第二十二章 报纸里的小宇宙

广告的宣传媒介主要有三种，分别为电视、报纸、广播，另外还有一些辅助式广告媒介，例如：杂志、站台、车身、平面传媒电视等。电视广告以其立体式的传播模式占了绝大部分的广告份额，报纸在所有的平面广告中名列前茅，广播多是以讲座和热线的方式获得厂家的青睐，至于选择那一种广告媒介，要根据城市的特色和产品的特点等多种因素来决定。

天宁省能覆盖全省的报纸有四到五份，基本都是在省会城市发行，天宁省的省会城市是长林市，但在经济发展和城市基础建设方面都略逊于天宁市。省报中影响力最大的报纸有两个，一个是天宁日报，一个是方舟都市报，天宁日报以政事为主，方舟都市报以民生为主，所以大多数的医药公司都选择在方舟都市报上投放广告，方舟都市报每日的官方公布发行量约为一百万份，遍布全省的每一个市。另外天宁省的每一个市也都有一到两份的市级报纸，天宁市的为天宁晚报和福报，在天宁市官方公布的日发行量约为三十多万份。

但是章文深知报纸发行量中的“水份”非常大，曾经有位在报纸行业中工作了几十年的资深人士，在退休之后曾经在网上发表了一篇文章，深刻的揭露了报业系统关于虚造发行量的内幕，因为一份报纸的日发行量直接会跟广告的收费价格直接挂钩，所以所有的报纸都将发行量抬高，而知道真实发行数量的知情者在一家报社可以说只有寥寥几人，除了“必定会知道”的报社社长和“不可能不知道”的财务主管、发行主任以外，就不会也不能再让任何人知道了。甚至，连报社的“重臣”——广告部主任，都不可能知道，因为他们还要鼓励广告部的同仁自信满满的去拉广告。当然既然身处这个环境中，那些所谓不知道真相的人也会触觉到某些内容，但他们宁可不去探究真相，因为只有这样，他们才能更加坦然的去面对所有的广告投资人。至于如何去制造那庞大的虚假发行量，实在是寥寥数语无法表达的，就让时间去慢慢的撕开那层华丽的外表吧！

不论报纸的真实发行量有多少，该做的广告还是得做，该花的钱一分也不能少。章文在九洲医药的时候就一直在收集和关注报纸及电视等所有媒介的相关信息，包括广告价格及影响力多方面的消息。对于天宁市来讲，方舟都市报和福报的影响力都是大同小异的，而且版面的广告价格也都是差不多的，全版的报价约二万五千元，半版的价格在一万五千元上下，四分之一的版面约八千元，还有八分之一等其他版面价格都是相当的，另外又根据广告字数的多少、在不同版块（时事版、新闻版或娱乐版等）上投入、还有在广告上套用颜色等诸多因素，价格又有不同的调整，反正报纸广告中的“水”深着呢！

章文迟迟没有进行广告方面的投入，最主要的原因是不想浪费广告资源，福报和方舟都市报的广告价格差不多，但是覆盖面却是有很大的差别，福报只能覆盖天宁市，而方舟都市报能覆盖整个天宁省，所以章文早就决定了以方舟都市报做为优银的广告媒介，但是前提条件是要建立天宁省的销售网络，到时候广告一打，包括天宁市在内的整个省区销售网络就能同步启动，天宁市的优银销量会再上一个台阶，同时拉动外围市场的销量。

丁灿将之前章文安排的关于优银广告的三个版面放在了他的办公桌上，章文大概的看了一下，抬起头来，笑着说：“还真不赖，文笔、排版、内容等都是一流的，我给你记一功。”

丁灿听到章文的表扬，开心的笑了，说：“那当然，我认真翻阅了很多的医药广告，从中吸取真经，然后又结合了优银产品的特点，反复的修改，这才完成了这三个版面的设计。”

章文点点头，说：“怪不得呢！辛苦了，这个月给你申请一些奖金作为奖励。”丁灿笑的更加灿烂了，开心的走出了章文的办公室。

章文在当天下午约见了方舟都市报广告部的经理叶开，见到其本人后章文心里想：这个叶开跟古龙小说中的那个“天上地下，从来也没有人知道他的‘飞刀’在哪里，也没有人知道刀是怎么发出来的叶开”差距太大了，这个叶开应该能完完全全的装下那个“叶开”而且还有富余，章文估计他的体重应该有个二百斤，满脸的笑容，跟传说中的弥勒佛长得有点像，声音洪亮，底气十足，进了屋后散发出很大的气场，宣传起自己的报纸时那真是神采飞扬，有一种舍我其谁的气势，人虽然张扬，但是有着职业人具备的礼貌和客气。

首先章文告诉了叶开这个广告计划大概在三月份才进行投入，今天约他来是先沟通一下前期合作的事项。

经过与章文的一阵沟通，又看了三个版面的广告后，叶开知道了章文对报纸广告的运作是有一定的了解的，便收敛了一些，笑着对章文讲：“章经理，你对我们这行蛮熟悉的啊！就凭你在一周里只选星期三和星期五这两天进行广告投入的话，你算是把着了报纸发行量的‘脉’了。”

章文笑了笑，他明白叶开的意思，如果报纸的日发行量星期一是十万份的话，星期二大概也就是这个数，星期三和星期四会高一些，平均大概是十五万份，到了星期五就会达到高峰二十万份，星期六就会规律性的下调到约八万份，星期日就更少，约五万份。这些相关资料章文早就准备好了，就为了能充分发挥报纸广告的力度。

叶开依然笑意满满的对着章文讲：“这三份版面我带回去稍微改动一下，然后尽快传给你，你也知道药品广告有些内容还得打‘擦边球’，有些字眼得换一下，这方面我们是专家，我们就代劳了。”

章文笑着说：“那就辛苦您了，这样吧！今晚一起吃个饭吧！”

叶开笑呵呵的说：“吃饭还有机会，报社那边还有一些事，这不春节马上就要到了吗！事情多得很，下次我约你，到时候咱们好好喝一杯！”说完后又跟章文讨论了一下每期的广告版面的尺寸和在哪个版块上投入等很多细节方面的事情，然后起身告辞。

章文亲自送出了门口，回到办公室没多久，手机响了起来，章文一看是陌生的电话号码，客气的说：“喂！您好！”

电话那边传来了熟悉的声音，“章经理，你好！我是叶开啊！还有个事情跟你说一下，刚才在办公室里不方便说，我们广告部为了感谢你们公司的大力支持，有百分之十五的广告费用返利给到您，也希望您以后继续支持方舟都市报。”

章文一愣，之前也知道广告界有这样的行规，可一直就没想到过这个事，马上回过神来，笑着说：“噢！那就谢谢了，下次再见！”叶开道了声“再见”后，就结束了通话。

章文心里想像林总这种人肯定知道回扣的事情，前几天跟他汇报广告计划的时候，他并没有提出回扣的事情，那就是默许章文支配这笔回扣。章文想着等回扣拿到手后，要买点东西给林总表示表示才行。

看看时间，离下班还有一个多小时，章文拿出即将开发的外围市场的扩展计划，继续的完善文案。