首页 > 医药职场 > 职场生涯

《医药黑白路》(26)

2012-01-30 16:34 作者:辽源行者我要评论 (0) 点击:

核心提示:药品的市场销售终端主要分为医院及药店两个领域,本书主要阐述的是药店领域的战争。男主角章文加盟天宁市海川生物医药科技有限公司,任职销售经理,带领团队突出重围的故事;章文在经历了很多的市场磨练及经验积累后,成为一名合格的职业经理人,最后任职跨国公司的大区经理。此书透露了很多医药领域的潜规则,并在市场扩展、团队管理、营销理念等方面有作者独到的见解。   一名OTC(非处方药)经理在职场的拼搏经历,一场激烈的、无硝烟的战争展现给大家。

第二十五章 自找麻烦

春节的热闹慢慢远去,假期马上就到头了,大年初五的晚上,章文和百里妍两个人吃完饺子后,一起坐在沙发上看电视,“公主”则乖乖的趴在旁边。电视里正演着关于药价高,老百姓看不起病的一段专题节目,通过采访几个实际案例反映了这个与老百姓息息相关的问题。

电视里的被采访者主要分为两类,一类是住进了医院,但是反映治疗费用是非常的高,马上就快要住不起了;另一类采访的是有病但不敢去住院,因为药价太高,看不起。最后在节目的最后这个记者来了个总结性发言,希望国家等有关部门尽快解决这个老大难的问题,一是解决药价高的问题,二是解决医疗保险普及化的问题。

章文心里想:这个记者最后说的这两点也算是说到了点子上,但是这两项工作都不是短期内所能解决的,医疗体系的现有体制陈旧而呆板,至少要花几年甚至更久的时间去完善它;至于药价的问题那是基本解决不了的,药品的运作只要一天存在着商业化的性质,那价格就永远降不下来,除非哪一天医药行业又重新步入了计划经济,全部的药厂由国家统筹管理,由国家计划采购、计划生产、计划销售等,但那样又违反了医药市场的正常规律,等于又回到了几十年前,所以后退和前进正是矛盾的两面体。

电视节目仍在继续着,百里妍扭头问章文:“蚊子,你是做药的,你倒是说说为什么药价一直降不下来。”

章文点了根烟,笑着看着百里妍,说:“这里面的水太深,我也只是略知一二。”

百里妍皱着鼻子说:“少来!不想说就算了,哼!”

章文吸了一口烟,然后说:“不是我不想说,只是怕你了解后反而更加的郁闷,因为明知道纠结在哪里,但就是没办法解决。”

百里妍撒娇的说道:“就当聊天了,让我也长长见识,学习学习!”

章文嘿嘿的笑了,不怀好意的说:“那你亲我一下,我就给你透露一点,嘿嘿!”

百里妍马上“喯”的一下亲了章文一口。章文坐直了身子,然后说:“那好吧!看在你出卖色相的地步上,简单的给你说一下吧。”

章文想了想,然后说:“对于药价高这个问题很多人都有自己的理论,我曾经在网上看到过一篇文章,写得非常好,我觉得说到点子上了,跟我的想法差不多,这个药价高啊,如果往大了说那就是因为商业运作造成的,是竞争产生的,是医疗体制的漏洞造成的,很多人都认为药价高是药厂的问题,其实并不尽然。”

章文喝了口水,继续说:“给你举个例子,假如一个正规药品的零售价是一百元,那它的成本大概也就不到十元,那肯定不能十元就卖出去,厂家会计算其他的成本,例如:人工、营运、厂地、水费、电费等很多很多附加费用,刨除这些之后这个药出厂的价格大概是二十元左右。”

百里妍打断了章文,疑惑的问:“出厂才二十元,为啥卖到一百元呢?。”

章文笑着摆摆手,说:“你别急啊,现在告诉你这二十元的出厂价为啥涨到一百元的,药品的销售终端基本上只有两个,一个是医院,一个是药店,这里呢医院大概占了百分之七十的销售份额,药店只有百分之三十的份额。如何将这个药品卖到消费者的手里,这个过程就是那八十元的去处了。”

章文停顿了一下,自言自语的说:“这里面太复杂,我要整理一下然后简单的跟你说。”

想了一下后,章文继续讲:“这样吧!我还是举例子吧,就以医院为例,这个零售价一百元的药品想进入医院销售的话,首先是要招标的,只有中了标后才能在医院里销售,厂家在投标时候的报价是考虑诸多因素的,其中最主要的一点就是考虑中标后的市场投入费用,你看啊!出厂时二十元吧,厂家要加上大概三十元的医生回扣,南方医院的回扣规则还好点,北方医院的医生回扣甚至给到五十元,有的甚至还要更高。咱们以南方医院的规则来讲,加三十元后成本就到了五十元了吧,再加上其他的一些投入,例如销售代表的工资,平时召开的一些学术会议和医生旅游联谊等活动,还有一定的礼品派送等等,这些花销每盒还要去掉大概二十元,现在成本就到了七十元了吧!那厂家是不是还得赚钱啊,厂家就在上面再加上十元左右吧,这样全部计算完毕后,就以八十元的价格进行投标,如果中标了,按国家规定医院就在八十元的上面加上零售价的百分之十五,那就是十五元,最后这个药在医院的价格就是九十五元,比零售价格低了五块钱,这就是通过招标想把药价降下来的五元。”章文一阵长篇大论后,吸了口烟,看着百里妍。

百里妍已经听傻了,呆了一会,说道:“原来厂家卖个一百块钱的药才能赚十多元啊!那为什么要把三十元甚至更多给到那些医生啊!如果这部分钱让出来,那药价不就是又低了很多吗?”

章文笑着说:“不错啊!百里,一句话就说到点子上了,明话告诉你吧,没错!给医生的这部分钱是最大的黑洞也是最难解决的,国家也不停的在打击医生收受回扣的事件,但总是无法禁止,每行每业都有潜规则,你不给钱的话你的药就卖不动,给了钱后医生就使劲的开处方,这个就是医院领域的潜规则,当然现在已经不是潜规则了,太多的新闻报道了太多次了,已经是明规则了。”

章文看了看聚精会神在听的百里妍,继续说:“另外有的厂家为了保证中标,就把零售价格重新申报,你不知道吧?大多数药品的价格都是企业自主定价,然后由国家物价部门审批,当然物价部门对于每种药品申报价格是有一定的行内标准的,药品投标的价格都是以百分比的扣率来报的,厂家在报价的时候报了个比其他竞品低一些的扣率,但是因为零售价格抬高了,所以即使扣率报的比以前低,但有可能现在的报价比以前没有升高零售价格时的报价还要高。当然这也就是在药品招标时的其中一个手段,还有更多的门道不为人所知呢!”

章文说完后瞧了瞧百里妍,笑呵呵的问道:“还要不要听啊?这只是医院领域里的一个皮毛部分,还有更多耸人听闻的道道呢!”

百里妍好像想到了什么,站起来来回的走了几步,嘴里嘟嘟囔囔的自言自语的在说着什么。

章文的眼睛随着她的身体转来转去,问道:“百里,你没事吧!可别把你刺激个好歹的,那我的罪过可大了。”

百里妍停下来,白了章文一眼,骂了一句“神经病”,然后突然笑了起来,蹦到了章文的面前,搂着章文的脖子,又亲了章文一口,说:“太好了!蚊子,你帮了我一个大忙了!”

百里妍的话说的章文云里雾里的,连忙用手背贴了贴百里妍的额头,又贴了贴自己的额头,说:“这也没发高烧啊,咋胡话连篇呢!”

百里妍哈哈的大笑起来,又重重的“喯”了章文一下,说道:“蚊子!你太可爱了,告诉你吧!你不知道我的另一个本领吧,除了在网上卖这些小饰品,我还兼做网络写手,说白了就是网络作家,当然我现在在很多网站发表的都是些短篇小说,虽然也有一定的点击率,但我一直想写一部长篇小说,就是没有很好的题材,我一直也在寻找可以吸引读者而且揭露时弊的题材,刚才听你讲了一段医药界的内幕,我突然想到了这不是现成的一个好题材吗!”

章文听完这已经愣在那了,百里妍继续的发表演说:“咱们都是吃五谷杂粮的,每个人都会得病,得了病都得去看医生,去买药吃,但是现在又有这么多人看不起病,买不起药,所以医药领域跟咱们每个人都挂着钩呢,而且这个领域现在又存在着这么多的问题,是个世事焦点,肯定是个好题材!”

章文看了看兴高采烈的百里妍,心里想:这丫头还有这么一手呢!这下可惨了,百里妍不懂这个行业,如果想写一部这样的小说,那不得天天缠着自己讲医药领域的事啊!

果然不出章文所料,百里妍看着章文,情意绵绵的说:“但是蚊子你得帮我,你得告诉我这个行业的所有事情,包括你这几年的工作内容,所听所闻所看,只要是跟医药界挂上钩的东西我都要听。”

章文苦笑着暗想,自己今天真是嘴欠,说这些东西干嘛,这不是自己给自己找麻烦吗!

百里妍通过这段时间与章文的接触和了解,知道章文是吃软不吃硬的主,所以继续撒娇,黏着章文说:“好不好嘛?写一部长篇小说一直是我的梦想啊!你一定要帮助我啊!没有你的话我肯定是完成不了的。”

章文看着怀里的百里妍,心肠一软,说道:“好吧!但是你也知道我平时工作很忙,你得需要我闲下来的时候才跟你讲,不能耽误工作。”

百里妍高兴的一下子站了起来,用手敬了个礼,大声的喊道:“YESSIR!”

章文“唉”了一声倒在了沙发上,百里妍连忙夸张似的在章文的胳膊和腿上按摩着。

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 下一页 单页阅读

Tags:医药 OTC

责任编辑:refine

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved