啊！嘿嘿！”

百里妍上下打量了章文，笑着说：“就你，第一谁喝得过谁要喝过才知道，第二你知道我是空手道几段吗？敢有非分之想的话就踢得你满地找牙。”

章文心里想：我的妈呀，这丫头片子还真不是一般人啊。

因为明天是星期日，章文想反正不用起早，多喝点没关系，也是想教训教训一下百里妍，但是没想到的是他最后喝了个不省人事，第二天睁眼的时候已是日头高挂，头痛如裂，口干舌燥。

章文爬起来后才发现自己是睡在楼下厅里的沙发上，衣服也没换，章文捧着脑袋，使劲的回忆，昨晚跟百里妍拼酒，到每人十瓶的时候章文还记得，但后来就一点记忆都没有了。

章文起来连喝了两杯水，闻了闻身子，满身的酒味，于是进了淋浴间，一边冲凉一边在想：真是终年打鸟，最后被鸟叨了，咳！一世英名，毁于一旦啊！

冲完凉后章文冲了壶茉莉花茶，看看时间，已经快到十二点了，突然想起来自己是怎么回来的啊，不会是被百里妍背回来的吧？章文连忙出门去敲百里妍的家门，刚敲了几下，门就被拉开了。

百里妍俏生生的站在了门口，笑着看着章文，说：“大蚊子，我就知道你差不多该起来了，我煲了汤，清神舒肺的，快过来喝。”

章文上下打量着百里妍，说：“你怎么看起来啥事都没有呢，你啥材料做的啊？”

百里妍哈哈大笑，章文回屋取了钥匙锁了门，边进百里妍的屋边问：“昨晚我咋回来的啊，不是你背我回来的吧。”

百里妍笑骂道：“你醉的像个死猪似的，是那个烧烤摊的老板帮我把你送到小区门口，然后小区保安把你背上楼的，你虽然醉了，但神智还是蛮清醒的，就是不会走道了，坐在沙发上还跟我说话呢，等我到完水后，你已经睡着了，你都忘了？”

章文不好意思的抓了抓头，说：“真是阴沟里翻船啊！”

章文打量了一下屋子，格局跟他的房子是一样的，小复式的格局，装修的格调是清爽明朗型的，比他的屋子温馨了很多，看见章文进屋，“公主”凑了过来，在他的腿上蹭了几下后，算是打了招呼，扭头去了阳台，趴了下来晒日光浴，真是怡然自得。

不一会百里妍将汤端了进来，两人边喝汤边聊了起来，原来百里妍来自首都北京，来到天宁市已有二年的时间了，她姑姑家在这边定居，当初就是来姑姑家玩，却喜欢上了天宁市，为了远离姑姑的唠叨，就搬出来住了，现在住的这个房子是两个礼拜前刚租的。

她是自己当老板，在网上开店售货的，主要卖的是少数民族的装饰品，包括穿的、戴的、房屋装饰品等，而且据她说生意还不错，当知道她的年龄时，章文愣在了那里。

“多大？25岁？我还以为你才十八、九岁呢？”

百里妍笑呵呵的用询问的语气问：“你是在夸我吧？”

章文拼命的在那点头，惹得百里妍是一阵嘻笑，有点花枝乱颤的意思，章文一下子竟看呆了。

百里妍见章文死盯着她，红着脸喊道：“喂，看啥呢，没见过美女啊？”

章文回过神来，叹了一口气，说：“美女是见过，但就是没见过这么能喝酒的美女。”这回更惹得百里妍笑个不停。