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《医药黑白路》(22)

2012-01-30 16:34 作者:辽源行者我要评论 (0) 点击:

核心提示:药品的市场销售终端主要分为医院及药店两个领域,本书主要阐述的是药店领域的战争。男主角章文加盟天宁市海川生物医药科技有限公司,任职销售经理,带领团队突出重围的故事;章文在经历了很多的市场磨练及经验积累后,成为一名合格的职业经理人,最后任职跨国公司的大区经理。此书透露了很多医药领域的潜规则,并在市场扩展、团队管理、营销理念等方面有作者独到的见解。   一名OTC(非处方药)经理在职场的拼搏经历,一场激烈的、无硝烟的战争展现给大家。

第二十一章 原告变被告

2004年元旦后的第三天,章文坐在办公室里,一边喝着香气扑鼻的龙珠花茶,一边对着坐在对面的周俊说:“天宁省的扩展计划由于鼻炎灵的介入而耽搁了,现在鼻炎灵被打败,优银在天宁市也基本站稳了脚跟,如果想再上一个台阶的话就得靠广告拉动了。这半年来销售团队中的大部分人也都成熟了,应该说硬件和软件都基本达标了,原本马上就应该启动全省的扩展计划的,可是新年马上就要到了,你也知道新年后的一个多月是大部分药品的淡季,所以说计划又要往后推一个多月了。”

周俊昨晚明显没有睡好觉,眼睛有点红红的,听到章文这样说,便站起来拿起办公桌上的台历翻看,然后自然自语的说:“今年的除夕夜是一月二十一号,过了十五不就到二月上旬了嘛,这一推有可能就要到三月份才能正式启动外围市场了,妈的!挨千刀的的鼻炎灵!”

章文点点头,说:“没错,外围的市场应该会在三月份才能正式启动,所以现在咱们有三份重要的工作要做,第一份就是市场扩展方案,第二份就是报纸广告文案的落实与广告公司的合作,这两份工作由我来负责,你做第三份工作,就是从天宁市的销售队伍中选出四个销售主管和四个销售代表,这八个人就是外围四个城市的开拓者了,其他的人手在当地另行招聘,你现在就要找出接替这八个人工作的接替者了,我大概给你定个时间,二月初他们开始互相交接工作,时间为一个星期,然后八个人就赶往外围城市,开始铺货、招聘、培训等前期工作,然后三月初启动省报纸广告,这就是简单的一个运作模式,你明白吧。”

周俊咋咋舌头,靠在在沙发上说:“你一下子要在天宁市抽走八个业务骨干,我的姥姥,还让不让我活了。”

章文笑着说:“没办法,天宁市的销售团队就是海川生物的黄埔军校,所以你就好好琢磨琢磨人选吧,三月份就要辛苦一些了,要在短时间内把新代表尽快的带出来,天宁市的销量如果是因为代表的原因下降了,我就拿你是问!”听到这里周俊已经倒在沙发上了。

下午章文和周俊一起去走访药店,拜访完药店后,周俊说:“老大,今晚去我家吃饭,我弄两个小菜给你吃吃,怎么样?。”

章文笑呵呵的说:“好啊,还从来没吃过你做的饭的呢,菜我来买,然后你来做,今儿我就享享清福。”

周俊的家也住在湖州区,当时是和同学在一个旧的小区内合租了个一房一厅,房东的小算盘打得很精,用木板将客厅又隔成了一房,所以房子的格局就变成了二房一小厅了,房租就能收到一千元。周俊住原装的客房,他的同学住用木板改装后的客房,所以房租相对也少点,只需要付四百元,周俊就要多掏一点了。

周俊边走便对着章文说:“上个月我那个同学搬出去跟女朋友一起住了,前几天又招了一个房客,是个刚毕业出来找工作的男孩子,当初看房子的时候还是他姐姐陪他来看的,看了后马上就定下来了,运气也算好,这么快就找到了租客,要不然整个房子的房租都要我付了,呵呵!”

章文问道:“留押金了吗?小心一点,最近新闻里可报导了假冒租客实施盗窃的事件啊!”周俊乐呵呵的说:“老大啊!你太多心了吧,哪有那么巧的事啊?不过押金留的到少,当时姐俩一个劲的说刚毕业,没什么钱,我心一软就留了二百快钱押金,房租跟之前一样,四百元。”章文笑了笑,也觉得自己想的太多了。

两个人有说有笑的开门进了屋,章文是第一次来周俊的家,进了屋后就四处打量着,突然听到周俊自然自语的说:“咦!我今天出去没锁门吗,门怎么开了?”

边说边往大门对面的房间走去,章文也随着周俊往里边挪步,周俊进了屋后就感觉不对了,屋子被翻得乱七八糟的,而且摆在写字桌上的手提电脑也不见了,周俊当时就懵住了。

章文也觉得不对了,连忙问:“是不是被盗了?赶快看看丢什么东西了?”

周俊指着写字桌,苦着脸说:“手提电脑不见了,虽然是二手货,但也是我的房间里最值钱的东西了。”

章文赶紧说:“去隔壁的房间瞧瞧。”

周俊这才晃过神来,马上出屋奔另一个房间去了,木板房并没有上锁,周俊推门就进去了,里面的生活用品已经清清光光了,周俊转向章文,苦笑道:“老大,你今天应该去买彩票了,估计是被你说中了,被人给偷了,真是点背儿。”

说完后突然想起来什么,掏出手机拨了个号码出去,章文知道他在打租房客的电话,周俊转瞬就放下了电话,学着电话里的声音说:“对不起,您拨打的电话已关机!”

章文正色的说:“别傻在那了,赶快打110报警啊!”

周俊再次举起电话,向110报了警,说了具体情况,对方说马上会通知当地片警上门解决。

十几分钟后,楼下传来了警铃独有的声音,周俊连忙把门打开,一会的功夫就走进来一个警察,高高的个子,身高至少有一米八,英姿勃勃挺帅气的,蓝色的制服透露出特有的威严,进了门后就大咧咧的问道:“谁报的案啊?”

周俊说:“我!我就是失主。”

帅警察看到章文,问道:他是谁?”

章文主动的说:“我是他的同事,今天来他家吃饭,回到家后就发现被盗了,连忙就报了警。”一边答着一边打量着这个警察,心里想:怎么口气这么冲呢?吃枪药了。

帅警察扫了一眼整个房屋构造,敲了敲隔房间用的木板,突然说:“你这个房子是违章建筑啊,不知道房间里是不能用这种材料进行分割的吗?另外最近全市都在进行出租屋管理,你这是顶风违规啊!”

章文和周俊听到后一下傻眼了,帅警察继续说:“这房子你是租的吧?房东呢?叫房东过来。”

周俊连忙说:“房东是香港人,不在这里住。”

帅警察依然正色的说:“那你就给房东打电话,让他明天赶过来,今晚这个房子要贴封条,你们今晚要搬出去,等到房东过来拆掉这个隔间,然后交纳三千元的罚款,再办理完出租屋出租手续后,你才能再搬回来。”

两个人已经被帅警察的一番大论说呆了,周俊气愤的说:“那我手提电脑丢了你就不管了!”

帅警察正气凌然的说:“当然管啊!等处理完你这个违规隔房的事后就办理。”说完拿出一盒“中华”烟,自己点了一根在那吞云吐雾。

周俊已经被这事搞得说不出话来了,章文一直在旁边看着和听着,突然想起一个事情来,看了看帅警察,然后拉了周俊去了阳台,问道:“你想不想按照他刚才说的流程来做?”

周俊急着说:“当然不想了,今晚就搬出去?我上哪去住啊?这些家具我往哪挪啊?另外这个事不得搞个个把月啊!我怎么摊上这么个事啊!晕死了!”

周俊边说边点上了根烟,狠狠的抽了几口。

章文又问:“你丢的那个手提电脑能值多少钱?”

周俊抬起头,说:“不值几个钱,当初买的时候就是二手货,用了快二年了,在市面上能卖个一千块就不错了。”

章文听到这里笑了,说:“算了,周俊,你就认倒霉吧,就当丢了一千块钱,如果按照他说的那样折腾,你估计也要花个千八百元的。如果你同意的话,我就能把这件事搞定。”

周俊看着章文,说:“老大,我认载了,妈的,那个混蛋千万别让我撞到,要不然我废了他。”随后扭头看了看那个帅警察,疑惑的对着章文说:“老大,那这位‘爷’该怎么办啊?”

章文眨了眨眼,说:“交给我吧!”说完后进了屋,拿出烟来,笑着说:“来!警察同志,再来一根烟。”

帅警察拒绝的摆了摆手,说:“快给房东打电话吧,你们也收拾收拾,我一会就要在门口贴封条了。”

章文吸了口烟,笑着说:“我们报案也没想到报出这么大个事,你说这么晚了,让我朋友去哪住啊,另外你看家具也这么多,搬哪去啊?”

章文看了看帅警察,见他没说话,知道有戏,接着说:“这样吧!您给我们出个主意,用什么方法可以解决这个事啊?”

帅警察来回的走了几步,又瞧了瞧章文,然后带着点火气说:“你们也真是,我们片区的报警电话贴的大街小巷哪都是,你们小区门口,每个楼的门口及每一层楼的楼道都贴了片区派出所的电话,你们怎么就不打这个电话,偏偏去打110呢?”

听他这么说,章文就更加证实了自己之前的想法,连忙说:“平时还真没注意这个电话,给你添麻烦了是吧!”

帅警察点了根中华烟,又看了看周俊,说:“如果想解决这个事情,只能是撤销报案了。”章文再次追问如何撤销报案?帅警察接着说:“用刚才报案的手机再给110打个电话,说电脑已经找到了。”

章文点着头,说了一声“明白了”,回头对着周俊说:“这个电话我来打还是你自己打?”

周俊苦笑着说:“解铃还需系铃人,还是我来打吧!”随后周俊摸出电话,以深情并茂的语气告诉了对面的接线小姐“电脑已经找到了,是我的女朋友拿去使用了,但是因为女朋友的手机没电了,联络不上,以为被偷了,一着急就报了案,现在找到人了。”后来周俊又说了几句抱歉的话就结束了通话。

帅警察等周俊通完电话后,说:“等几分钟吧,一会我会接到撤销报案的通知,接到后就没事了。”过了一会,帅警察的手机响了,说了几句话就挂掉了,笑着对着二人说:“OK了,报案撤销,你也不必搬出了,但你这个木板要尽快的拆掉啊!还有个事,就是明天你会接到110的回访电话,你应该也知道该怎么答吧!”

周俊木木的点了点头,帅警察一声“再见”后,扭身就下了楼。

章文和周俊对看了一眼,周俊“唉”了一声,坐在了凳子上,不一会就开始笑,骂道:“他奶奶的,这叫什么事啊!电脑被偷了,案也报不成了,真是‘哑巴吃黄连,有口说不出啊’!”

章文想一想这个事,也忍不住的笑了出来,周俊突然对着章文说:“老大,你怎么能肯定这个警察会这么处理这件事呢?”

章文笑着说:“之前有个朋友跟我讲过,片区警察的奖金是跟发案率挂钩的,发案率越高,奖金拿得越少,咱们如果打他们片区电话报案,估计你这个事就能正常立案了,但是派出所会内部处理一些案件,这样发案率就少了,奖金就多了,可是咱们直接捅到了110,那110是由市局直接管理的,接到报案后就会直接累积这个片区的发案率,所以他对咱们直接报110有很大的意见,就借题发挥说违章建筑这个事了,明白了吧!”

周俊听完章文的话后,又愣在那了,然后叹着气说:“胳膊拗不过大腿,就这么着吧!”

章文听到后哈哈大笑,站起身来说:“走吧!折腾了一个多小时,我肚子都饿了,你今晚也别露一手了,出去喝两杯吧!”

周俊腾地一下站了起来,说道:“对!有什么大不了的,不就是一台破电脑吗?就当丢了,妈的!”

章文笑着说:“这就对了,走吧!我请你喝酒!”

周俊随后跟章文下了楼,找了个大排档,两个人推杯换盏大谈此事,笑声不断。

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