“企业战略”,就是破局(下)――企业战略抉择与战略逻辑
核心提示:读过MBA或EMBA ,便会深知“企业战略”的重要性,“没有战略,就没有未来”,针对中国企业当前环境特点,李旭先生认为:企业经营发展,需要回首看看以前走过的路,是不是走了弯路,或是现在正在走着弯路!
读过MBA或EMBA ,便会深知“企业战略”的重要性,“没有战略,就没有未来”,针对中国企业当前环境特点,李旭先生认为:企业经营发展,需要回首看看以前走过的路,是不是走了弯路,或是现在正在走着弯路!因为:一个企业的经营发展,如果3-5年没有什么成就,或者经营近10年的企业在某一行业或领域依然默默无闻,依然还是“三流”的角色,那这个企业的病症和问题就已经不小了,首当其冲的“企业战略”一定是“病在其中”。
接触了众多的企业领导与高管,对“战略价值”认识不够是普遍现象,缺乏战略管理专业人才,战略决策随意性大,导致企业“决策品质”不高,总结来看,中国多数企业战略缺失,战略管理整体水平低下。
第三部分:企业战略抉择与战略逻辑
中国市场是营销的天堂 ――
目前,中国市场的庞大性,在多个行业,在多个领域都还没有建立起消费者认知的第一品牌,这就是我们众多企业的机会。
中国市场是营销的天堂,众多行业面临着绝佳的崛起机会,混乱与不规则下的高速发展也正是中国市场最大的魅力所在。很多行业和领域我们都可以获得突破并成就某行业或某领域的翘楚。
中国市场,全面竞争才刚刚开始,品牌营销才进入浅表式的初级阶段,品牌竞争与争夺在诸多领域才刚刚开始,谁略高一筹,谁就是第一!目前的市场是一个竞争激烈的市场,同时更是一个充满机会的市场。
新环境下的企业战略抉择
这是一个中国与世界融为一体,竞争激烈并向市场经济全面转型的时代!
中国经济正在跨入一个全新的环境,中国企业还将经受更大规模市场商战的洗礼。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的变化,已经远远超过通常的产品,技术,价格,营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长,我们会发现,曾经的竞争优势正在渐渐消失……
全球竞争的激化,工业技术的进步,信息技术的飞跃,消费者生活方式的变迁,营销传播方式的进化演变,高成本,过度竞争,全球一体化,经济发展方式转变,产业结构调整,产业升级和转型,这些已经大大改变了各行业的商业游戏规则。面对现时经济环境的变化和企业所处的困境,对于正处于转型期的中国企业来说,面临着严峻的挑战。中国企业亟需战略转型和商业模式的创新。
当然:凡事不能一概而论,有些企业可以不需要战略,比如:如果想做好一个“赚钱型”的企业,你可以不需要考虑未来的行业地位,没有什么大的胸怀和梦想,也就不怎么需要战略的力量,只要把握企业生存的一些基本要素即可,如产品质量,成本价格,强化营销推广,勤奋拼搏,就可能会盈利。
当然: 创业期企业走“复制和嫁接”的战略路线,的确也是稳妥的,不失为阶段性发展的权宜之计,但是,如果一家企业只懂得复制,只会跟风模仿,事实上是对企业追求创新,追求自我提升的放弃。这样的企业又能做多久?能做多大?能做多快?
所以我们会看到:中国近三十年的市场化进程中,一大批本土企业迅速崛起,在许多行业领域占据着举足轻重的位置,一些优秀的企业成就了行业的标杆和领导者,成为某个领域的领秀,但是更多的企业还在默默拼搏的路上,还有大部分企业在随波逐流,甚至有些企业还没有进入一个良性的成长轨道,生存与发展的压力依然巨大,成长缓慢,步履蹒跚,误解并缺失着企业战略。
在未来,除非一些新兴行业或新技术行业,在若干年内具备技术垄断优势,这样的企业或许会生存的很好,否则没有科学系统的企业战略的企业,将很快被行业整合或全球价值链调整的进程所淹没。而未来,中国企业需要从产业链,行业价值链,行业集中化趋势等角度认识行业与市场的发展,准确找到自己企业的定位和发展模式。
中小企业,不能再做埋头拉车,不看前路的马车夫,要必须看到所在行业的发展趋势,预先制定企业定位与发展战略;不仅要关注行业集中度趋势,速度与驱动力,还要关注企业在产业价值链包括国际产业价值链中的位置,这是中国的企业都必须认真面对的问题。
比如:格兰仕的成功,看似依靠简单价格战取得成功,好象是比较简单的营销手段,但事实证明,格兰仕的成功是在战略思维高度下制定的“杀手级”战术手段。
战略能预见并选择未来,因为格兰仕看到了OEM与中国制造成本优势下的商机,所以以OEM的方式,大规模吸收国外产能,主动抓住西方产业转移的机会,以低成本,高品质的优势,完成国际微波炉产能的转移。同时,格兰仕积极自创品牌,建立渠道,猛攻国内消费市场,并以低价催生了中国家庭的“电磁化”消费习惯,引领微波产品市场的主导权,从而击退了来自日本,韩国等国际品牌的高,中,低多路进攻。最终掌握了国内,国际两个市场的主导权。
格兰仕的胜利,首先取决于企业战略的胜利。当然企业战略取胜的例子不胜枚举。
当然有人会说:成功的企业毕竟是少数,那中小企业该怎么办?难道只能坐以待毙吗?答案很简单:中小企业面对竞争和挑战的威胁更大,所以更加需要企业战略来更好的生存,更好的崛起,中国市场给我们企业提供了那么多成长和突破的机遇,有那么多可以占领的阵地,如果我们的中小企业现在还没有意识到战略的重要性,依然缺失着科学系统的战略,也没有开始建立品牌,那么现在就需要认真去做了。
企业战略,就是破局――
战略是种抉择,是创新,是远见,是聚焦,是差异性取舍,
面对竞争,需要突破,战略就是为企业竞争优势来定位,来确定核心能量,来储蓄并积累资源,有效创造,放大,整合,并维护执行企业的竞争优势。
“集中才能放大,聚焦才能突破”,分散便不能形成合力,资金,产品,资源,市场,渠道,人员,传播等方面都要实现聚合。
差异化重的不是形式而是内容,战略的差异,决定商业模式的差异,品牌与价值输出同样有差异,其核心在于能为行业,能为市场和客户,能为消费者提供怎样的价值。
企业战略,就是破局,破局便是向着成功去挑战,其中的过程充满智慧,思想,科学,高效运作,成功规划的实施过程。
确实上帝给每个企业的机会是一样的,像一扇圆形的旋转门,只是看我们进入的角度,看我们何时进入,怎样进入!
战略:预见未来,决胜未来,整合升级,战略逻辑要素简述如下:
一:关注企业所在的行业集中度,趋势,速度及驱动力。
二:关注企业在行业价值链中的位置是否安全。
三:明确企业的核心优势,以及与之匹配的商业模式。
四:精细规划增长的驱动力体系。
五:在新的竞争形势和市场环境下,实现战略转型转变企业的发展方式。
六:在现有的基础上进行商业模式的整合创新。
七:突破竞争的瓶颈和环境的困局。
八:通过战略转型转变发展方式,寻找和建立适合自己的商业赢利模式。
“角度不同,世界不同”,李旭先生认为:对企业来讲,角度又决定了程度,正确的角度会让企业走向捷径,其效果是可想而知,企业有高度,才能看得远,才能领先于对手,战略又能让企业具备发展的速度,培育核心的竞争力,这些成功的要素,企业一样都不能少,所以:企业要想在新时代赢得竞争,正确,科学,系统的企业战略不可或缺!企业破局――从战略开始。
-
新版医保目录8月来袭 这四类药调入呼声最高
近日,国家医保局发布《2019年国家医保药品目录调整工作方案(征求意见稿)》(以下简称《意见稿》),明确2019年医保目录调整工作分为三个阶段,即1-3月准备阶段,4-5月评审阶段(确定备选名单、遴选专家投票、确定调入调出药品名单、谈判),2019年6月常规目录发布阶段,2019年6-7月谈判阶段,2019年8月发布谈判准入目录。...
-
央视曝光药师挂证乱象 药师挂证再迎整顿潮
央视3.15晚会曝光挂证乱象,某执业药师挂证平台已无法访问,药师挂证再迎整顿潮。...
-
地板价!广东药价全省联动
3月12日,广东省人民政府官网发布《关于印发广东省改革完善医疗卫生行业综合监管制度实施方案的通知》。...
-
大批医药代表工资下降?新机会来了
目前,似乎整个行业被悲观的情绪所笼罩:曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示,现在“悲观”是大趋势:政策压力大导致的从业环境不理想,控费背景下完不成指标,所做的产品市场空间有限…… ...
-
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名...
-
4+7未中选药品大降价!格列卫历史最低
海发通知,4+7未中选药品降价!格列卫(100mg*60片)降至7182元,创历史最低。...
-
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!...
-
刚刚!这60个药,被暂停采购(附名单)
2月27日,江西省医药采购服务平台发布《关于调整二甲双胍等药品网上采购资格的通知》,有60个药被暂停挂网资格,涉及46家药企。...
-
4+7未中选高价药,提高自负比例
4+7最新文件,未中选高价药,提高自负比例,未中选药品梯度降价。...
-
药监不放假 加班查药店!5大重点需注意
这个春节,药监没放假,重点对药店执业药师在职在岗和处方药销售进行了检查。节后整治五重点,所有药店需注意。...
-
辅助用药,再迎致命打击
近日,业内流传一份由国家卫健委药政司起草的《关于征求开展药品使用监测和临床综合评价工作通知(征求意见稿)意见的函》(以下简称《意见稿》)。...
-
通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低
近日,国家药监局执业药师资格认证中心发布通知,公布2018年度国家执业药师资格考试合格标准和考试结果。...