第七章 连锁之行

中国的药店连锁经营在2000年的时候属于起步阶段，据有关资料显示，在2001年前后，全国大约有200多家医药连锁企业，5000多家连锁医药零售商店。2001年如果算是起步年的话，那2002年可以称得上是扩张年，一些制药企业和纯粹流通企业已经显示出强劲的扩张势头。

但是随着医药连锁公司的不断增加，暴露出的问题随之而来，因为医药行业成长过快，国家针对药店连锁领域的相关制度并没有完善及健全，使这个领域存在着很多莠良不齐的药店连锁公司，主要表现在于内部制度混乱、扣压厂家或代理商货款、药店店员管理不到位、药品没有按照要求分类摆放等诸多现象存在。

天宁市的药店连锁状况相对来说要好一些，毕竟是沿海发达城市，天宁市政府对各行各业的行业制度都比较严格，但仍然会有一些不符合行业标准的现象存在。

一心连锁的前身是天宁市医药公司，属于国家企业，在1999年的时候出了腐败事件，当时的公司总经理收授了几十个厂家的红包，明帐达上百万，暗帐有多少钱就没有人知道了，据说当时从他家搜出来的好烟好酒就装了一卡车，后来东窗事发被判了无期徒刑。至于这位总经理怎么犯的事，当时的天宁市医药界流传着这么一个故事，说总经理收了一个代理商二万元的红包，当着人家的面又是保证又是拍胸脯的，但迟迟不给对方办事，代理商上门跟他争议了几次，他总是推脱，这个代理商也是火爆脾气，一气之下几封匿名举报信就投到了反贪部门、检察院以及市长办公室，但是这只是传言，真相也只有那个总经理知道了。

因为出了这个事情后，天宁市政府就开始整顿天宁市医药公司，在2000年的时候将医药公司改名为天宁市一心连锁医药有限公司，仍属于国家企业，并高薪外聘主要领导群，内治外扩，悉心经营，在一年的时间内门店数量增加到130多家，当时成为天宁市四大连锁之首。

因为一心连锁的前身是国企，所以就无可避免的沿袭下了国企的一些陋习。章文与一心连锁打了两年的交道，对一心连锁的业务流程相当熟悉，当时的各大连锁业务流程几乎相同。

在应付货款这方面，一心医药连锁是这样规定的：每月的中旬，公司财务部根据本月的收支情况，出具一份应付货款的金额，经医药公司总经理批字后，由财务部给到采购部总经理，采购部总经理会根据每个采购经理的业务实际情况进行分摊，然后每个采购经理再将这笔应付款进行细分，一般要将其中的百分之五十份额分给每月必须要付款的公司，例如一些畅销产品或需要现金支付的品类，还要拿出百分之二十支付已压款达半年以上的公司，剩下的百分之三十就是由采购经理自由支配的了，章文抢的就是这百分之三十的份额中的一席之位。

医药连锁采购经理的权利是相当大的，掌控着进货和付款两块最吃香的肥肉，不算正常收入，每个月的黑色收入也是颇丰的。每个采购经理是按照药品的品类来进行划分的，有的医药公司分得比较精细，有的就比较笼统，一心连锁就比较笼统，只设了五个采购经理，处方药设一个经理，外用药设一个经理，口服药设一个经理，保健品及中草药设一个经理，非药品（包括消字号产品、化妆品、医疗器械类产品等）设一个经理。乐家连锁相对来说分得就比较细致，共有十二个采购经理，是按照产品治疗领域来进行分类的，例如：五官科和风湿类科的药设一个采购经理，心血管科和感冒流感类的药设一个采购经理等。好朋友连锁和来喜连锁都是按照一心连锁这样设置的采购经理，笼统一些；优友连锁、保康堂及万家堂的规模都是比较小，所以只设置了一到二个采购经理不等。

一心连锁的办公大夏位于天宁市的新圳区辛光片区，因为辛光片区属于办公仓库区，所以其他几家连锁的办公总部也都聚在这个片区，倒是方便了各个公司的销售经理们，所以这个片区也是医药职业经理人聚会碰头的地方。

章文下午两点准时到了一心连锁，一楼大堂的接待文员对着电脑悠闲地敲着键盘，并没有理会章文。章文坐电梯径直上了二楼，因为下午刚刚上班，业务洽谈室的外面只有二、三个厂家的人在徘徊，章文是特意踩着点来的，他知道这个时间段拜访的人较少，可以跟采购经理多沟通一会。

章文与一心连锁陆陆续续的打了两年的交道，与其中的两个采购经理相当的熟络，跟其他的采购经理也认识，但深度不够。“优银”属于外用药，章文之前就知道了负责优银的采购经理是刘达先，章文只在一心连锁曾经开展的客户联谊会上跟他碰过杯，喝过酒，平时在一心连锁的总部也只是点头示意，并没有深度的交往。

但是章文对一心连锁的应收货款很有把握，一心连锁中跟章文关系比较深的一个采购经理叫关家骏，来自西北，性格比较豪爽，跟章文处得相当不错，爱好运动，两人也经常一起去切磋羽毛球。

章文前几天特意给他去了电话，说起这个事，关家骏笑着说：“老刘啊？没问题，我俩的关系还不错，到时给你引见一下。”

章文又问起刘达先有什么爱好？关家骏嘿嘿的笑了两声，说：“他爱好的东西是所有男人都喜欢的，一是money，二是窈窕淑女，君子好逑，你明白了吧！”

章文心领神会，说：“那就一起吃个晚饭，你做陪，没问题吧！”

关家骏连说：“OK！OK！”

经过关家骏的引见，章文和刘达先在洽谈室里聊的非常畅快，章文一句也没提货款的事，就是东拉西扯得聊了半天，最后约定晚上三个人一起晚餐，刘达先也欣然的答应了。

章文出了洽谈室，看到来洽谈业务的人多了起来，都在按顺序的等着与采购经理沟通。章文拨通了林总的电话，简单扼要的说了一心连锁的事，向他申请一笔公关费用，并强调它的长期益处，林总笑呵呵表示支持。

章文出去转了一圈，在烟草公司买了一条中华烟，放在了自己的公文包里，这是给关家骏准备的，至于刘达先，章文已经准备好了一千元的红包，至于餐后的节目到时候看情况再定吧。

离晚饭的时间还远，章文就在附近转了转，看到前面围着一帮人，就凑过去瞧，原来是摆象棋残局的，一局五元。章文知道这象棋残局，挑战的人根本就赢不了，无论你走哪一步，对方都会有准备好的步骤在等着你，一会儿的功夫三个人都败下阵来。章文点了根烟，眯着眼对摆棋局的人说：“你也别摆棋局了，咱俩正常的下一局，赌注一百元，你看怎么样？”

摆棋局的人抬头看了看章文，低下头憨憨地说：“不，就这个，你想玩的话就来，五块钱一局。”

章文没好气的说：“我这五块钱不想白仍，免了吧。”

一晃儿就到了下班时间，章文会和了关家骏和刘达先，三人搭了出租车，直接去了天宁市比较出名的川香楼饭馆，章文了解到刘达先是重庆人，而且关家骏也能吃辣，所以晚餐就定在了川香楼。川香楼的川菜非常正宗，章文最喜欢吃他家的毛血旺，又香又麻又辣，每次辣的他都从头发根里往外冒汗，百吃不厌。

三个人互相客气了一下，最后由章文点菜，章文首选的就是毛血旺，又点了川香楼的招牌菜泡椒牛蹄筋，烧鸡公，夫妻肺片，四川凉粉也叫了一份，然后将菜谱转给刘达先，非让他再点菜，关家骏也在旁催促，刘达先就再点了个水煮鱼片。

关家骏扔了根烟给章文，刘达先不吸烟，自己点着了，然后说：“菜你俩个点了，我来点酒，一瓶白的，完事后每人再三瓶啤酒。”

章文笑了笑，他太知道关家骏的酒量了，转眼看了看刘达先，发现他也不动声色的坐在那，章文明白了，这又是一个酒鬼。

酒过三巡后，三人的话题多了起来，章文一直引导着刘达先敞开话题，刘达先也是非常健谈的人物，章文偶尔在关键的时机插上两句进行点缀，酒桌上的气氛相当热烈。

章文一直有个好习惯，每天临睡前都要在网上浏览各类信息，所以天南地北、风土人情、各行各业都略知一二，和各类人都能说上几句，而且加上自己独到的看法，往往令人耳目一新，刘达先对章文的印象分逐步提高。

趁关家骏上洗手间的时候，章文轻描淡写的提了一下海川生物的货款问题，刘达先一口答应这个月将所有货款汇出去，章文拿出装有一千元的红包直接放到刘达先的前面，说：“万分感谢，这以后不知道还得麻烦你多少事呢，这点意思请收下，千万别客气。”

刘达先推诿了几下后，也就欣然的收下了，估计这个习惯也成自然了。

饭局结束后，章文的意思是安排俩人去按摩，但刘达先说老丈人和老丈母娘这两天来这边旅游，住在家里，所以要早点回去，等二老走后再出来潇洒。关家骏也说那就改天再聚吧，今天就到这儿，章文打车先送了刘达先回家，然后顺路送关家骏，在路上将那条中华烟塞给了他，关家骏直接接了过来，说：“我就不跟你客气了，反正是你老板买单，呵呵！”

将关家骏送到家后，章文懒懒的对出租车司机说：“去湖苑，不用开得太快。”今天的酒章文喝的有点头疼，用手轻轻的按了按太阳穴，闭目养神。