保健品“参灵冲剂”品牌营销案例(上)
核心提示:纵观中国保健品市场,“短视”,“短平快”的营销观念和操作手法依然还在占据着很多企业经营者的主导思想。众多保健品行业的营销者们也依然这样认为:因为保健产品的生命周期较短,所以“短平快”的操作手法是必然的,所以整个行业充满了急功近利的浮躁气氛,企业只看到眼前的利益,什么品牌规划,长远战略都统统抛之脑后了。
纵观中国保健品市场,“短视”,“短平快”的营销观念和操作手法依然还在占据着很多企业经营者的主导思想。众多保健品行业的营销者们也依然这样认为:因为保健产品的生命周期较短,所以“短平快”的操作手法是必然的,所以整个行业充满了急功近利的浮躁气氛,企业只看到眼前的利益,什么品牌规划,长远战略都统统抛之脑后了。
当然:中国市场是善于仿制的市场,李旭先生认为:在保健品行业,这种模仿和跟风现象尤为突出,产品科技含量,进入门槛等普遍不高,竞争格局混乱和诚信危机等现象,使得很多企业无暇顾及产品品质和品牌建设,担忧被市场模仿,所以将精力重点集中在营销与推广层面,但是:那些有自主知识产权的,有一定科技含量和确切功效的保健产品,如果不懂得如何去快速成就品牌,抢占市场老大与份额,实现战略目标和销售积累的,那结果一样是可悲的!
第一部分:保健品行业营销现状分析
中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为: 中国保健和健康产品众多,但真正做的风生水起,家喻户晓的产品却少之又少,真正优秀的“品牌型”保健产品是廖廖无几,我们看到:保健产品层出不穷,一个个粉墨登场,又迅速消亡,其实我们本土的保健产品市场中也不缺品质好,功效好的一些产品,但是缺少的是正确的营销纲领和品牌思想。中国每年有多少好产品或者好项目消亡或休克掉,不是因为产品本身或市场竞争因素造成的,而是因为操作团队,是因为人为的因素!是因为营销思想,因为营销力跟不上,因为无品牌化运作的因素而造成的!这样的例子实在太多了!
绝大多数企业的产品出来后,由市场部来策划一下便匆匆上马,结果上市场以后才发现:产品力不够强大,或定位不够精准,发现在市场中缺乏竞争力,导致推动乏力,于是开始修改调整,重新定位或重新来规划,致使市场宣传和教育成本大增,推广成本大增,企业人,财,物,资源消耗,导致产品在市场中运作周期拉长,如果有相关竞品来冲,便败下阵来,其整体产品运作周期拉长,其战略目标的实现将变得遥遥无期,企业快速发展的脚步变得迟缓,这些都给企业带来严重的毒副作用。深深得伤害着企业!
其实营销是一种智慧,而智慧是有其境界区别的,不同的境界做出的事情也一定不同。当别人都会做品牌营销的时候,我们要懂得在品牌战略的指导下进行品牌营销,才会让品牌运作具备竞争力和突破性。设立品牌保护和品牌壁垒,让竞争对手无法模仿,所以企业做营销,做品牌,从高层操盘手到一线的团队,一定需要是个高手团队,是个精英团队,其营销力,品牌运作力,执行力一定要强,并且企业要有相应的制度和机制来确保核心团队的稳定性与持久性。如此才能成就一番事业与梦想。
如果企业自身品牌营销运作能力不达标,那就需要借助于外脑的力量来实现。
知识经济和技术手段飞速发展,全球企业进入到一个全新的品牌竞争时代。保健品行业同质化竞争现象越来越惨烈,品牌竞争也已日益成为企业获取长期,稳定竞争优势的最重要手段。保健品企业要摆脱一直以来“信用危机”的困扰,企业品牌建设,诚信经营则尤为重要,品牌营销已成为企业日益紧迫亟需解决的课题。
“保健品的营销趋势,得品牌者得天下”。纵观健康行业,不论药品,保健品,医疗器械抑或是民营医疗机构,其整体营销都开始从战术阶段向战略阶段转变,早前的模式和营销手段已经不能再为企业持续创造领先优势,而战略的核心是品牌,所以将来的健康行业,是品牌横行,品牌竞争的时代。没有品牌营销,销量如何大幅提升?产品又如何突围?企业又如何崛起壮大!
当然:说到这里,有人会说,保健品市场是个畸形的市场,一是因为保健产品的生命周期较短,二是因为市场跟风模仿现象严重,做品牌,会被其它竞品迅速模仿,所以很多企业不敢做品牌,担心会给竞争对手做了嫁衣,其实,这是因为我们不懂得如何做品牌战略,或者根本搞不懂品牌战略“防火墙”的功能。
如果我们的产品功效,产品品质都较好,那么品牌营销是势在必行的,只有品牌营销才能让保健产品独树一帜,焕发长久的生命力,抢占市场先机,大幅提升经济效益,才能解决消费市场诚信危机,所以:品牌营销是中国保健品市场的唯一出路。
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责任编辑:露儿
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